Fékk frábær vara? Sjósetja það í 5 einföldum skrefum
Þú hefur verið í gegnum þróun og prófun. Þú hefur framkvæmt fókushópana og tekið djúpt kafa í markaðsrannsóknir. Umbúðirnar fyrir vöruna eru fullkomin og allt sem þú þarft að gera núna er að selja það.
Því miður, auðveldara sagt en gert. Að fá skilaboðin þín - þrátt fyrir byltingarkennd vörunnar - felur í sér að koma í veg fyrir neytendaþol , slá samkeppni og setja verðlag sem gerir peninga fyrir þig án þess að slökkva á hugsanlegum kaupendum.
Í því skyni þarftu sérstakar vöruþekkingar, sköpunargáfu, ímyndun, þrautseigju og tonn af orku. Hins vegar, ef þú fylgir eftirfarandi skrefum, ættirðu að sjá niðurstöðurnar sem þú ert að leita að. Og ekki hafa áhyggjur. Hvort sem þú ert faglegur ræðumaður, þjálfari, skemmtikraftur eða auglýsa faglegur, þá er stefnan enn sú sama.
Búðu til markaðsáætlun
Óákveðinn greinir í ensku framúrskarandi markaðssetning áætlun er nauðsynlegt og þjónar sem teikning fyrir viðskipti velgengni þína. Byrjaðu með því að staðfesta að það sé raunverulega markaður fyrir vöruna þína. Byrjaðu á því að gera rannsóknir þínar á netinu, og á þínu staðbundnu bókasafni eða bókabúð. Það er ofgnótt af upplýsingum og bókmenntum í boði til að hjálpa þér að ákvarða hvort það sé markhópur fyrir það sem þú vilt selja. Þú ættir einnig að gera leit við fyrirtæki sem líkist þér og (ef mögulegt er) tala við einstaklinga sem starfa við þessi fyrirtæki. Að taka þátt í viðskiptasýningum og taka þátt í viðskiptasamtökum þínum er annar leið til að stunda þessa rannsókn.
Næst skaltu skrifa niður ákveðin markmið, markmið og það sem þú velur fyrir þig. Eftir að þú hefur gert þetta, ert þú tilbúinn til að búa til markaðsáætlun þína. Vertu viss um að innihalda þitt:
- Vörulýsing
- Markmið markaðarins
- Lýðfræðilegar upplýsingar viðskiptavina
- Verð
- Varaábyrgð
- Samkeppni
- Kynningar og auglýsingaáætlanir
- Hagnaður Hlutfall
- Vara- og ábyrgðartryggingar
- Sjósetja fjárhagsáætlun
Setja upphafsdag
Hvað er nákvæmlega dagsetning vörunnar fer á hillu, í rekki, fyrir framan áhorfendur eða á netinu?
Skrifaðu þetta niður.
Upphafsdagurinn þinn er talinn frumraun eða opnun. Það er dagurinn sem viðskiptavinir þínir stilla upp á götunni eða í netkerfi til að vera fyrstur til að kaupa vöruna þína. Finndu út upphafsdaginn þinn og vinnðu síðan aftur til að stilla tímamörk fyrir allt annað. Sérstaklega ef það er árstíðabundin vara er þetta lykillinn.
Venjulega er upphafsdagur ekki síður en sex mánuðum fyrirvara um kynningu vöru en upphafsdagurinn þinn gæti verið 18 mánuðir, lengur. Vertu bara viss um að láta næga tíma til að stunda sterka markaðsherferð. Og hvaða dagsetning þú kemur upp með þáttur í nokkrar auka vikur fyrir þá óvæntu snafus sem alltaf kemur upp.
Vertu viss um að taka þátt í nægan tíma til að raða útvarpi, sjónvarps-, stafrænu og prenta viðtölum til að fá fréttirnar þínar út - og gleymdu ekki lengi forystuútgáfum eins og fréttabréf iðnaðarins.
Vinna með viðskiptaþjálfi eða litlum hópi
Allir geta notið góðs af leiðbeiningum og stuðningi sérfræðinga. Fyrirtæki þjálfari eða fyrirtæki styðja hóp getur hjálpað þér við hvaða fyrirtæki varðar (eins og besta greiðslukerfi fyrir online vöruna þína).
Stuðningshópar geta hins vegar hjálpað þér að bera ábyrgð á því að ná markmiðum þínum á daglegum tímum. Þú getur fundist með fólki einu sinni í viku, einu sinni í mánuði eða einu sinni í fjórðungi. Þú ræður.
Grípa til aðgerða á hverjum degi
Ég get ekki stressað nóg um mikilvægi þessa skrefs. Þú verður að gera eitthvað á hverjum degi sem færir þig nær kynna vöruna þína.
Til viðbótar við harðkjarnaaðferðir (eins og að finna réttu PR fyrirtæki) skaltu ganga úr skugga um að þú sért þarna úti og stofna viðskiptasambönd í samfélaginu þínu. Gott stað til að byrja er með því að taka þátt í viðskiptaráðinu þínu .
Íhuga að byrja lítið og þá selja, selja, selja
En ekki án áherslu stefnu.
Það fer eftir vöru þinni og viðkomandi markaðsáætlun, þú gætir viljað byrja að selja einstaklinga og nálgast þá lítil fyrirtæki. Þegar þú færð kinks út og hafa góðan skilning á því hversu mikla möguleiki þinn er, getur þú aukið til að fela í sér smásölu eða heildsölu.
Sala á viðskiptum er oft grundvallaratriði í velgengni margra vara.