Framkvæmd lýðfræðilegra gagna
En lífið er ekki alltaf auðvelt.
Hvað ef þú hefur vöru eða þjónustu sem hefur miklu meiri áfrýjun? Eftir allt saman borðar allir mat og drykkjarvatn. Þá er það ekki svo skorið og þurrt. Markmið auglýsingaherferðar hjá öllum er ómögulegt verkefni nema þú hafir gríðarlegt fjárhagsáætlun og fjölmiðlakaup sem myndi dverga neitt Coca-Cola eða Nike hefur nokkru sinni gert.
Á þessum tímapunkti getur lýðfræði gegnt miklu hlutverki í herferðinni þinni. Þú getur notað þau til að einblína á, miða á tiltekinn hluta íbúanna; einn sem mun gefa auglýsingahópinn þinn besta bragðið fyrir peninginn. En fyrst skulum fljótt fljúga inn í hnetur og boltar af lýðfræði.
Grunn skilgreining
Í auglýsingum, markaðssetningu, rannsóknum, stjórnmálum og mörgum öðrum sviðum viðskipta er lýðfræði notuð til að miða á tiltekna hluti íbúanna. Hefðbundin lýðfræði veitir upplýsingar byggðar á þáttum sem geta falið í sér en takmarkast ekki við:
- Aldur
- Kynlíf
- Kynhneigð
- Tekjur
- Menntunarstig
- Starf
- Hjúskaparstaða
- Heimili eignarhald
- Þjóðerni
- Gæludýr eignarhald
- Búsetu
- Pólitísk tengsl
- Trúarleg tengsl
- Fjöldi barna
Fjöldi þátta sem notuð eru í lýðfræði, rannsókn lýðfræðinnar, geta verið mjög mismunandi eftir því hvaða rannsóknir eru gerðar. Þess vegna getur þessi listi vaxið töluvert, verið meiri áherslu á ákveðna þætti eða undirhópa eða getur orðið miklu breiðari.
Lýðfræði í auglýsingum
Í upphafi góðrar auglýsingaherferðar er stefnan fundin. Á þessum fundi verður umræður um vöruna eða þjónustuna sem auglýst er, fjárhagsáætlun, tímasetning, tónn, niðurstöður rannsókna og að sjálfsögðu markhóp. Þetta er þar sem lýðfræði kemur inn.
Markhópur í skapandi stutt er nauðsynleg fyrir hvaða herferð sem er. Skapandi auglýsingaskrifstofan verður að vita hver vara eða þjónusta er að markaðssetja. Það eru yfirleitt þrjár leiðir til að nálgast þetta:
- Sérstakur einstaklingur er búinn til - besta leiðin
Notkun gagna úr rannsóknum, upplýsingum frá viðskiptavininum og greiningu á vörunni eða þjónustunni er ákveðin markhópur eðli þróuð. Til dæmis, þegar þú selur ákveðna tegund af bjór er hægt að búa til markhóp með áherslu á mann sem heitir Jack, sem er: 36 ára, hefur skegg, vinnur í bílaverksmiðju, hefur konu og tvö börn, rekur vörubíl, elskar grill, hlustar á landslög og spilar laug á frítíma sínum. Þetta er einhver skapandi deildin getur mjög auðveldlega myndað og búið til herferð til að höfða til þessa manns. Vonin er sú að með því að áfrýja þessum manni, höfða þú til ákveðins hluta þjóðarinnar.
- Almennar upplýsingar um markhópur eru notaðar - samþykki
Það er ekki eins gott og að búa til ákveðna markhóp þar sem erfitt er að hafa samtal um vöru eða þjónustu með víðtækum almenningi. Til dæmis menn á aldrinum 28-45 ára, með fullu starfi, bíl eða vörubíl, í íþróttir og tónlist. Það opnar samtalið of hátt fyrir marga, og sem slíkt getur herferðin orðið fyrir of almenningi. - Næstum allir eru markmiðið - ógnvekjandi leiðin
Því miður er þetta ekki eitthvað sem þú vilt alltaf sjá í skapandi stutta stund . En það hindrar það ekki frá því að koma fram. Mjög fáir reikningsstjórar myndu þora að skrifa "allir" undir markhópnum, en þeir munu finna leiðir til að ná nánast öllum. Það getur farið svona:
Helstu markhópur: Karlar og konur sem gera innkaup á matvöruverslun, á aldrinum 18 til 49 ára. Lág til meðaltekna.
Secondary Target Audience: Allir aðrir sem versla í matvöruverslunum, á aldrinum 8 til 80 ára. Allir tekjutegundir.
Það kann að hljóma langt sótt, en það er lyft af raunverulegri stutt sem var skrifuð fyrir vel þekkt fryst matvælakeðja í Bretlandi. Það hjálpar enginn. Helst viltu vera fær um að sitja og hugsa um nákvæma manneskju sem þú ert að auglýsa, allt niður að því hvernig þeir klæða sig, hvað þeir lykta eins og hvort þeir taka sykur í te þeirra. Generalization hjálpar enginn.
Að nýta lýðfræði á undanfarandi tveimur vegu getur haft mikil áhrif á árangur eða bilun auglýsingaherferðar. Ef rannsóknirnar eru rangar, eða forsendur lítið af, geta lýðfræðilegar upplýsingar í raun valdið herferðinni til að hrun og brenna.
Til dæmis kann rannsóknir að benda til þess að varan ætti að miða við eldri hvíta karlmenn sem eiga eigin heimili og eru hamingjusamlega giftir. En í reynd framleiðir prófun vörunnar eða þjónustunnar marktækt mismunandi niðurstöður og sýnir að raunverulegir notendur þessa vöru eru yngri, einstaklingar og kynþáttur er ekkert mál. Með því að miða á röng lýðfræði getur herferðarsjóðin verið tæmd fljótt og auglýsingarnar geta hringt á heyrnarlausu eyru.
Af þessum sökum er það oft skynsamlegt að prófa vöruna snemma á mismunandi lýðfræðitölum og nota þessar upplýsingar til að fyrirmæli markhóp þessarar herferðar.
Hins vegar ber að hafa í huga að þótt áherslur geta hjálpað til við að ákvarða hvers konar fólk sem notar vöruna, eða hvað þeir myndu gera til að bæta það, geta áherslur hópar leitt til raunverulegs auglýsingaherferðar. Oft eru þau of lítill hluti af völdum lýðfræðilegri til að gefa fullnægjandi svörun og getur oft verið swayed af fátækum áherslu hóp gestgjafi, eða of mikið árásargjarn meðlimur hópsins.