Hvernig á að svara hvatningu Sala viðtal spurningar

Það er alltaf góð hugmynd að koma í atvinnuviðtal sem er reiðubúin til að sýna fram á gildi þitt - og ef þú getur gert það með dollara merki sem fylgir, svo miklu betra. Í lok dagsins, sama hvað fyrirtæki gerir eða stýrir eða fullkomnar eða dreifir, eru flestir í viðskiptum við að græða peninga. Það er sérstaklega satt ef þú ert að leita að stöðu í sölu.

Hvernig á að svara söluviðtalstörfum um hvatning

Sem væntanlegur starfsmaður - sérstaklega sá sem vinnur í sölu - er það í þágu þinni sem best er að geta sýnt fram á að þú gerir framleiðandi, peningarframleiðandi í liðinu.

Atvinnurekendur leita að markmiðum, áhugasömum starfsmönnum með löngunina og reka til að ná árangri.

Þegar um sölustörf er að ræða er nauðsyn þess að sýna fram á niðurstöður enn mikilvægara. Launagreiðslan þín getur verið háð því hvort þú getir selt eða ekki, en botn lína vinnuveitandans þarf vissulega að þú getir lokað viðskiptunum. Þegar þú ert í viðtali við sölustörf getur þú búist við því að spyrja hvað hvetur þig - og svarið er nánast alltaf einhver breyting á "peningum".

Þegar þú ert í viðtali um sölustöðu er mikilvægt að binda áherslu á sölumarkmið. Viðtalandinn er að búast við því að þú sért sjálfstýrður og hvetji þig til að ná sölumarkmiðum og markmiðum.

Ef þú ert með söluupplifun skaltu deila tilteknum dæmum um það sem hvatti þig til að ná árangri í fyrri stöðu þinni. Aftur er markmiðið að sýna fram á að þú getir skotið markmið, að þú sért sjálfstætt og að þú getir fjármagnað fyrir fyrirtækið.

Hér eru sýnishorn svör við viðtalið "Hvaða hvetur þig?"

Dæmi svör

• Ég er áhugasamur af áskorun. Mér finnst gaman að eyða tíma til að sýna vöru og hjálpa viðskiptavininum að skilja kosti þeirra.
  
• Ég er áhugasamur af lönguninni til að slá síðasta plötuna mína. Markmið mitt er alltaf að gera stærri tilboð og sjá stærri tölur og fleiri viðskiptavini.
  

• Það sem hvetur mig mest er peninga. Ég njóti þess að gera stóra sölu, leita nýrra viðskiptavina og auka tekjuhlutfall mitt deildar.
  
• Ég er áhugasamur af nýsköpun. Mér finnst gaman að prófa mismunandi hluti og ég elska að vera í sölu vegna þess að sérhver viðskiptavinur veitir tækifæri fyrir nýja nálgun.
  
• Mér finnst gaman að hjálpa viðskiptavinum að fá samninginn sem þeir þurfa, jafnvel þótt þeir þekki það ekki enn þegar við byrjum að tala. Markmið mitt er alltaf að gera sölu sem mun yfirgefa okkur bæði ánægð, svo að við getum haldið áfram að vaxa viðskiptin okkar saman í mörg ár.

Sölustjóri Viðtal Ábendingar

Það er mikilvægt að undirbúa fyrir hvaða viðtal sem er, en fyrir sölustörf ætti aðaláherslan að vera að sýna fram á gildi. Komdu til töflunnar með upplýsingum sem sýna virði þína, td "aukin sölumagn yfir 10 prósent í þrjá ársfjórðunga í röð" eða "færðir inn þrjár Fortune-500 viðskiptavinir á reikningsárinu 20__."

Þessar upplýsingar ættu að vera áberandi í nýskránni og umfjöllunarbréfi þínum , en þú munt vilja gera nokkrar æfingarviðtöl á undan tíma, svo að þú getir minna á viðmælandann þinn um þessar upplýsingar á þann hátt sem ekki virðast stilla. Ef þú færð tölur í endurgerðinni þinni , getur þú deilt sumum þessum tölum meðan á viðtölum stendur.

Ef þú hefur ekki skráð mælingar á árangri í endurgerðinni þinni skaltu vinna niður nokkrar af bestu afrekum þínum til að nefna í viðtölum við vinnu.

Rannsakaðu fyrirtækið og vörur sínar eða þjónustu fyrirfram svo að þú getir talað þekkingu um fyrirtækið. Ekki takmarka þig við vefsíðu félagsins eða PR efni; grípa inn í nýlegar fréttir um vinnuveitanda, svo að þú munt hafa hugmynd um þau mál sem fyrirtækið stendur á markaðnum núna.

Að lokum, farðu yfir lyftiborðið þitt , fljótlega, 60 sekúndur eða minna yfirlit yfir hver þú ert og hvað þú hefur að bjóða vinnuveitanda. Mundu að markmið sölunnar er að selja sjálfan þig. Fyrir þessa fundi ertu vörunnar. Gerðu sölu.

Lesa meira: Spurningar og svör við söluviðtali Spurningar til að spyrja viðmælandann um sölu störf | Sölustjóri Viðtal Ábendingar