6 auglýsingaherferðir sem raunverulega skjóta sölu

01 Kenískur hlaupari - bara fyrir fætur

Það er erfitt að vita hvar á að byrja með þessa gremju , sýnt á 1999 Super Bowl. Setja þarna úti eru hluti af $ 7 milljón herferð sem myndi í raun gefa upp nýjan Hummer (muna þá?), Þetta 30 sekúndna blettur var móðgandi á svo mörgum stigum. Til að byrja, opnar bletturinn með fullt af hvítum veiðimönnum, í Hummer að sjálfsögðu, gerist tilbúinn til að veiða á barfötum svartan Kenýa hlaupari.

Þú lest það rétt. Hvítar menn leita að svörtum manni. Ef þessi atburðarás var settur á einhvern fund einhvers staðar í Ameríku myndi svarið nánast örugglega vera "hætta þarna, það er hræðilegt!" En Just For Feet markaðssetrið líkaði það. Eftir það bjóða mennir hlaupari bolli af drugged vatni, sem hann drekkur og fer út. Þá þvinga þau par af strigaskórum á fótinn og keyra í burtu. Til að bæta móðgun við meiðsli er hlaupari að æpa "nei! nei! "og hristi fæturna. Vegna þess að hann getur ekki fundið út hvernig á að losna við skolla. Svarið var áður óþekkt.

Chuck McBride, skapandi forstöðumaður Wieden + Kennedy á þeim tíma, gat ekki trúað því sem hann sá. "Þegar ég sá það, fór ég strax 'Ó, skít,' og ég fór," þetta getur ekki haldið áfram. " Ég gat bara ekki trúað því að þeir hefðu gert þetta. " Og frægur auglýsandi gagnrýnandi Bob Garfield, Advertising Age, kallaði auglýsinguna, " nýlendutónleikari ... menningarlega imperialist, og líklega kynþáttahatari. Hafa þetta fólk týnt hugum sínum? " Hugtakið bara fyrir rasista var rætt af fólki yfir þjóðina og viðbrögð almennings voru svo slæmt, Just For Feet reyndi að lögsækja ábyrgðaraðila Saatchi og Saatchi fyrir 10 milljónir Bandaríkjadala. Þeir fóru síðar í málið.

Réttlátur tíu mánuðum síðar, í nóvember 1999, lagði Just For Feet fyrir 11. kafla gjaldþrotaskipta vegna samsetningar af slæmri sölu og bókhalds svikum. Og í febrúar 2000 keypti Footstar Inc. nafnið Just Feet og leigir 70 af verslunum sínum. Enn hefur tjónið verið gert, og árið 2004 var Just For Feet verslanir lokað að eilífu.

02 The Spongemonkeys - Quiznos

Hvað færðu þegar þú ert yfir ljúffengu ristuðu samloku með skrýtið útlit hamstur-hlutur með undarlegum tönnum og ekki söngrödd? Jæja, ekki á óvart, þú færð herferð sem setur sölu þessara ristuðu snakk á salernið. Og auglýsingastofan sem gerði þau, The Martin Agency, hefði átt að vita betur.

Þetta var greinilega tilfelli af stökk á internetvagnaþangi án þess að raunverulega gera heimavinnuna þína. Upprunalega stykki sem Martin stofnunin lagði til var kallað "We Love the Moon," búin til á síðuna rathergood.com. Það er undarlegur. Það er fyndið. Það er hlutfallslegt. En ... er það gott í matvælum? Kíktu á þá skrýtna hluti og hugsa að þeir ættu að vera pitchmen fyrir undir? Einhver hjá Martin Agency gerði. Þetta var niðurstaðan ... og það var hörmung.

Þrátt fyrir að auglýsingarnar hafi tonn af suð, fannst enginn svangur eftir að hafa fylgst með þeim. Áður en litla syngja nagdýr sköpunin, auglýsingar fyrir Quiznos einbeitt sér að ristuðu gæðum samlokur, og hafði munn-vökva skot af bráðnum osti kemur út úr brauðrist. Jú, gervitunglarnir höfðu nokkrar góðar myndir í lokin, en aðalatriðið var Quiznos = skrýtið rottum. Sala lækkaði. Store stjórnendur alls staðar kvarta. Auglýsingarnar voru fljótt dregnar.

En þrátt fyrir hræðilegu frammistöðu auglýsinganna eru þau enn ástfangin af fólki um allan heim.

03 Það er kryddað Kjötbollur! - Alka Seltzer

Þú gætir verið hneykslaður að læra að einn af eftirminnilegustu og fyndnu, auglýsingar í nútíma auglýsingatímabilinu voru bilun, en það var. Það er sterkan kjötbollur ... en ekki sterkan árangur.

Nú er auglýsingin sjálf frábær. Það er skapandi. Það er frábærlega aðhafst. Það er snjallt. Það er frábært verkfall. Hvað er ekki að elska? Það hefur verið lögun á auglýsinga-ups í áratugi, og það að hluta, gerir okkur öll held að það væri frábær auglýsing. En það hjálpaði ekki Alka Seltzer að selja mikið af vöru. Í raun lækkaði sala.

Vandamálið var að hluta til vegna tímasetningar. Auglýsingin var á undan sinni tíma. Mundu að auglýsingabyltingin sem byrjaði á 1960, aðstoðað við nokkur frábær verk eftir DDB, var enn að þróast. Neytandinn hafði verið alinn upp á auglýsingar sem sögðu "hey, kaupa þessa vöru, það er frábært, hér er það sem það gerir, hér er mynd af því, og annar, og hér er einhver að nota það." Snjallar auglýsingar með samsæri og húmor voru í stuttu máli. Og Alka Seltzer bletturinn frá 1969 var næstum öll auglýsingin sem talaði um kjötbollur og spaghetti sósu. Svo fór áhorfendur út og keypti kjötbollur og spaghettí sósu og ekki kassar af Alka Seltzer.

04 The Energizer Bunny - Energizer Rafhlöður

Þú veist eflaust um viðkomandi auglýsingaherferð. A bleikur leikfangakona sem smellir á trommur kemur á skjánum og gengur frá einum hlið til annars. Það fer áfram og áfram. Fyrsta Energizer Bunny auglýsingin lögun a hoard af bleikum leikfang kanínum banging trommur, parodying fræga auglýsingu gert af Duracell árið 1983. Og hvað gerði það? A fullt af bleikum kanínum banging trommur. Sá með Duracell rafhlöðunni var lengst.

Hugsaðu um það í annað sinn. Á þeim tíma var Duracell mikið. Sumir björgir sparkar ákváðu að besta leiðin til að greina Energizer rafhlöðuna frá Duracell var að líkja eftir, næstum bréfinu, fræga auglýsinguna sína. Þeir notuðu jafnvel sömu bleiku litinn. Þegar þú sérð auglýsingu held þú Duracell. Það skiptir ekki máli hvað röddin yfir því segir þér.

Fólk varð náttúrulega ruglað saman. Eftir allt saman lítur einn bleikur kanína mjög út eins og annar og Duracell hafði þegar staðið sig vel sem "þessi rafhlaða sem gerir bleikan kanína síðast lengst." Svo þegar kom tími til að kaupa rafhlöður fór fólk með Duracell meira en Energizer. Allar viðbótar Energizer Bunny rafhlöðuauglýsingarnar þjónuðu aðeins til að styrkja vörumerki samkeppnisaðila. Það var jafnvel rannsókn gerð um þetta, að skoða neikvæð áhrif þess að endurtaka svipaðar kröfur um vörumerki. Þrátt fyrir að auglýsingin hafi verið vinsæl vinsæl, þá var 40% þeirra sem sáu að það væri Duracell auglýsing. Energizer sölu fór í raun niður.

Nýlega var Energizer Bunny lögun í alvarlegum nýjum auglýsingum með því að nota stafræna hreyfimyndir bleikt kanína. Kannski núna, mörgum árum eftir að upprunalega Duracell auglýsingin hefur dofna frá minni, getur Energizer Bunny endanlega átt rúmið. Það er erfitt að muna eftir Duracell auglýsingu, og Energizer Bunny hefur ákveðið unnið sér stað í poppmenningu.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

Aftur á árinu 1997 fóru Holiday Inn staðsetningar yfir 1 milljarð Bandaríkjadala í endurbótum. Nú er það staðreynd þess virði að skrifa um, og að gera það, Holiday Inn hljóp blettur sem heitir Bob Johnson á Super Bowl. Það virtist vera svo móðgandi fyrir fólk að það þurfti að draga úr loftinu eftir nokkra daga.

Hvað var svo slæmt um það? Jæja, við skulum byrja á innihaldi auglýsingarinnar. Það er falleg kona sem gengur í gegnum bekkjarviðnám, en snarky karlkyns röddarmaður segir þér frá skurðaðgerðinni sem hún hefur haft í gegnum árin. "Ný nef, $ 6.000. Varir, $ 3.000. Ný brjósti, $ 8.000. " Svo, hérna er hægt að sjá tóninn vera settur. Þá sjáum við konuna að tala við þann gaur sem lék Kenny Bania á Seinfeld. Hann baráttu við að setja hana, áður en hún vissi að hún var að vera hann. Það er Bob Johnson. Andlit hans er eitt af rugl og vantrú - og ekki á góðan hátt. Og þá segir VO: "Það er ótrúlegt hvaða breytingar þú getur gert með nokkrum þúsundum dollara; Ímyndaðu þér hvað Holiday Inns mun líta út þegar við höfum eytt milljarði. "

Strax var LGBTQ samfélagið hræðilegt. Til að gera ljós af lífshættulegum atburði á svona crass hátt var tón heyrnarlaus. Símtöl kvörtunar lentu á línunum. En fyrir utan hræðilegan auglýsingu var það áherslan sem var rangt líka. Holiday Inns eru þekkt fyrir mikla þjónustu, þægindi og þægindi. En á þessum crass auglýsingu, eyddu þeir tonn af peningum á snyrtivörum breytingum, og þeir sýndu ekki einu sinni þau. Og hér er eitthvað annað að hugleiða; Munu viðskiptavinirnir sem fara á Holiday Inn bregðast við sem neikvæð og þessi strákur gerði þegar hann sá gamla menntaskólann, Bob hans? Mikil mistök sem gerðu ekkert annað en að slökkva á mynd hótelsins.

06 California Raisins - The California Raisin Board

A fljótur Google leit að California Raisins skilar næstum 1,5 milljón árangri. Augljóslega, þeir höfðu áhrif og fólk man eftir þeim. Auglýsingarnar tóku nokkrar klassískar Motown og rock hits, og parðu þeim með einhverjum Emmy-verðlaunahreyfingu. Þeir höfðu jafnvel Billboard Hot 100 högg. Og ef þú sást Straight Outta Compton nýlega, voru þeir nefndar í myndinni. Hvað er ekki að elska, ekki satt? Jæja, California Raisin stjórnarinnar hafði nóg af ástæðum til að hrósa.

Fyrsta málið var að angurværir litla raisin stafirnir voru ekki nákvæmlega aðlaðandi. A wrinkly kanína sleppa með handleggjum og fótleggjum er varla frábær leið til að auglýsa matvæli. En stærsta málið var að persónurnar og lögin skyggðu yfir raunverulegu vörunni. Fólk var að grafa auglýsingarnar og elska tónlistina og heilla það allt. En þeir fóru ekki út í bílum og keyptu kassa af rúsínum. Auglýsingarnar gerðu í raun ekki neitt til að upplýsa fólk um notkun rúsínum, næringarbótanna eða eitthvað annað. Í staðinn tóku fólk bara nokkrar sætar söngvarnarveirur og keyptu skrár þeirra.

Herferðin virtist vinsæl og velta hækkaði lítillega meðan herferðin stóð. En verðið til að gera framleiðslu var stórkostlegt og kostaði CRB næstum tvöfalt árlega tekjur þeirra. Og þegar auglýsingarnar voru dregnar úr lofti lækkaði salan í raun . Óþarfur að segja, þetta er annað dæmi um "ágætur auglýsing, skömm um niðurstöðurnar."