Fimm ráð til að ná árangri
Ef þú ert einhvers konar rithöfundur, hvort sem það er auglýsingatextahöfundur, einhver í almannatengsl eða markaðssviðsforrit, verður þú beðinn um að skrifa auglýsingu á einhverjum tímapunkti í ferli þínum. Advertorials, einnig þekktur sem langvarandi afrita auglýsingar eða innfæddur auglýsing í stafræna heiminum, eru andstæða dæmigerðar auglýsingar sem eru 90% sjónræn og varla allir afrita yfirleitt. Þess í stað eru auglýsingahópar hönnuð til að líta út eins og hluti af útgáfunni sem þau birtast og ætla að vera áhugaverð lesa; einn sem gefur frá sér fjölmargar upplýsingar um vöruna eða þjónustuna.
Svo, með það sem í huga er, skulum líta á nokkrar leiðir til að gera auglýsingaverkefnið fyrir viðskiptavininn. Allt byrjar með númer eitt reglu - skemmta þeim.
Rannsóknir í samhengi
Sérhver mikill auglýsingastjarna, frá Ogilvy og Bernbach til Jobs og Bogusky, þekkir mikilvægi þess að rannsaka fjölmiðla. Ef þú ert að hanna fyrir auglýsingaskilti , lítur þú á staðsetningu og umhverfi. Prenta auglýsingar , þú lest tímaritið frá forsíðu til kápa. Og það sama gildir um advertorials. Auglýsing þín ætti að miða við lesendur þess tímarits eða blaðs.
Auglýsingadagur í Maxim tímaritinu er að fara að verða alveg öðruvísi tón frá einum að fara í Vogue, þó að vöran eða þjónustan sé nákvæmlega sú sama. Ef þú þekkir lesendur vel, verður þú betur vopnaður til að skrifa fyrirsögn og afrit sem mun vekja athygli og halda þeim áhuga.
Fyrirsagnir Gera Heavy Lifting
Auglýsingin þín er ekki dæmigerð sýning á vörunni eða þjónustunni.
Það er hannað til að líta út eins og grein eða eiginleiki. Svo er þetta ekki kominn tími til að draga út ótrúlegar sjónspjöld og dýrari myndir. Þetta er þegar afritið kemur aftur inn í sínar eigin. Fyrirsögn þín þarf að vera sannfærandi, áhugavert og jarring. Þú þarft að gefa fólki klett í andlitinu og vilja að þau lesi á.
Eitt frægasta fyrirsögnin frá löngu eftirlíkingunni kom frá John Caples. "Þeir hlógu að mér þegar ég settist niður á píanóið. En þegar ég byrjaði að spila!" Það fylgir eftirlíkingu sem heldur áfram í áttina - "Arthur hafði bara spilað The Rosary. Herbergið hringdi með applause. Ég ákvað að þetta væri dramatískt augnablik fyrir mig að gera frumraun mín."
Það er ekki harður sölustaður rétt utan við hliðið. Og jafnvel þegar sölan kemur, er það ekki fyrr en síðasta helmingur auglýsinganna og gert með meistaralegum tonality. Í þessum degi og aldri er auðvelt að hunsa langtímaleyfi frá fortíðinni. En þeir voru meistari. Og þeir geta samt unnið á þessu sniði.
Gerðu það áhugavert
Virðast eins og enginn brainer, en þú gætir látið þilfari sjávarfóðra með fjölda dauðans-daufa advertorials þarna úti. Rithöfundar verða vopnaðar með lista yfir sölustaði eða snertipunkt sem þeir þurfa að vísa til. Þeir munu einnig fá tonn af þurrum rannsóknum, og af þessu mun auglýsingin myndast.
En oftast les það meira eins og innganga í Wikipedia en eitthvað sem hvetur og laðar. Mundu að þú ert enn í viðskiptum við sannfæringu. Þú þarft enn að taka kalt horfur og gefa þeim ástæðu til að hringja, heimsækja vefsíðu eða senda viðskiptavini tölvupóst.
Hvað skilur raunveruleg rithöfundur úr járnsögunum er hæfni til að selja meðan skemmtilegt og upplýsandi, og það er eitthvað sem getur tekið tíma til að læra.
Notaðu myndir og myndir með skynsamlegum hætti
Þú munt sjá nokkrar auglýsingar sem eru fyllt með myndum eða skýringarmyndum, með lítið pláss fyrir afritið. Þó að þetta "auðvelt að lesa" kann að virðast eins og góð hugmynd, þá eyðir þú í grundvallaratriðum tækifæri sem þú hefur fengið til að segja meira af sögu um vöruna þína. Ef þú ætlar að nota auglýsinguna sem mynd sýninguna geturðu líka gert reglulega auglýsingu. Þetta er kominn tími til að halda utan um sjónrænt efni og nota það bæði sparlega og greindur. Hjálpa myndunum að selja hugmyndina og færa söguna áfram? Ertu með myndrit sem útskýrir hugmyndina? Þú ættir alltaf að líta á þetta eins og þú myndir dagblað grein eða tímarit lögun.
Ef það eru of margir myndir, hafa orðin ekki vald til að byggja upp sögu og ljúka sölu.
Gerðu það ekki vel
Þegar allt er sagt og þetta er líklega mikilvægasta ráðið sem þú getur fengið þegar þú skrifar auglýsingu. Mundu að þetta er hluti af auglýsingum sem er Trojan Horse. Þú gætir haft her að selja stig tilbúin til að yfirbuga áhorfendur þína, en þeir vilja ekki lesa einn ef þeir sjá þá koma. Enginn vill lesa auglýsingu; Þeir vilja lesa eitthvað áhugavert, og það er þitt starf að gera það. Og samkvæmt skilgreiningu, selja tungumál og harður-hitting vellir eru ekki áhugavert. Fyrir marga eru þeir móðgandi.
Svo, hvernig gerir þú þetta? Jæja, þú verður að búa til auglýsingu sem hefur beinan og rökrétt tengingu við vöruna þína eða þjónustu. Ef þú ert að selja hreinsiefni, mun grein um ósýnilega hættulegan sýkla, sem liggja í leyni hjá þér, virka vel. Ef þú ert að selja tól, skrifaðu um tíu einfaldar DIY verkefni sem einhver getur gert. Svo lengi sem þú getur stundum unnið í sérstöku verkefninu þínu nokkrum sinnum, verður þú að binda saman þau og planta fræ sem verður í sölu. En hvers kyns ótrúleg selja tungumál er ekki að fara að umbreyta eins mörgum inn í viðskiptavini.
Og ein endanleg athugasemd. Þú getur búið til ótrúlega vel skrifað auglýsingu sem færir lesandann úr fyrirsögninni í gegnum síðasta málsgrein. En ef allt í einu gengur þú frá ritstjórnarmálinu, til að "kaupa þessa vöru fyrir aðeins 19,99 $" munt þú sjá að fólk sleppi út. Það er of mikið af tónleikahoppi. Haltu söluskilaboðum tónn