Gerðu þau tilboð sem þeir geta ekki neitað
Ímyndaðu þér fyrir annað sem þú hefur fundið upp frábær vöru. Kannski nýtt og ótrúlegt vörumerki ljósbjór eða par af nærfötum sem halda þér stöðugt kalt og þægilegt.
Nú ertu falið að fá fólk til að prófa uppfinningu þína. En það er vandamál. Bjórinn, þú ert að miða á fólk sem nú þegar elskar sérstakt ljósmerki, hvort sem það er Coors, Bud eða Miller. Nærfötin, sama málið.
Þú ert að horfa á fólk sem er tryggt við Hanes, Jockey eða Calvin Klein.
Þeir hafa trú sem er ingrained, næstum í DNA þeirra. Þeir þekkja sem Bud Light drykkjarvörur eða Jockey wearers. Þeir hafa eytt miklum tíma og tilraun í gegnum árin, útlit fyrir drykkinn sem þeir elska og nærfötin sem þeir líða vel fyrir.
Nú kemurðu með og segir "gleyma því, reyndu þetta ... það er betra."
Þetta er röng nálgun. Þú ert að koma út úr hliðinu og leitast við að breyta trú, og það er næstum ómögulegt hæð að klifra. Trúarbrögð eru innrætt. Þau eru djúpstæð.
En að breyta hegðun, það er tiltölulega auðvelt að breyta í samanburði. Allt sem þú þarft að gera er að hafa grunnskilning á fólki.
Skilningur á mannlegri náttúru
Til að skilja málið um að breyta trú, verður þú að skilja mannlegt eðli.
Sem kynþáttar líkar við ekki við breytingu. Svo þegar við höfum eytt árum, eða jafnvel áratugum, mynda skoðun eða "viðhorf" um eitthvað, þá er það ekki eitthvað sem breytist yfir nótt.
Það tekur tíma, eða eitthvað mikilvægt.
Eins og Al Franken sagði í heimildarmyndinni "Guð talaði:"
"Pabbi minn var repúblikana til 1964. Og hann var Jacob Javits repúblikana. Þú veist, hann ólst upp í New York, kusaði hann fyrir Herbert Hoover. Og hann kusaði fyrir sérhver repúblikana ... og síðan árið 1964 ... í baráttunni gegn borgaraleg réttindi , pabbi minn myndi segja "það er svo rangt. Enginn Gyðingur getur verið gegn borgaralegum réttindum." Og pabbi minn var kortaflutningsaðili NAACP og repúblikana. Og svo árið 1964 tilnefðu þeir Goldwater, sem var gegn borgaralegum réttarreikningi, og það var það. Pabbi minn var demókrati fyrir restina af lífi sínu. "
Þegar ályktanir standast
Þessi breyting á viðhorf kom frá einhverju sem átti tvö djúpstæðan sannfæringu að glíma við hvert annað. Einn var siðferðileg sannfæring, hinn var pólitískt (þó að sumt sé oft blandað saman saman). Siðferðileg sannfæringin var sterkari og faðir Al Franken breytti pólitískum tengslum sínum. Og þannig skapaði þessi breyting á trú breytingu á hegðun. Hann var að kjósa repúblikana, hugmynd hans var færð og eftir það kusaði hann demókrata.
Við óttumst breytinguna
Það er sorglegt en satt. Flest okkar líkjast ekki róttækar breytingar. Við erum líka ánægð með að gera tilraun til að breyta viðhorfum okkar eða viðhorfum. Reyndar viljum við frekar fara úr vegi okkar til að sanna að trú okkar sé rétt en að breyta því. Hugsaðu um nokkrar af þeirri trú sem þú hefur um vinsælustu vörumerkin. Þú hefur líklega haft þau í langan tíma. Kannski kýs þú að Bandaríkjamenn geri bíla til innflutnings. Kannski ertu Coke manneskja, ekki Pepsi. Kannski kaupir þú alltaf Apple og neitar að kaupa neitt Microsoft. Geta þessi viðhorf verið breytt? Tvöfalt. En getur kauphegðun þín breyst?
Já, það getur það.
Eins og textinn segir ... Gerðu þau tilboð sem þeir geta ekki neitað
Stofnanir eyða milljónum rebranding en ekki laga vandamálið fyrir hendi. A falleg sjónvarpsherferð sem stuðlar að gleðilegum gleðilegum gleði og gleði, er líklega ekki að fá fólk til að sleppa Coke og kaupa Pepsi.
En farðu í matvörubúðina og sjáðu Pepsi á sölu fyrir hálf verð á Coke, og þú gætir vel tekið heim Pepsi sex pakka í staðinn fyrir venjulega kókarkaup þitt. Trú þín hefur ekki breyst. Þú heldur áfram að vera Coke. En hæ, fyrir hálfverð, smakkar Pepsi næstum það sama. Og Pepsi vonar að þú munt fá smekk fyrir það og verða Pepsi trúfesti.
Á sama hátt gæti nýverið Old Spice-herferð fengið fáeinir til að reyna það eða taka eftir því, en ég segi að stórkostlegar niðurstöður séu meira að rekja til afsláttarmiðaherferð sem keyrir samhliða. Þú gætir hafa skipt um Old Spice frá Ax eða Dove, en ekki vegna þess að það lyktist betur. Þú gerðir það vegna þess að það lyktist í lagi, en verðið var frábært. Þetta eru auðveld dæmi um að breyta hegðun án þess að breyta skoðunum.