Sölufólk líkar ekki við fundi. Þeir vilja frekar vera að hringja í horfur , gera skipanir , loka sölu - með öðrum orðum, gera hluti sem gera þeim meiri sölu (og peninga). Sérhver mínúta sem sölumaður eyðir í fundi er mínútu sem hann notar ekki til að búa til þóknun. Því miður eru sölutölur nauðsynlegir í því að keyra söluteymi. The bragð til að halda velta velta fundi er að nálgast þær á þann hátt sem sýnir virðingu fyrir sölumenn þína. Fylgdu þessum sex leiðbeiningum og söluhópurinn mun elska þig fyrir það.
01 Hafa (góða) ástæðu
Of margir sölustjórar halda sölustund í mánudaginn bara vegna þess að það er mánudagur og þeir hafa alltaf haft sölusamkomu þann dag.
Hins vegar er tilvist mánudags ekki í sjálfu sér gild ástæða til að halda fundi. Ef reglulega áætlaður sölufundur nálgast og enginn hefur neitt mikilvægt að ræða, hætta við fundinum. Þumalputtareglan til að ákveða hvort tiltekið efni krefst fundar?
Ef þú getur fengið skilaboðin í skriflegu málsgrein eða tveimur skaltu hætta við fundinn og fara í gegnum minnisblaði í staðinn.
02 Selja fundinn
Meðhöndla sölufundir eins og kynningarfundir. Jæja fyrir fundinn, skrifaðu að minnsta kosti yfirlit yfir það sem þú ert að fara að segja og hafa einhverjar skyggnur, handouts osfrv gert fyrirfram.
Og í kynningu þinni, sýndu hvernig þú nýtur söluhópsins með því að gefa þeim þessar upplýsingar. Augljóslega eru ekki allir kynningar góðar fréttir, en það mun samt vera mikilvægt fyrir liðið að vita (eða af hverju heldurðu að halda fundinn?).
Svo vertu viss um að sölumenn þínir vita að þú eyðir ekki dýrmætum tíma sínum. Og beita sömu reglu við annan sem vill halda fundi eða gefa kynningu á einum fundum þínum.
03 Virða tíma liðsins
Ef þú segir söluhópnum að það verði klukkutíma langur fundur, ekki leyfa því að teygja í klukkutíma og hálftíma. Auðveldasta leiðin til að gera þetta er að birta dagskrá með greinilega merktum tímabilum fyrir hverja áfanga fundarins.
Þegar tíminn fyrir tiltekna viðburð er upp, vera miskunnarlaus við að koma í veg fyrir það. Ef þú kemst að því að þú hefur ekki leyft nægan tíma fyrir eitt atriði, þá skaltu stinga upp á eftirfylgni fundi til að taka þátt í því efni nánar.
04 Haltu hópfókus
Markmið sölustundar er að ræða hlutina sem eru áhugaverð fyrir alla þátttakendur. Ef einstaklingur er í vandræðum, þá boðið að ræða það síðar einn á mann.
Þetta á ekki við um að svara einstökum spurningum um hópvandamál - til dæmis er nýtt bæturáætlun líklegt að neita mörgum spurningum sem margir sölumenn munu deila.
05 Talaðu um sölu
Það virðist nokkuð augljóst að sölusamkoma ætti að fjalla um söluviðfangsefni og ennþá er hægt að skríða inn í margar sölusamkomur eins og sóðalegur eldhús og bílastæðivandamál.
Viðeigandi atriði fyrir sölustundaráætlun fela í sér nýjar vöruútgáfur, verðbreytingar, söluþjálfun , fyrirfram skipulagningu , kynningar og söluherferðir og greiningu á sömu væntanlegum breytingum á sölukvóðum osfrv.
06 Ekki vera niðri
Sum atriði sem koma upp í sölufundum verða óþægilegar. Ekki láta þessi mál koma með liðið niður. Ef þú hefur slæmar fréttir til að skila skaltu setja það í upphafi dagskrárinnar og reyna alltaf að ljúka á hápunktur.
Til dæmis gætirðu lokað öllum fundum með því að hamingja hæsta framleiðanda síðustu vikunnar (eða þó lengi það hefur verið frá síðasta fundi) og biðja þá að deila tillögu eða tveimur með öðrum liðinu.