Warm Leads
Áhrifaríkasta leiðin til að draga úr þörf þinni fyrir kalt starf er að byggja upp margar uppsprettur hlýja leiða.
Heitt forysta er horfur sem koma til þín þegar áhuga á að kaupa. Með því að byggja upp sterkt net mun meðal annars hjálpa þér að ná straumi af hlýjum leiðum frá tengiliðum. Hins vegar hafðu í huga að viðskiptakerfi krefst þess tíma og vinnu frá þinni hálfu að viðhalda. Netsamfélög búast við því að hjálpa þeim með leiðsögn og öðrum aðstoð eða þeir vilja ekki vera hneigðist til að hjálpa þér.
Önnur góð uppspretta hlýja leiða er tilvísun frá núverandi horfur og viðskiptavini. Lokastig sölustöðvarinnar, eftir lokun sölu, er að biðja um tilvísanir til vina og samstarfsaðila frá nýjum viðskiptavini. Vegna þess að þessi vísa leiðir vita viðskiptavininn þinn og hann getur (vonandi) staðfest hversu hamingjusamur hann er með nýja vöru sína, það er miklu auðveldara að loka vísaðri leið en kalt leiða.
Að lokum geta hlýjar leiðir komið til þín frá vefsíðu eða félagslegur net staður. Þessar leiðir eru fólk sem heimsækir fyrirtækið eða lesið Facebook prófílinn sinn og ákveður að þeir vilji læra meira, svo að þeir biðja um sölufulltrúa að hafa samband við þá.
Þessar leiðir hafa tilhneigingu til að vera fús til að kaupa þar sem þeir eru augljóslega nógu áhugasamir til að vilja vita um vörur þínar, en þeir eru líka líklegir til að hafa leitað upplýsinga frá keppinautum þínum, svo vertu reiðubúinn fyrir mikla samningaviðræður.
Ef hlýjar leiðir þínar eru ekki nóg til að halda sölu þinni hátt, geturðu íhuga aðrar aðferðir við að hafa samband við kalda leiðir.
Tölvupóstur er frábær valkostur. Þú getur búið til eina skilaboð og sent það í fjölda möguleika með einum smelli. Stærstu áhyggjuefni varðandi tölvupóst til stóra hópa er óvart að fara yfir línuna í ruslpósti. Sending ruslpósts getur skapað mikið af vandræðum. Ekki aðeins eru lög sem eru til staðar sem gera ruslpóstur ólöglegt, en það er líka ópróflegt og getur leitt til sektar, týnt viðskiptavinum, fengið slæmt orðspor og jafnvel með tölvupósthólfið þitt lokað af hýsingaraðilanum þínum.
Bein póstur
Bein póstur er hefðbundinn leið til að ná til viðskiptavina en það er líka dýrasta. Einföld bréf mun aðeins kosta þig fyrir vistir og burðargjöld en ef þú ákveður að setja saman faglega póstpósti með bæklingi geturðu fengið mikla peninga á hönnunar- og prentkostnaði. Á hinn bóginn, ef þú ert með góða forystulista getur þú endað með mjög mikilli ávöxtun með beinni pósti.
Dyr að dyrum
The klassískt dyr-til-dyr nálgun getur einnig verið árangursrík. Ef þú ert að selja til neytenda getur þú valið gott umhverfi og byrjað að berja. B2B sölumenn geta miðað á stóra skrifstofuhúsnæði og hætt við hverja föruneyti. Heimsóknir eru tímafrekt en geta einnig leitt til fljótlegrar lokunar, ef þú getur talað við rétta manneskjan á réttum tíma.
Flestir sölumenn vilja finna að þessar aðferðir geta bætt við en ekki komið í stað kalt starf. Sölufulltrúi, sem er áhugaverður netkerfi með sterka félagslega fjölmiðlahæfileika og vilja til að setja í mikinn tíma, getur skorið kalt starf niður í örlítið brot í samanburði við sölufulltrúa án nettengingar eða markaðssetningu á netinu. Enn, það er engin ástæða að þú getur ekki skotið fyrir gullhringinn og reynt að komast að því marki þar sem þú þarft aldrei að gera annað kalt símtal!