Ekki allir í sölu hafa áhuga á að vinna sér inn sölustjóra eða sölustjóra , en margir sölumenn gera það. Ef þú ert með viðeigandi starfsferilsstað sem felur í sér kynningu á stjórnun, þarftu að vita ekki aðeins hvenær að biðja um kynningu heldur hvernig á að spyrja á þann hátt sem eykur líkurnar á því að fá þann kynningu.
Gera kynningargögn til staðar?
Það fyrsta sem þú þarft að gera kann að virðast augljóst en er oft gleymast.
Að biðja um kynningu þegar það eru engin tækifæri til framfara mun aðeins þjóna til að skapa streituvaldandi aðstæður fyrir þig og fyrir þann sem þú ert að biðja um kynningu.
Algeng hugsun eldri leiðtoga sem er beðin af starfsmanni til kynningar á annaðhvort stöðu sem er ekki laust eða ekki til, er að furða hvort starfsmaðurinn er að leita að yfirgefa félagið.
Áður en þú heldur að hugsa um að biðja um kynningu skaltu ganga úr skugga um að annaðhvort sé staðan opinn eða að nýr staða sé nauðsynleg til að búa til.
Hefur þú reynt þig?
Bara vegna þess að þú vilt vera kynnt þýðir það ekki að þú hefur skilið eitt. Ekki aðeins það, þú mátt ekki hafa aflað "rétt" til að biðja um kynningu í huga eldri leiðtoga þína. Áður en þú biður um kynningu skaltu ganga úr skugga um hvernig ákvarðanir í fyrirtækinu þínu líða um þig.
Ef þú færð uppfærsluuppfærslur skaltu lesa þær aftur og fylgjast með öllum mati eða athugasemdum sem benda til þess að tilbúin eldri leiðtogar telji að þú sért að taka meira ábyrgð.
Auðvitað í sölu, besta leiðin til að sanna sjálfan þig er að framleiða niðurstöður. Búast er við að úthlutað kvóti sé búið til; Þeir sem stöðugt yfirfæra kvóta sína eru þau sem venjulega eru talin til kynningar.
Hvaða færni hefur þú?
Miðað við að þú hefur sannað þig í núverandi sölustöðu þína, þá er kominn tími til að íhuga aðra hæfileika sem mun gera þig að frambjóðandi til kynningar.
Þó að selja hæfileika þína séu mikilvæg, gera þeir ekki mikið gott fyrir stjórnanda sem hefur ekki hæfileika til kennslu, þjálfunar og að byggja upp skilning á liðinu.
Æðstu leiðtogar eru yfirleitt mjög tregir til að draga hæfileikaríkan sölufulltrúa úr sölustöðu og efla þá til stjórnenda ef einstaklingur er með polarizing persónuleika, er erfitt að vinna með og einbeitir sér eingöngu við hagsmuni sína.
Besta og farsælasta sölustjóri og sölustjórar blanda sterka söluhæfileika, með sterka skýrslu, samningaviðræður, vandræði og rekstrarhæfileika.
Ef þú (eða yfirmanna þína) telur að þú vantar í öllum mikilvægum stjórnunarhæfileikum skaltu halda áfram að biðja um kynningu þar til þú getur bætt þeim öllum. Ef vinnuveitandi þinn býður upp á viðbótarþjálfunarþjálfun skaltu ganga úr skugga um að þú biðjir um að vera með í næstu þjálfunartímum en láta þá vita að þú hefur áhuga á að fá kynningu. Leyfa þeim sem þú ert alvarlegur að efla feril þinn áður en þú biður um kynningu mun líklega setja þig í mjög sterkan stöðu.
Hafa andana þín í röð
Ef þú ert tilbúinn og viðkomandi staða þín er í boði skaltu ganga úr skugga um að þú notir nóg af tíma til að undirbúa bæði að biðja um kynningu og viðtal fyrir stöðu.
Þú hefur gert allt of mikið verk að fá þig í aðstöðu til að biðja þig um kynningu til að sóa tækifærið þitt með því að fara í fund með leiðbeinanda þínum sem er illa undirbúinn.
Undirbúa fyrir fundi eða viðtal eins mikið og þú myndir þegar þú undirbýr fyrir stóra sölu kynningu. Lærðu hvaða tiltekna færni sá sem þú verður að mæta með myndi vilja sölustjóra að eignast. Íhugaðu hvað þér finnst veltahópurinn sem þú vilt stjórna mest þarf til að ná næsta stigi og undirbúa 90 daga aðgerðaáætlun sem útskýrir hvað þú myndir gera og hvaða árangur yfirmaður þinn ætti að búast við.
Gerðu kynninguna sannfærandi en haltu því í grundvallaratriðum. Það síðasta sem þú vilt gera er að kynna þig sem eitthvað sem þú ert ekki.