Þegar þú hugsar um alla þá hæfileika sem þörf er á í sölu getur listinn virst yfirþyrmandi. Reyndu að bæta alla hæfileika, og þú munt endar snúa hjólin og sjá litla framfarir.
Skilvirkari leið til að auka sölu og árangur þinn er að einblína á að bæta 3 mikilvægustu söluhæfileika. Gakktu úr skugga um hæfni þína með þessum 3 og byggja upp traustan grundvöll til að byggja upp söluferil þinn.
01 Rapport
Líknin krefst heiðarleika, heiðarleiki og sjálfsöryggis en það krefst ekki þess að sölumaður reyni að verða besti vinur allra. Margir seljendur með minna umboðsaðili telja að þeir þurfi að gera alla viðskiptavini eins og þau og endar að reyna að vera eins góð og mögulegt er. Þó að líkindi séu afar mikilvægt, þurfa reps að skilja það að vera "líkaði" af viðskiptavini, skal fulltrúinn vera ekta.
Við þekkjum öll fólk sem við getum lýst sem "falsa". Þetta fólk kann að virðast vera vinsælt þar sem þeir hafa möguleika á að passa hvar sem þeir fara, en þeir skortir sannur rapport. Aðeins þeir sem kynna sig eins og þeir eru sannarlega geta byggt upp raunverulegan skýrslu.
Að lokum, ekki mistök að líkjast samkvæmni og rapport. Tilvera líkar er lítill fyrir feril sinn í sölu en að hafa skýrslubyggingarhæfileika og eðlislæg einkenni getur einkennt feril þinn hærra og lengra en flestir geta ímyndað sér.
02 viðskiptavild
Ef þú skilur ekki viðskipti viðskiptavina þinnar - áskoranir þeirra, tækifæri, samkeppnisaðilar og markmið - viðskiptavinurinn þinn verður erfiður tími að sjá gildi í þjónustu þinni. Viðskiptaverkfall er hæfni til að skilja ekki aðeins hvernig fyrirtæki almennt virkar, heldur hvernig iðnaðurinn hefur áhrif á viðskiptavini þína og möguleika.
Þróun acumen tekur blanda af árangursríka spurningu, hlusta og rannsóknir hæfileika. Þú þarft að læra hvernig á að spyrja spurninga fyrir viðskiptavini þína, sem fá þá að tala um viðskipti sín. Þú þarft einnig að skilja hvernig vöran þín getur haft neikvæð áhrif á viðskipti viðskiptavinarins og hvernig á að draga úr þessum neikvæðum afleiðingum.
Að lokum, að þróa sterka viðskiptahyggju tekur rannsóknir. Fyrirframhring áætlanagerð er mikilvægt skref sem velta fagfólk velta áður en þú heimsækir viðskiptavini eða möguleika. Ef þú leitar á netinu fyrir viðskiptavini þína og iðnað þeirra getur þú veitt dýrmætt innsýn í þróun sem er eða mun brátt hafa áhrif á hvernig þeir eiga viðskipti.
03 Hægri viðhorf
Ef þú hefur framúrskarandi skýrslugerð færni og sterka viðskiptahyggju en lifðu dagana með neikvæðum eða svartsýnum viðhorfum mun færni þín sóa. Sama hversu mikið þjálfun þú hefur eða hversu sterkur söluhópurinn þinn er, það er að lokum afstaða þín sem ákvarðar árangur þinn.
Algengt orðasamband segir að það sé viðhorf þitt, ekki hæfni þína sem ákvarðar hæð þína. Með öðrum orðum, áður en þú getur náð hámarks árangri, þarftu að hafa rétt viðhorf.
Ekki aðeins er jákvætt viðhorf smitandi (sem þýðir að gott viðhorf muni hafa jákvæð áhrif á viðskiptavini þína). En með góðu viðhorfi leggur þú þig í réttu andlegu ástandinu til að vera meira opið fyrir tækifærum sem virðast koma í veg fyrir þá sem eru með neikvæð viðhorf.
Vitandi að þú ert með þörf fyrir aðlögun aðlögunar er ekki nóg til að breyta viðhorfi þínu í langan tíma. Það tekur ákaflega átak, sjálfsvitund og nóg af tíma til að þróa vana að hafa, halda og kynna jákvætt viðhorf.