Vita vöruna
Ef þú skilur ekki hvað þú ert að selja, ert þú að fara að missa mikið af sölu.
Þú veist ekki bestu viðskiptavini sem passar fyrir vöruna þína, svo þú munt ekki geta gert gott starf með hæfilegum möguleikum. Þú munt ekki vita alla kosti vörunnar, sem þýðir að þú munt stöðugt missa möguleika á að biðja væntanlega viðskiptavini. Og ef horfur spyrja þig tæknilega spurningu, munt þú ekki vita svarið ... sem tekur í burtu möguleika þína á að kynna þig sem sérfræðingur eða ráðgjafi. Selja án vöruþekkingar er eins og að hlaupa maraþon með einum fæti bundin aftan á bakinu.
Heiðra horfur þínar
Ef þú finnur fyrirlitningu fyrir möguleika þína, þá munu þeir vita það - sama hversu erfitt þú reynir að fela það. Þú þarft að setja þig inn í virðingu, gagnlegt hugarfari fyrir þig svo mikið sem að taka upp símann. Flestir hugsa um sölumenn eins og eigingirni og út til að hjálpa sér. Þess vegna er samráðsaðferðin svo árangursrík - það snýr að staðalímyndum á höfði sér.
En ef þú ert í raun að setja þig fyrst, þá munu væntingar þínar vera fjandsamlegir og óhamingjusamir, jafnvel þótt þér tekst að þrýsta þeim á að kaupa.
Sem þýðir að þeir munu nánast óhjákvæmilega segja vinum sínum, fjölskyldu og samstarfsfólki hversu mikið þeir líkar við þig. Þetta er ekki orðstír orðsins sem þú vilt búa til!
Vertu sannleikur
Annar söluaðili staðalímynd sem þú verður að sigrast á er ótraustur trickster. Seljandi sem selur vörur sem brjóta niður í viku eða óhagstæðari möguleika til að kaupa mikið af óþarfa aukahlutum.
Eins og fyrri staðalímyndin, leiðin til að sigrast á þessari óheppilegu tilfinningu er að gera hið gagnstæða. Með því að vera fullkomlega einfalt og heiðarlegt við möguleika þína, þá munt þú búa til jákvætt far sem mun halda þeim að koma aftur til að fá meira (og vonandi sendu vinum þínum líka til þín líka).
Vertu svipuð
Á margan hátt kemur velgengni í sölu niður á persónuleika. Spyrðu hundraðstjarna sölumenn hvaða nálgun þeir taka og þú munt fá hundrað og eitt svör - en það sem þeir eiga sameiginlegt er einsleitni. Næstum allur ónæmur við kaupin snýst um ótta við hlutdeildarhorfur. Ef þeir líkjast ekki þeim sem reyna að selja þau eitthvað, eru þeir ólíklegt að kaupa, sama hversu mikið vöran sjálft er. En ef þeir vilja og líða vel með sölufulltrúa, þá eru þeir líklegri til að taka tækifærið.
Aldrei hætta að vaxa
Grundvallaratriði sölu eru alltaf þau sömu, en þau tæki og tækni sem þú getur notað til að beita þeim breytast stöðugt. Eins og læknar og lögfræðingar, þurfa sölumenn að vera áfram á þessum breytingum. Þetta felur í sér innbyrðis breytingar á fyrirtækinu, svo sem stefnumótun og vöruuppfærslum og ytri breytingum, svo sem hækkun félagslegra fjölmiðla eða nýjar reglur og sambandsreglur fyrir iðnaðinn þinn.
Sölumenn geta aldrei hætt að læra og vaxa. En það er ekki raunverulega galli því ef þú ert stöðugt að læra og þróa færni þína, þá ertu ekki líklegri til að verða leiðindi við starf þitt. Í stað þess að gefa sömu möguleika á sama möguleika dag frá degi, getur þú skoðað nýja tækni, talað við nýtt fólk og haldið áfram að teygja þig á nýjan hátt.