Þú hefur næstum gert það. Þú ert á lokastigi viðtalstímans , situr á móti þeim sem gætu verið næsta yfirmaður þinn, og þá kemur söngvarinn, hættulegasta spurningin um þá alla: " Hversu mikið gerðu þú í síðasta starfi þínu ?"
Viðræður sérfræðingar munu venjulega ráðleggja þér að forðast spurninguna að öllum kostnaði. En nýjar rannsóknir frá PayScale sýna að fyrir helming íbúa er það rangt að færa.
Þegar kona er spurður um launasögu hennar og neitar að birta, fær hún 1,8 prósent minna en kona sem býður upp á tölurnar. Þegar maður er spurður og hafnar þó fær hann greitt 1,2 prósent meira.
Lydia Frank, varaformaður efnisstefnu fyrir PayScale, viðurkennir að niðurstaða kastaði henni í lykkju. "Við höfum alltaf boðið upp á leiðir til að losna við þessa spurningu:" Ég er mjög spenntur um þetta tækifæri og ég er opin til að ræða samkeppnisbann, "segir hún. "Giving konur þetta ráð - kannski var það ekki rétt ráð?"
Kannski ekki. Góðu fréttirnar eru þær að þar sem launakennarar vita líklega þegar launakennarar eru á leiðinni utan marka í handfylli borgum og ríkis. Massachusetts, Philadelphia, New York City og, síðast en ekki síst, San Francisco - hafa gert það ólöglegt fyrir atvinnurekendur að biðja um launasögu frambjóðanda í von um að það muni halda áfram að loka launum .
Þangað til þetta fer í fullan kraft - og verður útbreidd - hér er það sem þú ættir að gera:
Fyrst skaltu vita gildi verksins, og þá hvernig þú bætir við því.
Áður en þú sækir um starf skaltu skilja þig frá stöðu og rannsaka markaðsvirði þess. "Það er ekki það sem þú ert þess virði, það er það sem virðið er," segir Katie Donovan, samningaviðræður og stofnandi equalpaynegotiations.com.
"Við virðum eins og það er einhver brjálaður hugmynd að vinna að verðmæti. Það er eins og hús, það hefur markaðsverðmæti og það breytist þegar það er of margir og of fáir. "Þegar þú veist gildi verksins skaltu byrja að hugsa um hvernig - eins og endurnýjun á heimili - færni þína og reynslu bæta við því. Notaðu síður eins og Glassdoor, PayScale og Fairygodboss (sem er sérstaklega fyrir konur) til að skerpa tölurnar þínar. Og hjartaðu ekki við fyrri laun þín. Markaðurinn gæti hafa breyst síðan þú varst síðast ráðinn. "Það er mjög mikilvægt að ræða verðmæti stöðu - ekki það gildi sem síðasti vinnuveitandinn þinn setti á færni þína," segir Frank. Skiljið einnig hvar þú ert að fara í fyrirtæki-vitur, iðnaðar-vitur og raunveruleg staðsetning. Öll þessi ætti þátt í væntum bótum.
Beiting á netinu? Núllu það út, og aldrei ljúga.
Þegar þú sækir á netinu, ef þú getur sleppt launasvipinu skaltu sleppa því. Ef það er nauðsynlegt reit þá reyndu að slá inn núll yfir borðinu. "Oftar en ekki, það mun sjá um kröfuna, en [hvað sem þú gerir], ekki ljúga," ráðleggur Donovan. "Fólk vill blása upp og það er hætta. Ef þeir komast að því að þú ljög, þá er það ástæða til að hætta við atvinnutilboð. "(Sama, við the vegur, er líka satt í eigin persónu.) Ef formið leyfir þér ekki að núllta það út þá segðu sannleikann.
En ef og þegar þú kemst í viðtalið, bendir Frank til þess að segja eitthvað í samræmi við: "" Byggt á umræðum okkar - eða lýsingar fyrir þessa stöðu - ég held að bilið ætti að byrja hér - ertu sammála? "" Breyttu umræðu í burtu úr persónulegum launasögu þinni með því að tala um þær rannsóknir sem þú fékkst í númerin þín í fyrsta lagi.
Notaðu recruiters og headhunters sem bandamenn.
Þessar sömu reglur gilda þegar þú ert að tala við ráðningaraðila og headhunters, sem og væntanlegar vinnuveitendur. Ráðgjafar geta verið innanhúss eða stofnunar-undirstaða - og á meðan þeir þjóna sem milliliðir milli þín og félagsins, hafðu í huga að þeir eru ekki alltaf spegilmynd af fyrirtækinu sjálfu, segir Frank. Þú vilt fá eins mikið af upplýsingum frá recruiter eins og þú gefur út. Svo skaltu spyrja um fyrirtækið, stöðu, ávinningspakka og tilteknar launatilskipanir sem þú hefur fengið, svo þú getir betra mælt númerið sem þú ættir að búast við að heyra.
Og ef hann eða hún er árásargjarn um að fá númerið þitt, þá geturðu sagt eitthvað eins og: "Þetta er það sem ég gerði og ég held ekki að það sé núverandi markaðsvirði fyrir stöðu mína. Þetta er meira sem ég er að hugsa ... "Fyrir headhunters þú nærð til, huga að þeim meira sem talsmenn þína og vera eins heiðarleg og mögulegt er. Þetta er þar sem þú segir: "Ég veit að ég er kona, og ég vil að þetta starf verði greitt á viðeigandi hátt og með samkvæmni. Hjálpa mér, leiðbeina mér og gera þetta eins jafnanlegt og mögulegt er, "segir Donovan. "Þú hefur beðið þá um að vera sannur ráðgjafi við þig:" Ég er að gera $ 80.000 og ég ætti að vera $ 100.000 - hvernig takast á við [sú staðreynd að] ég er ofgreiddur? ""
Áður en þú býður upp á númer, boomerang spurningunni.
Nú segjum við að þú sért í viðtali við hugsanlega vinnuveitanda og spurningin er beðin. Áður en þú tekur skot skaltu setja boltann aftur í dómi sínum. "Bara vegna þess að þú ert spurður að spurningunni skaltu ekki hika við að boomerang það," segir Rachel Bitte, aðalforingi liðsforingi fyrir Jobvite, hugbúnað og ráðningarfyrirtæki. "Það er aldrei sært að spyrja vinnuveitandann:" Þú veist stöðu, fyrirtækið og þú ert að kynnast mér sem manneskja - hvað ertu að hugsa? ""
Hún bætir við: "Ég vil frekar að vinnuveitandinn segi númer áður en þú byrjar að tala hvað þú ert að gera. Nema þú hefur séð hvað fjárhagsáætlunin er, þá ertu að vanmeta. "
Ef nauðsyn krefur skaltu slá hlé á hnappinum.
Jafnvel þótt þú viljir forðast að segja númer fyrst, ekki láta bóta umræðu til enda. Þú vilt ekki fara í gegnum allt viðtal ferlið til að finna að það er ekki að fara að vera samsvörun. Það er sóun á tíma allra. Hins vegar, ef þú heldur að þú sért nálægt því númeri sem þú vilt heyra en þú þarft smá tíma til að innsigla samninginn, þá taktu hlé, segir Bitte. "Ef þú finnur þig fyrir borðinu og þú heldur ekki að það muni verða frjósömt - þú ert ekki að geta hittst í miðjunni eða skrifað á napkin - ekki hika við að segja:" Þetta er mjög mikilvæg ákvörðun, við erum bæði spennt og ég vil vera hugsi um þetta. Ég vil koma aftur til þín og gera þetta verk. Við getum talað um þetta á morgun. "" Þetta ferli getur keypt þér tíma til að fara yfir væntingar, viðmiðanir og æfa það sem þú ert að segja. Það setur einnig upp samtalið til að vera í símanum. "[Stundum] fólk er betra að semja um símann með handriti og gögnum - þú ert fær um að fela svita. Það er ráð sem ég hef skuldsett og ráð fyrir konum almennt - það er gott fyrir gesti í okkur. Þegar einhver spyr mig spurningu, held ég að ég á að fá svar. Bara vegna þess að einhver spyr þig spurninguna, þú þarft ekki að svara því strax. "
Með Kelly Hultgren