Hvað gerir sölufulltrúi?

Starfslýsing

Sölumaður selur vörur til fyrirtækja, stofnana og ríkisstjórna fyrir hönd framleiðanda eða heildsala. Hann eða hún getur unnið beint fyrir það fyrirtæki eða fyrir sjálfstætt sölufyrirtæki þar sem viðskiptavinir eru framleiðendur og heildsalar.

Sölufulltrúar sýna vörur til viðskiptavina, sýna þeim hvernig þeir munu auka sölu og lækka kostnað. Það eru tvær tegundir af sölufulltrúum: Innri endurreisnarmaður vinnur á skrifstofu en utanríkisráðherra ferðast til viðskiptavina.

Önnur starfsheiti fyrir þetta starf eru reikningsstjóri, reikningsstjóri eða sölufulltrúi.

Fljótur Staðreyndir

• Sölufulltrúar fengu miðgildi árleg laun á $ 57.140; Þeir sem selja vísindaleg og tæknileg vara aflað 78,980 $ (2016) ^* .
• Hagnaður er yfirleitt blandaður af launum og þóknun. Framkvæmdastjórnin er yfirleitt hlutfall af sölu.
• Um 34.000 sölufulltrúar selja vísindaleg og tæknileg vörur. Næstum 1,5 selja aðrar vörur en þær (2016) ^* .
• Söluaðilar og miðlari eða framleiðendur ráða flestir sölumenn.
• Þessi starfsvinna hefur góða vinnuhorfur . Vinnumagnastofnun Bandaríkjanna spáir því að það muni vaxa um eins hratt og meðaltal allra starfsgreina milli 2016 og 2026.

Dagur í lífi sölumanna

Ef þú verður sölufulltrúi, hvað geturðu búist við að gera á hverjum degi? Við skoðuðum nokkrar auglýsingar á Indeed.com til að svara þessari spurningu:

• "Selja til helstu smásölu reikninga og þróa tengsl á verslun stigi"

• "Skipuleggðu daglega starfsemi, og gefðu daglegu endurskoðun á árangri og árangri til stjórnenda"
• "Hafðu samband við nýja og núverandi viðskiptavini til að mæta og fara yfir sölu markmið"
• "Bera framúrskarandi þjónustu við viðskiptavini"
• "Skipuleggja, snúa og geyma hillur í hverri verslun heimsókn"
• "Taka þátt í sölufundum, þjálfun á staðnum og halda áfram menntun í stefnumótun fyrirtækja og iðnaðarþróun og þróun"

• "Samningaviðræður og notkun sannfærandi hæfileika til að sigrast á mótmælum"
• "Skila árangursríkum kynningum til að hringja"

Hvernig á að verða sölufulltrúi

Þrátt fyrir að þetta starf hafi engin formleg menntunarkröfur, vilja sumir vinnuveitendur frekar ráða starfsmenn sem hafa fengið bachelor gráðu. Margir sem starfa í þessum starfi hafa meistarapróf í markaðssetningu . Þeir sem selja tæknilega og vísindalegar vörur geta haft hag af því að hljóta gráðu sem tengist vöru sem þeir selja. Sumir vinnuveitendur bjóða upp á formlegar þjálfunaráætlanir fyrir nýjar ráðningar.

Hvaða mjúka færni þarftu að ná árangri í þessari starfsferil?

Til að ná árangri sem sölufulltrúi verður þú að hafa ákveðna mjúka færni eða persónulega eiginleika.

• Hlustunarhæfni : Hæfni til að hlusta vel til að skilja aðra gerir þér kleift að bregðast við þörfum þínum og þörfum viðskiptavina.
• Samskiptatækni : Þú verður að vera fær um að veita upplýsingar um þær vörur sem þú ert að selja.
• Samstarfsmenntun : Auk þess að hafa góða hlustunar- og talhæfileika verður þú að geta skilið óhefðbundnar vísbendingar og að semja við og sannfæra viðskiptavini þína.
• Mikilvægt hugsunarhæfni : Þegar þú þarft að taka ákvörðun eða leysa vandamál, er hæfni til að vega alla valkosti þína og velja það besta sem er nauðsynlegt.

• Þjónustudeild: Þú verður að svara spurningum þínum, áhyggjum og kvörtunum viðskiptavina.

Hvað mun atvinnurekendur búast við frá þér?

Hér eru nokkrar kröfur frá raunverulegum starfsbréfum sem finnast á Indeed.com:

• "Sterk samskipti, skipulagning og hæfni viðskiptavina"
• "Hæfni til að stunda líkamlega vinnu, lyfta oft 15 lbs og stundum allt að 50 lbs"
• "Framúrskarandi siðareglur í síma og þjónustu við viðskiptavini"
• "Auðvitað persuasive með einhverjum forystu möguleika blandað í"
• "Hæfni til að ferðast"
• "Mjög áhugasamur, áreiðanlegur, einstaklingur með sterka starfsþætti"

Er þetta starf gott fyrir þig?

Áður en þú heldur áfram skaltu ganga úr skugga um að sölumaður sé hentugur fyrir þig. Það verður að vera góð samsvörun fyrir hagsmuni þína , persónuleika og vinnusvið . Ef þú hefur eftirfarandi eiginleika getur þetta starf verið rétt fyrir þig:

• Áhugasvið ( Hollandsk kóði ): ECR (Enterprising, Traditional, Realistic)
• Persónuleiki Tegund ( MBTI persónuleiki tegundir ): ESTJ, ESFJ , ISFP, ISFJ
• Vinna-tengd gildi : Sambönd, árangur, sjálfstæði

Tengd störf

	Lýsing	Miðgildi árleg laun (2016)	Lágmarkskröfur um menntun / þjálfun
Smásala Sölufulltrúi	Selur vörur beint til neytenda	$ 22.680	HS eða jafngildi prófskírteini
Stock Trader	Kaupir og selur hlutabréf fyrir fjárfesta	$ 67,310	BS gráða
Tryggingar umboðsmaður	Hjálpar viðskiptavinum að velja tryggingar	$ 49.990	BS gráða
Fasteignasala	Hjálpar fólki að selja eða leigja eignir	$ 56.790	HS eða jafngildi prófskírteini; samþykktar námskeið

Heimildir: Vinnumálastofnun, Vinnumálastofnun, Vinnumálastofnun, Handbók; Vinnumálastofnun, US Department of Labor, O * NET Online (heimsótt 3. apríl 2018).