Hvers vegna verð?
Hátt verð hlutar er einkenni, ekki sjúkdómur.
Hinn raunverulega sökudólgur er kostnaður. Fyrirtæki sem framleiðir og selur háhyrninga getur ekki handahófskennt sett verð á $ 1000 á bursta vegna þess að enginn myndi kaupa þau; heilmikið af öðrum háhraða framleiðendum hefur þegar sett verð lægra en það. Þannig verð hlutar má ekki fara yfir það verð sem önnur fyrirtæki setja sem gerir það atriði. Fyrirtæki getur aðeins sett verð sitt hærra en meðaltal ef það getur komið upp með skýringu -lux efni, til dæmis eða vöru sem vinnur hraðar eða áreiðanlegri en aðrir.
Til að vera í viðskiptum þarf fyrirtæki að hafa verð sem er hærra en kostnaður þess til að framleiða vöruna. Annars mun það tapa peningum á hverri einingu sem það selur. Fyrirtæki er skylt að nota verð sem líkist samkeppnisaðilum sínum. Það eina sem það getur stjórnað er kostnaður þess. Þannig að fyrirtæki nota hagkvæmustu og ódýrasta leiðin til að framleiða og selja vörur sínar, til að gera nóg af hagnaði til að dafna.
Fyrirtæki sem kemur upp á ódýrari leið til að framleiða vöruna sína hefur kost á því að halda verði á sama stigi eða annaðhvort að fara í sparnaði til neytenda með því að lækka verð hennar. Í reynd velja fyrirtæki nánast alltaf að lækka verð. Ástæðan er sú að lægra en venjulegt verð án lækkunar á gæðum mun laða mikið af viðskiptavinum sem venjulega kaupa frá samkeppnisaðilum.
Með því að auka markaðshlutdeild sína (hlutfall neytenda sem kaupa sérstaklega frá einu fyrirtæki) getur það gert miklu meiri hagnað en það myndi gera með því að yfirgefa verðið sama.
Verð og keppni
Auðvitað mun lægra verð félagsins og aukning á markaðshlutdeildum strax leiða samkeppnisaðila sína til að lækka verð þeirra sem svar. Sama með skarpskyggni. Sumir þessara keppinauta munu finna leiðir til að lækka kostnaðinn og halda áfram í viðskiptum, en aðrir munu ekki geta gert það og lýkur gjaldþrota. Endanleg niðurstaða er lægra verð í heild. Svo á meðan eitt fyrirtæki myndi elska að hlaða hærra verði, sem hópur fyrirtækja í tilteknu iðnaði neyða hvert annað til að bjóða upp á lægsta mögulega verð.
Í mjög sjaldgæfum tilvikum mun hópur keppinauta í sömu iðnaði samþykkja að hlaða sama gjaldi. Þetta fyrirkomulag er kallað kartel og ólöglegt í mörgum löndum, þar með talið Bandaríkin. Ekki aðeins gera cartels fyrirtæki í hættu með því að opna þau fyrir ákæru fyrir að brjóta gegn traustalögum, en þeir eru einnig í eðli sínu óstöðug. Fyrr eða síðar mun einn af meðlimum "svindla" og bjóða upp á lægra verð til að tæla viðskiptavini og þvinga keppinauta sína til að gera það sama.
Stundum mun ríkisstjórn eða önnur lögaðili grípa inn með því að setja tilbúið lágt verð á tiltekinni vöru, eins og Bandaríkin gerði á 1970 á bensíni. Niðurstaðan er alltaf skortur á þeirri vöru sem veldur meiri sársauka fyrir neytendur en verðhækkunin gæti alltaf. The tilbúnar lágt verð valda fyrirtækjum að skipta birgðum sínum til annarra markaða þar sem þeir geta löglega hækkað hærra verð. Aftur er þetta ekki vegna "græðgi" heldur vegna þess að í mörgum tilvikum geta fyrirtækin einfaldlega ekki verið í viðskiptum á þeim verði svo að þeir hafi ekkert val en að finna nýja markað eða farast. Eina leiðin til að lækka verulega verð er að lækka kostnaðinn til að framleiða vöruna. Reyndu að laga vandann með því að setja lágt verð er eins og að dælna hitamælir í ísvatni og lýsa því yfir að hita sé læknað.