Áfram áætlun
Öflug veltaherferð krefst nokkurrar áætlanagerðar og fyrirhugunar.
Fyrsta skrefið er að ákveða markmið herferðar þinnar. Þá verður þú að stilla herferðarbreytur þínar - hversu mikið þú eyðir á efni, hvaða sölustöðvar þú notar, eðli sértækra tilboða sem þú munt hafa í tengslum við herferðina, hversu lengi það muni hlaupa og hugsanlega auka mörk og bónus fyrir söluhópinn.
Þegar þú setur markmið þín skaltu vera ákveðin. Það hjálpar oft að setja meginmarkmiðið og markmið um teygja - til dæmis getur aðalmarkmiðið verið að selja 5.000 einingar af nýjum vörum þínum og teygja markmið gæti verið að selja 8.000 einingar. Markmið þín mun hjálpa til við að ákvarða afganginn af formi herferðarinnar, því að þegar þú þekkir miða þína muntu vita nákvæmlega hversu lengi það ætti að taka til þess að ná þeim markmiðum (og því hversu lengi herferðin mun birtast) og hversu mikið fé það gerir vit í að eyða í herferðinni þinni.
Ef markmið þitt um 5.000 eininga sem seld er, mun það kosta þér $ 50.000 í hagnaði, þá er skynsamlegt að eyða $ 2.000 til að skipuleggja herferðina þína - en það er ekki skynsamlegt að eyða $ 40.000 þar sem það myndi frekar vel þurrka út hagnað þinn, jafnvel þótt þú náði markmiðinu þínu .
Gerðu menntaðu tilboð
Áætluð hagnaður þinn mun einnig ákvarða eðli tilboðsins ef einhver, sem þú gefur til væntanlegum viðskiptavinum. Allir herferðir munu gera betur ef þú getur boðið samkomulagi þar sem einhver "takmarkaður tími tilboð" bætir til brýnt að hvetja möguleika til að kaupa fljótt. Það á einnig við um náttúrulega löngun til að fá eitthvað fyrir ekkert - eða að minnsta kosti eitthvað fyrir miklu minna en það er þess virði.
En þú þarft að velja sér tilboði sem mun ekki grafa of djúpt inn í hagnað þinn. Undantekningin frá þessari reglu er herferðin "tap leiðtogi". Þessi tegund af söluherferð er hannaður til þess að afla sér peninga en að tæla horfur í að verða viðskiptavinir, jafnvel þótt félagið skilar sér ekki strax. Leiðtogafundur herferðar virkar vel ef þú hefur aðrar vörur sem þú getur selt til núverandi viðskiptavina sem vilja gera þér mikið af peningum.
Eitt klassískt dæmi er stöðva reikningurinn. Bankar munu gefa peninga eða gjafir til viðskiptavina þegar þeir opna skoðunarreikning vegna þess að þeir vita að viðskiptavinurinn er líklega einnig að opna aðra reikninga, svo sem sparnað og fjárfestingarvörur, og þær reikningar eru þar sem bankarnir gera peningana sína.
Hvatning er lykillinn
Þegar þú hefur ákveðið hvað varðar herferðina þarftu að hugsa um hvernig þú getur hvatt söluhópinn þinn til að gera herferðina kleift að ná árangri. Án samvinnu frá sölumönnum í skurðum, mun jafnvel best fyrirhugaða herferð mistakast. Þannig eru flestir veltaherferðir bestu í fylgd með aukauppbótum fyrir söluhópinn.
Auðveldasta og hugsanlega mest hvetjandi tólið er auðvitað reiðufé. Til dæmis, ef herferðin þín er ætlað að kynna nýja vöru þína, gætir þú boðið söluhópnum tvöfalt eðlilegt þóknun fyrir þá vöru.
Eða þú gætir sett upp keppni þar sem seljandi sem selur flestar einingar af nýju vörunni fær stóran bónus. Ef fjármögnun er í gangi svolítið stutt geturðu líka prófað nokkrar umbætur án peninga. Ef þú ert ekki viss um hvað á að bjóða söluteymi skaltu fara í upprunann - spyrðu sölumenn þína hvers konar verðlaun (annað en reiðufé) sem þeir vilja fá.