Sölumenn bregðast oft við með því að reyna að múta horfur út úr stöðu sinni. Annaðhvort lækkar söluaðili strax verðið, eða hann býður upp á sérstakt samkomulag - uppfærsla án aukakostnaðar, annar vara sem er kastað í hálfa verð osfrv.
En strax að afhenda verðmæti er ekki besta leiðin til að takast á við ástandið. Í raun er að minnsta kosti æskilegt viðbrögð að skera verðið á vörunni. Í fyrsta lagi kennir það nýja viðskiptavini þína að afvita vöruna því því meira sem hann borgar fyrir eitthvað, því meira sem hann hefur tilhneigingu til að meta það. Og í öðru lagi, að klippa söluverð þitt tekur peninga úr eigin þóknun þinni . Sölufólk ástæða oft að afsláttur sölu er betri en engin sala á öllum, en verðlækkun ætti samt að vera þín síðasti kostur.
Varaþekking er besta vörnin þín
Besta vörn gegn verðmótum er varaþekking . Sölufulltrúi sem getur útskýrt hvers vegna vöran kostar það sem hún gerir og hvaða þættir eru í því að setja það verð geti oft gengið frá verðbótum í upphafi. Margir möguleikar sem hækka verðmæti gera það vegna þess að þeir eru hræddir um að þú ert að reyna að ofhlaða þeim. Skýr og sanngjarn skýring mun gera mikið til að leysa þessa ótta.
Savvy kaupendur munu oft kasta út verðmæti án tillits til þess hvernig þeir líða í raun. Það er leið fyrir þá að sjá hvort þeir eru í raun að fá góðan samning, eða ef þeir geta kreist nokkra sérleyfi út af sölufulltrúa. Vertu fastur og segðu eitthvað eins og, "frú. Horfur bjóða mér alltaf besta verð mögulegt fyrir viðskiptavini mína í fyrsta sinn.
Ef þú hefur áhyggjur af kostnaði getum við litið á einfaldara líkanið í staðinn. "Ef kaupandi er að prófa þig þá er þetta venjulega nóg til að leysa mótmæli .
Auðvitað munu sumir kaupendur eiga í vandræðum með að mæta verðinu þínu. Í því tilviki eru leiðir til að hjálpa kaupanda án þess að slá inn verð. Kannski mun lengri greiðsluáætlun gera bragðið eða örlítið minna ímyndað en ódýrari vöru sem myndi passa betur fyrir veskið áhorfandans. Kostnaðarhugmyndir eru oft rætur í tíma, sem þýðir að horfurnir eru ekki með peningana núna en mun hafa það skömmu (eftir næstu launatekjur eða næsta fjárhagsáætlun).
Horfur sem hafna öllum tilraunum til að hjálpa þeim að mæta kostnaði og / eða sem segjum triumphantly um samkeppnisaðila sem ákæra miklu minna fyrir svipaða vöru, eru erfiðari hnetur að sprunga. Þessar horfur eru yfirleitt mjög verðvottaðar. Helsta áhyggjuefni þeirra er að borga minnstu mögulega upphæð af peningum fyrir vöru, óháð öðrum þáttum. Ef þú finnur sjálfan þig að selja slíkt tækifæri - og fyrr eða síðar, mun þú - segðu eitthvað eins og "ég þakka áhyggjum þínum, en fyrirtækið mitt býður upp á meiri gæði og þjónustu en fyrirtæki X og þar af leiðandi ákæra við aðeins meira. "Gefðu sérstökum dæmum ef þú getur.
Til dæmis gætir þú bent á að vöran þín komi í þrjá lita en vörur fyrirtækis X eru aðeins ólífuolíu.
Hvenær á að ganga í burtu
Þú munt ekki alltaf geta "vinna" verðmæti. Ef horfur neita að íhuga neitt en verðlækkun, þá gæti verið tími til að ganga í burtu. Já, þú munt tapa sölu, en þú verður líka að bjarga þér frá einhverjum sem mun nánast óhjákvæmilega vera erfiður viðskiptavinur. Með því að hafa í huga að gefa út á verði málið mun slíkur viðskiptavinur ekki hafa mikla virðingu fyrir þér og mun ekki hika við að gera óraunhæfar kröfur í framtíðinni.