Hlutir góðs söluhóps
Áður en að ákveða mikilvægi söluteymis er mikilvægt að skilgreina fyrst hvað gerir gott lið. Gott söluteymi er sá sem finnur meirihluta liðsmanna sem hafa jákvæða viðhorf, vilja til að styðja og að skora á aðra í liðinu.
Liðið, í heild, er ekið til að ná árangri. Mjög gott lið finnst aðeins árangursrík ef allir meðlimir liðsins ná árangri.
Þetta þýðir ekki að lið með veikburða eða barátta félagi er ekki frábært lið, bara að liðið sjálft muni aldrei líða að þau séu á sitt besta fyrr en allir meðlimir eru að ná árangri á háu stigum. Góðar sölustaðir eru einnig vel þjálfaðir og hafa jákvæð viðhorf þegar kemur að því að sækja og taka þátt í þjálfun.
Þegar það kemur að einstökum liðsmönnum eru góðir söluteymir fullir af fagfólki sem einfaldlega gera aðra meðlimi betri. Hugsaðu um góða faglega íþróttamann sem gerir öðrum í liðinu kleift að sinna betur og þar af leiðandi er allt liðið betra.
Sama gildir um söluhópa. Enginn á lið vill vera veikasta hlekkurinn og vera orsök liðsins sem vantar markmið sín. Innblásin af þessu er gott lið fullt af fagfólki sem leitast við að bæta.
Þessi áhersla á að vera ekki veikur hlekkur setur jákvætt þrýsting á aðra liðsmenn og rekur aðra til að bæta.
Hlutar slæmt söluhóps
Hugsaðu um þætti góðs velta lið, fjarlægðu þá alla og þú verður eftir með slæmt sölu lið. Bad söluteymi hefur meirihluta liðsfélaga sem hafa neikvæð viðhorf gagnvart fyrirtækinu sem þeir vinna fyrir, þær vörur sem þeir selja, viðskiptavinirnir sem þeir eru gjaldfærðir með þeim forréttindi að þjóna.
Þeir eyða meiri tíma í að kvarta yfir þjálfun en einbeita sér að þeim ávinningi sem þjálfunin veitir.
Þegar kemur að því að vinna með öðrum á liðinu er skipt út fyrir samvinnu og jákvæð samkeppni við slúður, tregðu til að hjálpa hver öðrum og, í versta tilfellum, tilviljunarkenndar aðgerðir sem miða að því að meiða eða jafnvel eyðileggja söluaðstoð annarra. Í huga liðsfélaga á slæmu söluhópi veldur árangur annarra að óæskilegur og mjög óþægilegur útsetning stjórnenda á þeim sem eru með minna en góðar niðurstöður. Verndun er mikilvægara en gagnkvæm samvinna og óþolandi stuðningur.
Áhrif sölustarfs
Ef þú finnur þig vel í góðri söluhópi verður þú styrkt og knúinn til að verða betri í stöðu þinni og mun líklega hafa aukna möguleika á að ná árangri. Hins vegar ertu bara góður veltahópur ábyrgist ekki árangur þinn og getur ekki komið í stað góðs gamaldags vinnu. Þú þarft samt að vinna stöðugt að því að bæta söluhæfileika þína , taka þátt í eins miklum þjálfun og þú getur stjórnað í uppteknum tímaáætlun og baráttu gegn daglegu kvörninni til að halda hvatningarmáttum þínum hátt.
Ef þú finnur þig á slæmu söluhópi mun mesta áskorun þín ekki leyfa slæmu liði að meiða hvatning til að ná árangri.
Að lokum ertu ábyrgur fyrir þér og á meðan aðrir í hópnum þínum kunna ekki að vera studd eða hjálpsamur, þá ertu enn ábyrgur fyrir framtíð þinni.
The Final Choice er þitt
Ef þú ert að ákveða hvort þú vilt taka við starfstilboði eða ekki, getur þú notað einn eða annan dag til að eyða öðrum söluaðilum á hugsanlega nýju liðinu þínu. Notaðu þennan tíma til að fylgjast með því hvernig aðrir hafa samskipti við aðra og spyrja margar spurningar um vinnuumhverfið. Þú munt örugglega ekki vilja vera svo ósammála að spyrja hvort liðið sé neikvætt, en skapandi spurningar um almennar virkjanir liðsins munu segja þér mikið um liðið.
Að vera hluti af góðu söluhópi ætti að vera fyrsti kosturinn þinn þegar þú ákveður hvort þú viljir taka þátt í liðinu. Ef þú finnur þig á slæmu liði eða jafnvel á góðu liði varðst slæmt og heiðarlega áttaði sig á því að árangur þinn hafi neikvæð áhrif, komdu út og finnaðu lið sem mun hvetja þig til að vera það besta sem þú getur verið.