Stuðlar eru að vöran þín er ekki lægsta verðboðið í iðnaði þínu. En ekki hugsa um þetta sem vandamál; Raunverulegt verð getur raunverulega hjálpað þér við sölustarfið þitt. Eftir allt saman, allir vita að segja, "Þú færð það sem þú borgar fyrir." Ef þú getur sýnt möguleika þína á að verðmæti vöru þíns sé hærra en það verð sem þú ert að spyrja þarftu ekki að hafa áhyggjur af ódýrari samkeppnisaðila .
Selja verðmæti í stað þess að selja byggist á verði mun einnig fá þér betri gæðum viðskiptavina - það er líklegt að þú missir af því að þú kaupir annað tilboðin.
Flestir sölu sem mistakast gera það vegna ótta. Allir kaupir þurfa að breytast í lífi horfurinnar og breytingin er skelfilegur. Því stærra áhrifin á breytingunni verður, því meira ógnvekjandi það er. Og kostnaður gegnir stóru hlutverki í breytileikningi kaupsins. Ef horfur standa frammi fyrir því að eyða miklum peningum á vöru þýðir það að hann muni ekki hafa peningana í kring til að eyða öðrum hugsanlegum kaupum. Dýrkaupin vekja einnig ótta við að verða morðingi. Að eyða meiri peningum en vara er þess virði er vandræðalegt og getur valdið meiriháttar vandamál niður á línunni.
Þú getur sigrast á þessum tveimur hindrunum - ótta við breytingu og ótta við að vera svikari - með því að sýna möguleika þína HVERNIG að vöran þín kostar það sem það gerir og HVERNIG vara muni verða jákvæð breyting á lífi sínu og ekki neikvæð.
Ef þú getur sannað þessi tvö atriði til ánægju viðskiptavina, þá ættirðu ekki að eiga mikið í vandræðum með að loka sölu.
Gefðu umsögn og umfjöllun
Viðskiptavinir sögur , vísindaleg gögn og umsagnir um vörur eru allar frábærar leiðir til að sanna mál þitt. Vitnisburður er sérstaklega hjálpsamur við að paving leið þína til loka vegna þess að þeir segja sögu um einhvern í aðstæðum þínum sem njóta góðs af því að hafa vöruna þína.
Case rannsóknir og birtar umsagnir hjálpa einnig með því að sýna að hlutlausir aðilar samþykkja einnig gildi vörunnar. Fyrir smá auka punch, getur þú raða því að horfur þínar að tala við einn af núverandi viðskiptavinum þínum, helst einhver í svipuðum iðnaði eða lífsaðstæðum sem horfur þínar. Vitanlega ættirðu að spyrja viðskiptavin sem mun örugglega hafa góða hluti til að segja um vöruna þína!
Gefðu þér tækifæri til að reyna áður en þú kaupir
Önnur leið til að draga úr skynjun horfur á áhættu og gefa sönnur á verðmæti vörunnar er að gefa honum tækifæri til að prófa vöruna áður en hann kaupir hana. Helst er hægt að bjóða tregum möguleikum ókeypis rannsókn á vörunni þinni í nokkra daga eða vikur. Ef fyrirtækið þitt eða eðli vörunnar gerir frjálsar rannsóknir erfitt, sjáðu hvort þú getur fengið kynningu á líkaninu til að taka eftir á stefnumótum. Ef horfur þínar geta séð vöruna, notaðu það stuttlega og sjáðu hvernig það virkar í raunveruleikanum, þá mun hann vera opinn til að kaupa.
Bjóða ábyrgð
Að lokum mun dýrt kaup vera svolítið áhyggjuefni ef þú getur boðið ábyrgð. Ábyrgðir og afturköllunarbætur draga úr áhættu nýrrar viðskiptavina. Ef vöran þín er af gerð sem gæti brotið niður er ódýr eða jafnvel ókeypis viðhaldsáætlun annar valkostur.
Þú gætir líka verið fær um að bjóða upp á gervi-prufa með því að skipuleggja fyrirframgreiðslu seinkun fyrir taugahorfur. Þetta gefur honum tækifæri til að setja vöruna í gegnum skref sín áður en hann þarf að afhenda peningana sína til fyrirtækis þíns.
Að sýna fram á verðmæti vörunnar fyrir möguleika er oft nóg til að afla verðmæti vörunnar alveg. Hins vegar hefur horfur sem hafa nú þegar gert nokkrar rannsóknir verið hægt að afhjúpa upplýsingar um verð keppinauta þína. Ef horfur þínar koma upp ákveðinn keppandi sem býður upp á svipaða vöru á lægra verði, grípa til frekari upplýsinga. Ef tilboðsgengi er mun lægra en þitt, eru líkurnar á því að vara keppandans skortir mikilvægar aðgerðir eða annars eru falin kostnaður ekki endurspeglast í birtu upphæðinni.