Fyrirsögnin
Við skulum byrja á fyrirsögninni. Þetta er mikilvægasti hluti bréfsins. Af hverju? Vegna þess að það er það fyrsta sem flestir horfur munu lesa. Ef fyrirsögnin tekur ekki við þeim mun bréf þitt fara beint inn í hringlaga skjalið sem er ólesið.
Leggðu sterkustu hugmyndina þína eða vörutryggingu í fyrirsögninni. Ekki reyna að klára alla mögulega ávinning inn, bara velja besta og hanna fyrirsögn um það. Stuttar fyrirsagnir eru best vegna þess að þau eru auðveldari að lesa. Ef þú ert ekki viss um hvar á að byrja skaltu fara í staðbundna matvöruversluna þína og skanna tímabrekkurnar í útgangsstöðvum. Kápa "köllun" er hönnuð til að grípa athygli þína - vegna þess að þau eru oft eina leiðin til að tímarit ritstjórar þurfi að selja þér.
Líkaminn
Þegar fyrirsögnin er búin, geturðu farið í líkamann. Storytelling er skilvirk stefna - fólk hefur tilhneigingu til að hafa áhuga á sögum um fólk eins og þau. Við hugsum um sögur sem skemmtun, svo við erum líklegri til að lesa þær en bein sölutilkynning. Sögusagnir eru einnig frábær leið til að taka tilfinningar til kynningar. Og ef þú gerir það ekki ertu líklega ekki góður svarhlutfall.
Það eru tveir grundvallar tilfinningalega söluaðferðir : spila á vonum og leika á ótta.
Ef þú velur að spila eftir vonum þínum, þá muntu mála mynd af því hversu mikið líf mannsins verður þegar þeir kaupa vöruna þína. Því skýrara og nákvæmari myndin, því betra. Ef þú spilar á ótta þeirra, lýsðu nokkrum af grimmustu hlutum sem geta komið fyrir viðhorfið ... og þá útskýrðu hvernig vöran þín getur komið í veg fyrir þau.
Haltu málsgreinum stuttum, svo að þau séu auðveldari að lesa, ekki vanræksla ávinningsorðin þín - þægilegt, sparar peninga, örugg, osfrv. - og er alltaf kallað til aðgerða. Ef þú segir ekki frá væntingum þínum hvað þeir ættu að gera næst, þá mun jafnvel það frábærasta skrifaða söluskráin ekki afhenda.
Kalla til aðgerða
Gefðu viðskiptavinum þínum nokkrar mismunandi svörunarstillingar (síma, tölvupóstur, vefsíða, fax, póstkort osfrv.). Þú þarft ekki að innihalda hverja svörunarvalkost en reyndu að hafa að minnsta kosti þrjú. Hugmyndin er að gera það eins auðvelt og hægt er fyrir viðskiptavini þína að komast í samband við þig.
Lokið? Reyndu að lesa bréfið upphátt. Það er frábær leið til að koma auga á staði þar sem afritið þitt faðmar. Markmiðið er bréf sem rennur vel, er greinilega skrifað og áhugavert um allt.