Aukning heildarfjölda sölu þinnar hefst með því að auka heildarfjölda viðskiptavina. Það er vegna þess að eins og þú hefur sennilega heyrt nokkrum sinnum í augnablikinu, er salan tölfræðileg leikur - árangur þinn byggist beint á því hversu mörg horfur þú ert að tala við.
Söluleiðsla er byggð ekki eins og olíuleiðsla, en eins og pýramída. Upphafsstigið er víðtækasta með tonn af óhæfum leiðendum sem koma inn. Á hverju stigi falla horfur út úr leiðslum þínum þar sem þeir ákveða að þeir hafi ekki áhuga eða þú ákveður að þeir séu ekki hæfir.
Þar af leiðandi gætirðu þurft 100 leiðir til að fá 10 skipanir til að fá eina sölu. Þess vegna er það hræðilegt hugmynd að hætta að leita, jafnvel þótt þér líður eins og þú hafir tonn af sölu til að vinna með núna. Þú þarft að halda þeim leiðum að koma inn í leiðsluna þína svo að þegar þú hefur lokið við núverandi pakka af horfur, hefurðu nýtt búnt tilbúið til að koma inn.
Til þess að auka söluna þarftu að skilja eigin leiðslum þínum. Byrjaðu á því að fylgjast með hverri fyrstu tengilið sem þú hefur gert með forystu - þú þarft að vita nákvæmlega hversu mörg leiðir þú hefur samband við og nákvæmlega hversu margir af þessum leiða mynda stefnumót. Þegar þú ferð á stefnumótum skaltu fylgjast með hversu margir af þessum skipunum sem þú varst að loka. Þegar þú hefur þessar tölur, muntu vita nákvæmlega hversu mörg horfur þú þarft að hafa samband til að auka sölu með því sem þú vilt.
Auðvitað er að hringja í gegnum símaskránni ekki árangursrík leið til að leiða til kynningar.
Því betra hæfir leiðir þínar eru, því minni tími sem þú munt sóa að tala við fólk sem er ekki í raun frambjóðendur fyrir vörurnar þínar. Í raun er leit að því að finna fólk sem hefur vandamál sem vöran þín getur leyst og býður þeim upp á þann hátt sem sýnir þeim lausnina.
Því hærra sem hæfir leiðir þínar eru, því hærra hlutfallið sem þú munt geta breytt í sölu (og því meiri heildarvelta sem þú munt gera).
Að fá þá hæfileika mun kosta þig tíma eða kosta þig peninga. Með öðrum orðum getur þú annað hvort borgað einhvern til að safna hæfileikum fyrir þig eða þú getur safnað þeim sjálfur.
Þegar þú hefur fengið leiðir þínar saman er næsta skref í aukinni sölu að bæta upphaflegan tengilið, svo að þú getir bókað hærra hlutfall af stefnumótum. Flestir sölumenn nota kalt starf í gegnum síma til að fá þá stefnumót, en þú hefur einnig kost á að senda tölvupóst eða jafnvel bein póst. Samt er líklegt að á einhverjum tímapunkti muntu endilega tala í símanum með möguleika þína ... svo að byggja upp góða símahandrit er mikilvægt að búa til afkastamikil símtöl . Það þýðir ekki að lesa orð í orði í vélrænni rödd - það þýðir að undirbúa svör fyrirfram um þau spurningar sem þú heyrir oftast þannig að þú hafir stökkpunkt til að svara þessum spurningum vel.
Að lokum getur þú aukið sölu með því að bæta hlutfall af skipunum sem þú getur lokað. Þetta þýðir yfirleitt að fægja kynningu þína og verða betri við að svara viðskiptavinum. Ef kynningin þín er góð en viðskiptahlutfall þitt er enn lægra en þú vilt, þá er líklega tími til að vinna að lokunarfærni þinni .
Ef þú talar með nógu miklum möguleikum, færðu sölu án tillits til söluhæfileika þína . En ef þú bætir árangur þinn í hverju skrefi söluspjallsins , dregur þú úr fjölda tengiliða sem þú þarft að gera á hverja sölu - í raun að vinna betur, ekki erfiðara.