Áhersla á framúrskarandi framtíðarsýn
Ef þú skipuleggur stefnumót með möguleika sem er ekki gott fyrir vöruna þína, þá hefurðu nokkurn tíma sóað tíma þínum. Það er ekki hægt að réttlæta horfur fyrir stefnumótunina.
En ef þú átt tíma með möguleika sem réttlátur fær ekki rétt fyrir ódýrasta líkanið þitt, þá er það líklega ekki besti tíminn þinn heldur.
Prófaðu að þrengja áherslur þínar niður að horfur sem eru hæfir fyrir bestu líkanin þín, ekki þær sem vilja fá lágmarkskröfurnar. Já, það takmarkar heildarfjölda mögulegra leiða. Þú verður næstum óhjákvæmilega að fá færri sölu ... en þær sem þú gerir mun endar verða miklu verðmætari. Ef þú gerir venjulega þrjá sölu á viku í kringum $ 100 sölu, en þessi stefna gerir þér kleift að selja eina viku í viku að meðaltali $ 500 á sölu, þá kemurðu vel út fyrir framan.
Útlit fyrir marga kaupendur
Þessi stefna er sérstaklega árangursrík í B2B sölu, þótt hún geti einnig unnið fyrir sölu neytenda. Hugmyndin er að finna möguleika sem vilja kaupa meira en eina af vörunni þinni. Til dæmis, ef þú selur afrita vélar, er sala til litlu lögstofu niðri í götunni að fara fyrir eina eintaksmiðju.
Sala á risastór lögfræðistofnun með nokkur hundruð lögfræðinga getur verið fjórar eða fimm afrita vélar, og þú ert líklegri til að fá mikið meira endurtaka viðskipti frá þeim líka.
Cross-Sell
Þegar þú horfur á möguleika skaltu ekki hætta þar. Ef einhver er tilbúinn að kaupa eina vöru, af hverju ekki að selja það og fá smá meira virði fyrir viðskiptavininn og sjálfan þig?
Flest fyrirtæki gefa seljendur sína úrval af "auka" vörum og þjónustu sem einhvern veginn tengjast helstu vöru, svo sem langvarandi viðhaldsáætlun fyrir ljósritunarvélina. Ef þú gerir vana að bjóða upp á möguleika þessa aukahlutir, mun þú gefa viðskiptavinum betri vöruupplifun og setja smá auka peninga í vasanum eins og heilbrigður.
Eitt árangursríkt krosssöluáætlun er að kynna vörurnar sem samning. Þetta virkar sérstaklega vel ef þú getur boðið afslátt eða aðra bónus þegar viðskiptavinurinn kaupir vörur sem þú ert að selja. Bankar eru oft meistarar í þessari stefnu - flestir bankar munu afsala reikningsgjöldum þínum og / eða gefa þér betri vexti ef þú setur saman pakka af, td skoðunar- og sparnaðarreikningi og hraðbankakorti.