Staðreyndin er sú að sölustarfsemi er ekki aðeins ekki fyrir alla en einnig er ekki allir rétt fyrir feril í sölu.
En byrjaðu feril þinn í sölustöðu, þrátt fyrir að þú trúir eða jafnvel vita að þú hefur ekki áhuga á að vera í sölu, getur verið það besta fyrir feril þinn, til lengri tíma litið.
Þess vegna.
The Front Line
Sölufulltrúar eru oft nefndir "hermenn fyrirtækis." Það er vegna þess að í flestum tilfellum eru aðeins sölustarfsmenn sammála augliti til auglitis með stöðugum hætti með mikilvægustu eignum fyrirtækisins: Viðskiptavinir þeirra.
Tilvera eins nálægt viðskiptavinum fyrirtækisins gefur þeim sem eru í sölu einstakt sjónarhorn og kostur á öllum í fyrirtækinu. Þeir fá að heyra beint frá munni viðskiptavina, hvað er gott og hvað þarf að bæta í fyrirtækjum sínum. Þessar upplýsingar geta gert fulltrúa, sem er upplýstur, tengdur og verðmætari starfsmaður, ættu þeir að flytjast í félaginu og í stöðu utan sölu.
Hugsaðu um hvar þú vilt starfsferil þinn til að koma með þér og spyrja sjálfan þig ef þú hefur einhverja reynslu af augliti til auglitis, þá mun reynsla þín vera góð.
Skilningur á fjármálum
Þótt ekki séu allir sölufulltrúar með fjármálastig, þá fæst flestir góðir "í starfsnáminu" á fjármálum fyrirtækisins. Sölufulltrúar læra, með því að skilja kostnað þeirra á seldum vörum og keyra hagnaðarskyni , hversu mikilvægt það er að fyrirtæki stýrir kostnaði og rekur arðbærar tekjur.
Sölufulltrúar fá hrunskeið í einstökum fjármálum fyrirtækisins sem þeir vinna fyrir og fara oft í fjármálastöðu í stærri fyrirtækjum.
Takast á við fólk
Sölufólk vinnur með öllum tegundum fólks. Þeir geta mætt með sterkum A-manneskjum meðan á morgnana stendur og fylgdu því með fundi með því að setjast niður með innblástur fyrir hádegismat.
Til að ná árangri í sölu þarf söluaðili bæði að byggja upp skýrslu og hafa áhrif á alla tegundir fólks. Þessi kunnátta mun þjóna þeim vel þar sem þeir fara í feril sinn, þrátt fyrir möguleika á að þeir komi aldrei í stjórnunarstöðu. Bara að hafa hæfileika til að vera þægilegur að tala við allar tegundir fólks er gríðarlegur kostur. Og ef þú sameinar það með gjöfinni að vera áhrifamikill, geturðu séð hversu langt þau geta farið í atvinnulífinu.
Afneitun
Eins og þú veist, eru sölustarfsemi ekki fyrir alla. Eitt atriði í ferli í sölu sem reynist vera of mikið fyrir suma er allt höfnun sem sölumenn þurfa að takast á við. Sölufólk er hafnað af viðskiptavinum, horfur, samkeppnisaðilum og söluaðilum allan tímann. Með öðrum orðum, sala er ekki feril fyrir einhvern sem getur ekki séð um höfnun.
En ef þú getur sett í nokkra ár í sölustöðu og lært hvernig á að takast á við það að vera hafnað (aftur og aftur og aftur!) Verður þú í sterkari stöðu, sama hvar ferilinn þinn leiðir þig.
Hugsaðu bara um sjálfstraustið sem þú hefur þegar þú hefur verið hafnað, hættir þér ekki í lögunum þínum en hvetur aðeins til að ýta betur!