Stofnunin
Margir nýju til sölu eru freistast til að hoppa beint inn í að læra hvernig á að loka samningi í stað þess að læra grundvöll sölunnar.
Viðskiptavinir eru forgangsverkefni einn
Fyrir sölustörf til að vera sölustarf, verður þú að búast við að selja eitthvað. Hvort sem þú ert búist við að selja áþreifanlega vöru eða þjónustu, munt þú alltaf selja viðskiptavinum.
Vitandi að grunnurinn að sölu hefst með einföldum en öflugri reglu að viðskiptavinir þínir séu fyrstir og forgangsverkefni.
Þó að þú verður að uppfylla væntingar vinnuveitanda og sölustjóra skaltu aldrei láta áherslu á viðskiptavini þína veikja. Ef þú byrjar alla virka daga með því að spyrja sjálfan þig hvernig þú getur bætt þjónustuna sem þú veitir viðskiptavinum þínum, verður þú vel á leiðinni til langrar og árangursríkrar starfsframa í sölu.
Sala er númer leikur
Virkni er lykillinn að velgengni í sölu. Almennt, því meiri möguleika sem þú talar við, því líklegra er að þú finnur einhvern sem er tilbúinn að kaupa það sem þú ert að selja. Þegar nýliði sölumenn hefja störf sín eru sölutækni þeirra oft hrár og gróft í kringum brúnirnar. Til að bæta upp fyrir "minna en fullbúið hæfileika," munu flestir sölustjórar hafa mjög skýrar væntingar um væntingar í starfsemi.
Þeir sem eru nýir til sölu ættu að leggja áherslu á ekki aðeins að pakka í eins mikla virkni inn á hverja virkan dag og mögulegt er heldur einnig að læra af starfsemi sinni .
Að gera 100 kalt símtöl á dag er áhrifamikill en hugsanlega gagnslaus ef kalt símtalið þitt veldur engum árangri. Ef þú lærir af köldu símtali mistökum meðan þú bætir við köldu starfstölur þínar mun starfsemi þín leiða til betri og betri árangurs.
Taktu þér tíma til að þjálfa þig
Íþróttir og sölu eru mjög svipaðar.
Bæði íþróttamenn og sérfræðingar reyna að sigra sigurs, þjást af tjóni og þurfa að þjálfa á hverjum degi. Hvað myndi gerast ef atvinnumaður íþróttamaður ákvað að sleppa þjálfun í nokkra daga? Ef þjálfunardagar sem slepptu féllu í burtu, myndi vantar nokkra daga líklega gera betur en slæmt. En hér er hlutur: Í sölu er engin offseason. Sala sérfræðingar selja ekki bara á sunnudögum á haust og vetur. Þeir þurfa að hafa söluhatta á hverjum virka degi.
Tækifæri getur komið út úr hvergi, hvenær sem er og hvenær sem er. Ef þú hefur verið slaka á þjálfuninni þinni í nokkra daga eða vikur, þá væri það tækifæri sem þú varst ekki að búast við. Ef þú heldur að minnsta kosti 15 mínútur á hverjum degi til að bæta söluhæfileika þína, þá munt þú alltaf vera tilbúinn að gera tækifæri til sölu.
Eyða tíma með vopnahlésdagurinn
Eitt af árangursríkustu og fljótlegustu leiðunum fyrir nýliða velta faglega til að læra fínn list af sölu er með því að móta. Áður en þú byrjar að æfa "rennibraut" ganga þína, skilja að "líkan" þýðir að læra af einhverjum árangri. Formúlan er frekar einföld: Ef þú gerir það sem einhver tekst vel, þá muntu einnig ná árangri.
Margir myndu halda því fram að ef velgengni væri eins auðvelt og að gera það sem árangursrík fólk gerir þá myndi allir ná árangri. Sannleikurinn er hins vegar að árangursríkir menn gera það sem misheppnaður fólk vill ekki gera. Skuldbinding þeirra við að gera það sem er erfitt, leiðinlegt, krefjandi, erfitt og "ófyndið" er það sem gerir árangurinn vel.
Daginn eftir að þú byrjar nýtt starf þarftu að komast að því hver er vinsælasta fyrirtækið í þínu fyrirtæki og spyrja hann hvort þú getir tekið hann í hádegismat. Í hádeginu, spyrðu hann hvað gerði hann vel og ef hann væri reiðubúinn til að hitta þig vikulega til að leiðbeina þér. Velgengni velta sérfræðingar eru mjög uppteknir en eru einnig yfirleitt tilbúnir til að hjálpa öðrum að vinna sér inn velgengni.
Hafa leiðbeinanda sem þú getur lært af og sem er tilbúinn að benda á styrkleika og veikleika er líklega einn af stærstu leyndarmálum til að ná árangri sem allir fagmenn ættu að læra um.