Brúttóhagnaður er lífsgæðin fyrir þá sölufulltrúa sem annast umboð. Þó að þú sérð að hver sölufulltrúi sé annt um hagnað, þá er sannleikurinn sú að vaxandi tilhneiging í mörgum sölufyrirtækjum er að greiða ekki söluverkefnisþóknun sína.
Óháð því sem þú getur fundið fyrir óboðnar sölustöður, ef þú ert ekki í einum af þessum söluaðgerðum sem ekki eru ráðnir, hefur þú sennilega mikinn áhuga á að auka hagnað.
Hér eru nokkur tímasprófuð og sannað hagnaður að byggja upp aðferðir.
01 Alltaf að aðstoða
En ekki rugla því að gefa þér tíma, hæfileika og vörur í burtu til að fá lága eða enga hagnaði með því að vera hjálpsamur. Að vera hjálpsamur þýðir oft að krefjast viðskiptavina þinna þegar þeir eru að fara að gera mistök. Að vera hjálpsamur þýðir einnig að standa fast á verðlagningu þínum þar sem þú veist að vinna-tap samningur gerir lítið til að byggja upp sterka viðskiptavina-rep samband.
02 Fáðu betri sölu
Ef einhver spurði þig hvað þér finnst væri besta leiðin fyrir kylfingar til að bæta leik sinn, gætir þú svarað með "alltaf að vinna að því að bæta grundvallaratriði."
Og svo er það með sölu. Með því að einbeita sér að því að halda helstu söluhæfileikum þínum sterk, skarpur og sífellt vaxandi er frábær leið til að ekki aðeins loka meiri sölu heldur einnig að vita hvernig á að byggja upp meiri hagnað í þessum sölu.
03 Bæta við sölu
Þeir sem selja sjálfsvirðingu vita mjög mikið um viðbótarsölu. Þegar viðskiptavinur samþykkir að halda áfram með kaup á nýju ökutæki er boðið upp á framlengda ábyrgð, ryðvörn, bilarábyrgð og hellingur af öðrum valkostum. Í flestum tilvikum eru þessar viðbótarvalkostir þroskaðir með hagnað, stundum náðu yfir 100% hagnaðarmörkum!
Internet risastór Amazon þekkir einnig verðmæti viðbótarsölu. Amazon býður upp á nokkrar vörur með lágu verðlagi sem viðbótarsölu til viðskiptavina sem kaupa meira en verðmæti dollara. Amazon ávinningur með því að auka tekjur sínar á sölu og auka einnig hagnað með því að sameina lágt verð með stærri hlutum og draga úr sendingarkostnaði.
Hvaða vörur eða þjónustu getur þú bætt við sölu þinni?
04 Vörður Against Commodity Mindset
Hvað dregur hagnað hraðar en flestir nokkuð annað er þegar sölumaður eða sölufyrirtæki byrjar að sjá vöru sína eða þjónustu sem vöru. Vörumerki er eitthvað sem neytendur sjá litla virði og kaup á grundvelli viðurkennds þörf.
Þó að sölufulltrúi megi ekki vera fær um að gera mikið um hvernig markaðsaðili lítur á vöru eða þjónustu, getur söluaðili (og ætti) gert það sem hægt er að tryggja að þeir sjái aldrei vöruna sem vöru. Þegar það gerist er byggingargildi næstum ómögulegt.
05 Heiðarleiki
Þú getur fundið það erfitt að trúa, en öflugasta og árangursríkasta leiðin til að byggja hagnað í tilboðin þín er að biðja viðskiptavini þína um meiri hagnað. Það er rétt, biðja viðskiptavini þína að þeir telji að þú hafir fengið rétt til að byggja upp nokkur prósentum af hreinum hagnaði.
Þeir kunna að segja "nei" en þú verður hissa á hversu oft viðskiptavinur sem þakkar þeim viðleitni sem sölumaður þeirra hefur lagt fram mun samþykkja að greiða aðeins meira til að umbuna fulltrúa þeirra.
Og ef viðskiptavinurinn þinn segir "nei" gætirðu viljað endurskoða alla söluferlið og sjá hvort það væru einhver svæði sem þú gætir hafa veitt enn betri þjónustu og meiri virði.