Meira en bara bílar
Þeir sem ná árangri í sölu á farartæki skilja að árangur þeirra er ekki háð vörumerki bílanna sem þeir selja heldur á hæfni sína til að byggja upp skýrslu við viðskiptavini sína.
Dögum hratt að tala, erfiða loka sölu sérfræðinga er lokið og hefur verið skipt út fyrir þörf fyrir fagmennsku, kurteisi og þjónustu.
Sá sem gerir ráð fyrir að starfsframa í sölu sjálfvirkra bíla væri ekkert annað en góð leið til að æfa lokunarhæfileika, finnur lítið velgengni og mikla gremju.
Internetið
Netið, og nákvæmlega hraðari framfarir fólks aðgangs að internetinu, táknar gríðarlega breytingu á sölukerfi bíla. Hvað var einu sinni leyndardómur, verðlagning bíla er nú aðgengileg öllum sem hafa aðgang að internetinu og sumir mjög einfaldar Google færni.
Þessi aðgangur að verðlagi kann að virðast eins og upphaf sjálfstæða söluferla vegna þess að sölumenn gætu þurft að senda bílprófun sína á gluggum bílsins og hafa einhver á starfsmönnum til að svara spurningum, afhenda lykla fyrir prófana og hjálpa viðskiptavinum að fylla út pappírsvinnu. Þessi veruleiki er langt frá raunveruleikanum.
Samkeppni
Svo lengi sem samkeppni er á markaðnum verður þörf fyrir sölufulltrúa. Þó að verðlagning megi ekki lengur vera samningaviðræður, munu neytendur enn líklegri til að kaupa frá þeim sem þeir vilja og treysta en frá einhverjum sem nuddir þeim á rangan hátt. Það er þar sem áframhaldandi þörf fyrir sölu sérfræðinga kemur inn í leik!
Aðgangsstigssala
Fyrir þá sem eru að byrja í sölu, bjóða upp á farartæki vel. Almennt velta sölufulltrúar í farartæki atvinnugreinum grunngjald auk þóknunar, fá félagslegan kostnað og fá oft annað hvort afslátt þegar þeir kaupa bíl eða geta fengið "kynningu" bíl. Samtals launasvið er breytilegt og er mjög háð staðsetningu, hversu upptekinn og vinsæll umboðið er, gerð og gerð ökutækja seld og auðvitað hversu vel söluaðilinn er að selja bíla.
Framfarir
Þeir sem gera vel í sölu hafa yfirleitt möguleika á að flytja sig inn í sölustjórnun. En ekki allir sölustarfsmenn hafa áhuga á stjórnun, og margir sem vinna sér inn velgengni í einni sölustað eru ráðnir í aðra söluskrá. Bæði framfarir og lending í nýju starfi við nýjan vinnuveitanda skulu bæði leiða til aukningar á bótum en einnig geta aukið nokkrar aðrar þættir.
Langtíma og leiðindi
Í fyrsta lagi ætti söluaðili aldrei að vera leiðindi. Það eru alltaf nýjar hæfileika til að læra, vörur til að læra meira um, horfur til að hringja og viðskiptavinir fylgjast með. Hins vegar eru margir í sölu sölutækni kvarta að langir tímar sem krafist er frá flestum sölumenn búa oft til að búa til endalausan tíma með ekkert að gera.
Ef þú færð svekktur auðveldlega þegar vinnan er ekki stöðug skaltu ganga úr skugga um að þú farir í sjálfvirka sölu með fullan skilning á því að það muni vera klukkustundir þegar engar viðskiptavinir ganga í gegnum dyrnar í umboðinu þínu. Fyrir sumar sölutölur geta þessar klukkustundir verið mjög langar og nóg, þannig að annaðhvort leita að atvinnu við sölustað sem þekktur er fyrir miklum umferð eða skuldbinda þig til að nota hvaða niður í miðbæ til að bæta árangur þinn "upp tíma".
Yfirlit
Upphaf sölustarfsemi þinn í farartæki sölu er vel ferðað og hugsanlega mjög gefandi ákvörðun. Þú verður prófuð og vinnutími þinn mun skapa jafnvægi á vinnustað. Hins vegar sagði enginn alltaf að sölu væri auðvelt.