Velgengni í sölu er meira mál að undirbúa en að vera á réttum stað á réttum tíma. Þó að vera "heppinn" hefur vissulega sinn stað í sölu, að vera á réttum stað á réttum tíma krefst þess að velta faglegur sé að heimsækja viðskiptavini eða virkan net .
Til að búa til lista yfir greinar eða auðlindir sem geta talist fullgerðar tilvísanir um hvernig á að ná árangri í sölu væri nánast ómögulegur. Sölu- og viðskiptahugtök eru mjög öflug og hvað er skorið einn daginn er hinn næsta.
Velta velgengni er ferð, ekki áfangastaður. Að samþykkja þessa trú mun setja þig á feril langa leið til að ná árangri !
01 Af hverju kemstu í sölu á fyrsta sæti?
Söluheimildir og heimsfrægur ræðumaður Brian Tracy lýsir sölu sem fullkominn sjálfgefið starfsgrein. Með því segir hann að margir sölumenn eru í sölu vegna þess að þeir gætu ekki fundið annað starf. Þeir komust í sölu ekki vegna þess að þeir óska eftir að vera í sölu en vegna þess að þurfa að finna vinnu.
Ef þú ert í sölu, af hverju ertu í sölu og er sala starfsframa þinn? Ef þú ert að íhuga vinnu í sölu, spyrðu sjálfan þig hvers vegna vil ég vera í sölu?
02 söluþjálfun
Eftir að þú hefur eytt nokkrum árum í sölustöðu, verður þú óhjákvæmilega að komast yfir vinnufólk sem einfaldlega getur ekki staðist að fara í félagsboðið söluþjálfun. Ástæður þeirra eru venjulega í samræmi við "af hverju tala um sölu þegar þú getur verið að selja?"
Þótt mjög fáir sölufyrirtæki, eins og að þurfa að taka sölufulltrúa sína út fyrir framan viðskiptavini sína, vita þeir eða að minnsta kosti viðurkenna gríðarlega verðmæti söluþjálfunar.
Sem nýliði velta faglegur, ættirðu ekki aðeins að taka mið af sérhverri söluþjálfun sem þú býður, heldur leita einnig til viðbótarþjálfunar. Fara í námskeið, leigðu viðskiptabankastjóra, lestu bækur og gerðu allt sem þú getur til að bæta söluhæfileika þína.
03 Stjórna tíma þínum
Vel heppnuðu sölufulltrúar eiga allir sameiginlegt vandamál: Stjórna uppteknum tímaáætlunum sínum. Velgengni færir kröfur í formi þjálfun viðskiptavina, fundi, símafundi, söluþjálfun, net og persónulegar skuldbindingar.
Án árangursríkrar, öflugrar og sveigjanlegrar tímastjórnaráætlunar munu mikilvægar hlutir annaðhvort ekki fá athygli sem þeir eiga skilið eða falla í gegnum sprungurnar. Að læra hvernig á að segja "nei" er kunnáttu sem margir þurfa að læra en svo er að læra hvernig á að segja, "já en ég get ekki gert þetta að forgangsrétti núna."
04 Kynningarefni
Sama hversu vel hæfileikar þínar, kynningar, net og lokunarfærni kunna að vera, ef þú hefur ekki viðskiptavini til að selja, eru aðrar hæfileikar þínar gagnslausir.
Útlit er athöfnin að finna hugsanlega viðskiptavini sem geta orðið raunverulegir viðskiptavinir. Horfur eru gerðar á hundrað mismunandi vegu frá því að banka á hurðartölvum til að beina pósti. Sama hvernig þú eða fyrirtæki þitt horfur, þú þarft að gera leit þína tíma heilagt fyrir þig. Frelsaðu dag sem þú leitar og þú réttlætir ekki að leita annars dags. Missa viku um leit og niðurstöður þínar munu þjást.
Leyfa að leita að "þegar ég kemst í það" verkefni, og velta feril þinn er dæmdur.
05 Loka sölu
Loka sölu er mest spennandi hlutur sem velta faglegur gerir og mest stressandi. Lokun ætti að koma í lok sölutíma og ætti að vera náttúruleg niðurstaða við hverja fyrri þrep.
Í fullkomnu heimi.
Sannleikurinn er sá að þú munt rekast á fólk sem, sama hversu skilvirkt þú varst í öllum skrefin sem taka þátt í söluferlinu, einfaldlega mun ekki fremja. Þegar þú rennur yfir þessu fólki (sem þú vilt örugglega), geturðu lokað þínu hæfni.