En spyrja spurninguna, "er velta rétt fyrir mig?" er betra ef endurtekið að "er ég rétt fyrir sölu?"
Sala er ekki auðvelt starf
Rangt og almennt trúað er að sölumenn eyða meiri tíma á golfvellinum en í stjórnborðinu. Þó að margir sölustarfsmenn eyða tíma skemmtilegum viðskiptavinum á golfvelli, þá er sá tími áunninn. Nema sölufulltrúi er "að leika sér" og taka á sig ábyrgð á því að eyða degi á flugbrautinni, þá er tími golf (eða önnur skemmtun) aðeins eftir mikla vinnu og venjulega aðeins sem hluti af söluferli.
Sala er erfitt starf. Ef þú ert að íhuga sölustörf verður þú fyrst að skilja að þú verður að búast við að vinna mjög erfitt, langar klukkustundir áður en þú getur fengið nokkrar af þeim forréttindum að vera í sölu. Ekki aðeins mun vinnuveitandinn krefjast mikillar vinnu frá þér, viðskiptavinir þínir, líka að búast við því að þú sért hollur og skuldbundinn til að skila á hverjum loforð þinni.
Að gera það tekur mikla vinnu.
Meðhöndlun hafnað
Margir eiga erfitt með að takast á við höfnun. Fyrir þá sem eru í söluiðnaði er höfnun hluti af starfi. Hugsaðu um söluaðilann sem er skuldbundinn til að gera 50 símtöl á dag. Meðaltal inni innanríkisráðherra þarf að hringja 25 símtöl áður en hann nær til einhvern sem hefur áhuga á að læra meira um vöruna eða þjónustuna sem sölufólksins stendur fyrir.
Það þýðir 24 hafnir fyrir árangri.
Ef þú hefur vandamál eða áskoranir við að hafna, verður þú annaðhvort að læra hvernig á að takast á við höfnun eða íhuga mismunandi atvinnugreinar.
Having a Strong Innri Drive
Margir sölustaðir bjóða upp á mikið sjálfstæði. Það þýðir að mikið af viðskiptadagnum mun vera undir þér komið um hvernig tímarnir eru eytt. Án sterkrar, innri hvatningar og aksturs getur þessi stund ekki þjónað þér vel í leit þinni að árangri.
Yfirfærandi stjórnendur eru nokkuð algengir í sölumiðluninni einmitt vegna þess að hafa söluhóp sérfræðinga sem skortir sjálfstætt hvatningu. En þeir sölufulltrúar sem yfirleitt eru með áskoranir og mál sem starfa hjá yfirfærandi framkvæmdastjóri eru yfirleitt þeir sem þurfa mest yfirburðarfullan framkvæmdastjóra að leita yfir herðar sínar og krefjast meiri virkni.
Ef þú ert ekki viss um að þú hafir nógu innri ökuferð, þá færðu þig upp snemma að morgni og rekur þig allan vinnudaginn, veit að sala verður barátta fyrir þig og árangur verður óhreinn.
Þörfin fyrir þolinmæði
Flestir söluaðilar krefjast þolinmæðis þar sem hugsanlegir viðskiptavinir vilja frekar hugsa vel áður en þeir taka ákvörðun um kaup.
Dagarnir sem eru erfitt að loka horfur eru yfir og hafa verið skipt út fyrir fleiri sjúklinga sem skilja að neytendur eru upplýstir, hafa fleiri valkosti og þurfa meiri ráðgjöf en hefðbundnar sölumenn til að aðstoða þá við að taka ákvörðun.
Þessi nálgun krefst þolinmæði, aga og sterka söluhæfileika. Ekki allir hafa þolinmæðin sem þarf til að vera í starfsferli sem leiðir til þess að hægt verði að taka nokkra mánuði. Hafa samband við þann tíma sem margar sölutegundir taka með þörfina fyrir oft vanrækt söluhæfni til að skapa tilfinningu um brýnt með horfur og þú munt örugglega skilja það án þolinmæði, einhver í sölu er viss um að berjast.