Sölufulltrúi þarf að vera meðvitaður um hve mörg sala hún hefur hingað til, hversu mikið hún getur búist við að fá frá sölu hennar sem er í vinnslu og hversu mikið hún þarf að byggja upp frá grunni.
Varlega skipulagning kemur með viðbótarbónus - það leiðir til stöðugrar flæðis sölu, í stað þess að hátíðahöld eða hungursneyð hringrás sem fylgir fátækum leiðsla stjórnun.
Gakktu úr skugga um að þú talar við ákvörðunarmanninn
Stjórna leiðslum þínum byrjar með fyrstu tengilið þinni með nýjum forystu. Eftir að þú hefur opnað samtalið og slegið áhugamál leiðtoga, en áður en þú byrjar að skipuleggja skipunina skaltu staðfesta að þú sért að tala við einhvern sem hefur heimild til að kaupa frá þér. Þetta kann að hljóma eins og skynsemi, en ótrúleg fjöldi sölumanna mun eyða miklum tíma og orku sem er í forystu til að komast að þeirri niðurstöðu að þeir hafi talað við röngan mann.
Þegar þú hefur ákveðið að þú hafir raunverulegan ákvarðanatöku í símanum skaltu spyrja nokkrar könnunar spurningar til að finna út umfang væntanlegrar sölu. Helst verður þú að finna út (1) hversu mikið peningar væntanlega ætlar að eyða og (2) hversu lengi það muni taka þá til að taka ákvörðun og loka sölu.
Í reynd er næstum örugglega ekki hægt að koma rétt út og spyrja þessar viðkvæmar spurningar svo snemma í sambandi, þannig að þú þarft að vísbending um brúnirnar. Þú getur oft fengið tilfinningu fyrir fjárhagsáætlun sinni með því að spyrja um svipaða hluti sem þeir hafa keypt í fortíðinni og þú getur verið fær um að fá tilfinningu fyrir tímamörkum sínum með því að kanna hversu brýnt er að horfur væru.
Fylgja eftir
Eftir að þú hefur búið til fyrstu tengiliðinn er eftirfylgni stórt þáttur í að flýta sölu meðfram til hamingju með niðurstöðu. Skipuleggðu skipanir þínar með væntingum eins fljótt og auðið er og svaraðu tafarlausum beiðnum um upplýsingar. Og ekki gleyma að hringja og senda tölvupóst daginn fyrir stefnumót með fljótlegri áminningu um heimsókn þína. Já, þetta gefur viðskiptavinum tækifæri til að hætta við þig, en það er betra en að sýna upp og eyða klukkustund á sölu án vonar. Og þegar skipunin lýkur ætti áframhaldandi að halda áfram.
Frjáls reynsla og kynningar
Þegar horfur eru hægar til að gera upp hug sinn, reyndu að hengja gulrót eða tvö. Frjálsar rannsóknir og kynningar eru tilvalin í þessu skyni, þar sem einu sinni horfur hafa í raun notað vöruna þína eða þjónustu þá eru þeir miklu líklegri til að halda sig við það og gera kaupin. Freemiums - lítil, enga skyldu gjafir til horfur - getur einnig sparkað sölu út af hlutlausum gír.
Rekja möguleika þína
Að lokum, haltu utan um hversu mörg horfur þú hefur á hverju stigi ferlisins. Ef þú ert með mikið af sölu sem er nálægt lokun en engin skipanir eru áætlaðar þarftu að gera mikið af kalt starf. Ef þú ert í andstæðum aðstæðum, skera aftur á kalda símtölin og einbeita þér að rannsóknum og kynningu.
Ekki gleyma að gera grein fyrir áætluðum fjárhagsáætlun fyrir hvern möguleika, þar sem mjög stórt sölu gæti verið þess virði að tveir eða þrír litlar séu.
Að fylgjast með tölunum þínum getur einnig hjálpað þér að verða meðvitaðir um veikleika í söluaðferðir þínar. Til dæmis, ef þú skipuleggur tonn af stefnumótum en aðeins fáir þeirra breytast í raunverulegan sölu, þá er kominn tími til að bursta upp lokakunnáttu þína . Spotting og ákvörðun vandamál með tækni þína í byrjun - áður en þau hafa áhrif á endanlegan tölur - heldurðu þér úr þessum óþægilega umræðum við sölustjóra þinn!