Flugmenn, óháð reynslustigi, ljúka fyrirfram flugumskoðunarlista í hvert skipti sem þeir komast á flugvél. Eftirlitslisti fyrir flug hjálpar til við að tryggja að ekkert gagnrýnt skref sé gleymt eða gleymt, jafnvel þótt flugmaðurinn sé að flýta sér eða uppteknum öðrum málum. Á sama hátt getur tékklisti sölumats hjálpað þér að fylgjast með hverju stigi sölutímans og er fyrsta skrefið til að búa til áætlun um söluferli.
Sértæk form söluferlisins er breytilegt eftir eðli vörunnar og hvers konar væntingar þú selur. Seljandi sem selur dýran búnað til stórra fyrirtækja mun hafa miklu lengri og flóknari ferli en seljandi selur notaðar bækur til neytenda. Hins vegar getur hver sölufulltrúi, án tillits til vörutegundar, notið góðs af gátlisti. Hér eru dæmi um bæði einfalda og flókna sölutengilistann sem gæti passað þörfum þínum.
Basic Sales Process
Horfur fyrir leiðir
❑ Leiðarlisti skoðuð gagnagrunn fyrir afrit
❑ Lead passar við grunnskilyrði (td tekjustig, tegund viðskipta osfrv.)
Stilling á ráðningu
❑ Upphafleg samskipti (símtal, tölvupóstur, heimsókn osfrv.)
❑ Forkunnátta lokið
❑ Skipun áætlað
❑ Rannsakað horfur til að ákvarða þarfir
Kynning
❑ Final hæfi lokið - horfur eru sannar tækifæri
❑ Horfur á horfur eru metnar
❑ Ákvörðunarmaður tilgreindur
❑ Kaupferli og kröfur sem tilgreindar eru
❑ Næsta skref ákvarðað (áætlað annað fundi, safnað RFP kröfum osfrv.)
Lokun
❑ Horfur á mótmælum og spurningum sem beint er til
❑ Viðeigandi vöru / þjónustutegund valin og samþykkt
❑ Viðskiptavinur undirritaður samningur
❑ Spurði viðskiptavinur um leyfi til að nota sem tilvísun eða vitnisburður
❑ Spurði viðskiptavini um tilvísanir
Eftir lokun
❑ Tilkynnt sölu til sölustjóra
❑ Panta unnið og fyllt
❑ Sendi þakkir til viðskiptavina
❑ Fylgt eftir til að staðfesta ánægju viðskiptavina
❑ Leyst einhverjar spurningar eða vandamál
Hér er flóknari tékklisti hentugur ef þú ert með hægari söluferli eða takast á við flóknari söluaðstæður, eins og að selja til margra aðila .
Flókið söluferli
Horfur fyrir leiðir
❑ Leiðarlisti skoðuð gagnagrunn fyrir afrit
❑ Lead passar við grunnskilyrði (td tekjustig, tegund viðskipta osfrv.)
Stilling á ráðningu
❑ Upphafleg samskipti (símtal, tölvupóstur, heimsókn osfrv.)
❑ Forkunnátta lokið
❑ Skipun áætlað
❑ Rannsakað horfur til að ákvarða þarfir
❑ Sendt fundaráætlun og kröfur til að horfa á
Upphafleg kynning
❑ Final hæfi lokið - horfur eru sannar tækifæri
❑ Horfur á horfur eru metnar
❑ Ákvörðunarmaður tilgreindur
❑ Kaupferli og kröfur sem tilgreindar eru
❑ Næsta skref ákvarðað (áætlað annað fundi, safnað RFP kröfum osfrv.)
Upplýsingasöfnun
❑ Horfur á forgangsverkefnum, málum og kröfum sem skjalfestar eru
❑ Samanburður á styrkleikum og veikleikum samkeppnisaðila
❑ Prospect innri talsmaður (s) greind
❑ Horfur á innri andstæðingi (s)
❑ Innkaupaverkefni skjalfest og samþykkt
❑ Sölustjóri og aðrir samstarfsmenn í sambandi
❑ Verkefnasjóður sótt um og samþykkt
Þróun
❑ Horfur á tengiliðum og / eða heimsóknum til iðnaðar
□ Tillaga lögð fram til að skoða og óskað eftir endurskoðun lokið
□ Samningar sem lögð er fyrir lögfræðingi til að fá samþykki
❑ Lokadagur ákvörðuð
Lokun
❑ Horfur á mótmælum og spurningum sem beint er til
❑ Viðeigandi vöru / þjónustutegund valin og samþykkt
❑ Viðskiptavinur undirritaður samningur
❑ Spurði viðskiptavinur um leyfi til að nota sem tilvísun eða vitnisburður
❑ Spurði viðskiptavini um tilvísanir
Eftir lokun
❑ Tilkynnt sölu til sölustjóra
❑ Panta unnið og fyllt
❑ Sendi þakkir til viðskiptavina
❑ Fylgt eftir til að staðfesta ánægju viðskiptavina
❑ Leyst einhverjar spurningar eða vandamál