The Two Major hluti af góðri söluáætlun
Góður veltaáætlun hefur tvær helstu þættir: söluaðferðir og söluaðferðir.
Aðferðir og aðferðir eru hernaðarleg hugtök notuð til að lýsa stríðsáætlun. Stefna er um stríðið sjálft: hvað leiðtogarnir vilja ná, og hvaða bardaga þeir kjósa að berjast. Tactics ákvarða hvernig einstaklingur bardaga er barist. Svo í viðskiptalegum kringumstæðum gæti verið stefna að láta fólkið í þínu samfélagi vita um fyrirtækið þitt, en tengd tækni gæti falið í sér að fara í viðskiptaráðstefnur, setja auglýsingu í staðbundinni pappír, setja upp viðburð á starfsstöð þinni , dyrnar að dyrum osfrv.
Sala áætlanir brjóta niður frekar í nýjum vöxtum aðferðum og aðferðum viðskiptavina og núverandi hagvaxtaraðferðir og tækni í viðskiptum (td að selja fleiri vörur til fólks sem þegar eru viðskiptavinir). Þessir fjórir þættir bjóða upp á ramma fyrir söluáætlunina þína, og það er mikilvægt að fela þau öll. Hins vegar er það undir þér komið að forgangsraða þessum hlutum á þann hátt sem er skynsamlegt fyrir þig.
Ef þú hefur þegar rekið núverandi viðskiptavini þína nýlega, munt þú sennilega vilja einblína á að eignast nýja. Ef þú hefur bara hleypt af stokkunum nýrri vöru sem dovetails með núverandi vöru, þá ætti söluáætlun þín að taka tillit til þess og leggja áherslu á að selja það til núverandi viðskiptavina.
Þekkja þig með sölukvót, svæði og vörur og þjónustu
Áður en þú býrð til söluáætlun þarftu að vera þekking á þremur mikilvægum upplýsingum: Velta kvóta, söluverkefni þitt og lína af vörum og þjónustu .
Skilningur á sölu kvóta þínum hjálpar þér að byggja upp áætlun sem gerir stjórnanda þinn hamingjusöm og gerir þér einnig kleift að hanna áætlun sem hámarkar umboð þitt - sem gerir þig hamingjusöm. Þekking á yfirráðasvæði þínu gerir þér kleift að stíga á tærnar náungi sölumanna þíns. Með því að vita vörur þínar og þjónustu hjálpar þú að skilgreina kröfur þínar um væntingar, sem síðan gefa þér raunhæft útsýni yfir hvernig og hversu mikið þú getur selt.
Endurskoða söluáætlunina þína
Jafnvel besta söluáætlunin þarf reglulega að endurskoða. Breytingar á kvóta þínum, vörulínu þínum, núverandi viðskiptavina þínum, iðnaði þínum - jafnvel efnahagsupphæðir og hæðir geta kallað til aðlögunar að söluáætlun þinni. Að minnsta kosti ættirðu að fara yfir áætlunina þína ársfjórðungslega og ákveða hvort þú þurfir að gera breytingar. Íhugaðu söluáætlunina lifandi skjal, ekki eitthvað sett í stein.
Ef þú átt í vandræðum með að ákveða söluaðferðir þínar og tækni, er sölustjóri þinn frábær lausn. Hún mun venjulega hafa betri hugmynd um velgengni í fyrirtækinu og geta hjálpað þér að sníða söluáætlunina til að ná þessum markmiðum, en einnig nýta þér einstaka möguleika. Hinir meðlimir söluteymisins geta einnig hjálpað.
Spyrðu stjarna sölumenn þína hvað þeir eru í söluáætlunum sínum og notaðu þessar aðferðir sem stökk-burt lið til að þróa þitt eigið.
Til að hefjast handa eru hér nokkur dæmi um gagnlegar söluaðferðir og tækni þeirra.
- Berðu kvóta minn um 25%: Gerðu fimmtíu kalt símtöl í viku, gerðu tuttugu augliti til auglitis tengiliða með hugsanlegum möguleikum, settu fjóra skipanir á viku, sendu fjörutíu tölvupósthátíðir til hugsanlegra möguleika á viku.
- Seljaðu viðskiptavini mína sem er að meðaltali að meðaltali einum nýrri vöru: Sendu fimmtíu stafir á viku til að gefa upp reikningamat, hringdu fimm viðskiptavinum á dag til að spyrja um stöðu sína, hafðu samband við alla nýja viðskiptavini innan tveggja vikna frá kaupum til að svara spurningum eða áhyggjum.
- Auka stöðina mína af staðbundnum viðskiptavinum: Taka þátt í tólf netviðburðum , sjálfboðaliðum í þrjá sveitarfélaga, án hagnaðarskynja, kynntu öllum viðskiptaráðstefnum .