Góður sölustjóri mun gera sitt besta til að halda liðinu sínu dælt og selja hamingjusamlega, en jafnvel besta sölustjóri getur ekki sótt þig á hverjum tíma á hverjum degi. Háttsettir sölumenn taka ábyrgð á eigin lífi og vita hvernig á að halda áfram að selja jafnvel þegar allt virðist vera að fara úrskeiðis. Þú getur líka hvatt þig með eftirfarandi brellur.
01 Stilla sértæka markmið
Já, þú hefur næstum örugglega kvóta afhent úr efri stjórnun. En ætlarðu virkilega að láta einhvern annan ákveða hvað þú ert fær um? Horfðu á eigin frammistöðu þína, hugaðu um hversu mikið fé þú vilt taka heim í næstu þóknunartakningu þína og stilla þig ákveðið markmið sem er sérsniðið fyrir þig.
02 rekja starfsemi
Sölutölur þínar kunna að vera óheppilegar í þessari viku en ef þú getur litið til baka og minnt á sjálfan þig að þú hafir gert 300 kalt símtöl, muntu líða betur með því að þú ert örugglega að setja inn átak og verður fljótt verðlaunaður með árangri. Auðvitað, ef þú lítur aftur á skrárnar þínar og uppgötvar að þú hefur gert fimm kalt símtöl alla vikuna, þá mun það gefa þér innblástur af hverju þú ert ekki að ná árangri og hvernig á að laga það.
03 Veldu minnismarkmið
Ákveðið að þú stefnir að 500 sölu á þessu ársfjórðungi er gott. En það gefur þér ekki mikið til að miða til til skamms tíma. Þú ættir einnig að setja smærri og hraðari náðarmarkmið þannig að þú getir fengið það spennandi afrek þegar þú vinnur þig í átt að fullkomnu markmiði þínu. Þetta gæti verið eins einfalt og að skiptast á aðalmarkmið þitt í smærri hluti - segðu að miða að 40 sölu í viku svo að þú getir verið viss um að ná markmiði þínu. Þú getur einnig stillt virkni sem tengist markmiðum, eins og að senda út 20 þakkarskýringar á hverjum fimmtudag.
04 Lofaðu sjálfum þér verðlaun
Ákveða fyrirfram hvernig þú munt umbuna sjálfur þegar þú smellir á einn af þínum lágmarksstigum eða helstu markmiðum. Kvöldverður á þeim ímyndaða veitingastað sem þú elskar? An hádegi á golfvellinum? Ferð á ballpark með fjölskyldunni þinni? A rólegur akstur út á ströndina allt sjálfur? Veldu eitthvað sem þú vilt virkilega eða vita að þú munt njóta, og að ná markmiðum þínum verður allt sætari.
05 Ekki stækka ekki
Að koma á óþægilegum hlutum starfsins mun aðeins gera það verra. Ef það er verkefni sem þú ert í raun að dreading, fá það gert fyrsta hlutur í morgun. Ekki aðeins mun þér líða betur þegar það er gert, en þú munt ekki hafa það hangandi yfir höfuðið allan daginn. Að auki, þegar þú hefur smíðað af erfiðu starfi mun allt annað virðast auðveldara í samanburði. Segðu bara við sjálfan þig: "Ef ég gæti komist í gegnum að segja Mr Jones að hlutar sem hann þráir örugglega var týndur í flutningi, þá munu þessar köldu símtöl vera stykki af köku."
06 Mundu að triumphs þín
Hvenær sem þú gerir eitthvað athyglisvert, vertu að loka fimm sölu á einum degi eða tala stærsta viðskiptavina keppinautar þinnar um að kaupa frá þér í staðinn, skrifa niður samantekt á velgengni þinni og haltu því upp á vegg eða hlið tölvuskjásins. Þegar þú líður niður skaltu líta yfir lista yfir fyrri árangur þinn og minna þig á að næsta stóra velgengni er rétt handan við hornið.
07 Brotaðu stór störf í litla bita
Setja niður með nýtt leiðarlista sem er 50 síður lengi getur verið frekar erfitt. Svo í stað þess að hugsa, "Ég verð að kalla 600 ókunnuga núna," nálgast starfið í sundur. Kannski ertu fljótlega að rannsaka fyrstu tíu nöfnin, þá hringdu þá og þá skipta yfir í óviðkomandi verkefni í nokkrar mínútur. Með því að breyta verkefnum reglulega allan daginn, verður þú ferskt og mun hafa miklu meiri orku til að eiga við um hvert og eitt.