Eitt af erfiðustu þættirnar að vera sölufulltrúi er óvissuþátturinn. Það er alltaf hægt að hafa slæman mánuð eða jafnvel nokkra slæma mánuði í röð, sem getur sett hvaða sölufulltrúa í alvöru fjárhagserfiðleikum. Góðu fréttirnar eru þær að þú getur dregið úr líkum á löngu týndu ráði með því að vita nákvæmlega hvaða sölustarfsemi er að stunda og hversu oft að stunda þá.
Söluupplýsingar
Til að vita hvaða starfsemi mun gefa þér best miðað við núverandi aðstæður, þarftu að fylgjast vel með söluupplýsingum þínum með reglulegu millibili.
Haltu kalt símtalaspjaldi og fylltu það út í hvert skipti sem þú hringir - þetta mun hjálpa þér að reikna út símtalshlutfall þitt. Sérstaklega er hægt að fylgjast með fjölda hringja sem það tekur að meðaltali til að gefa einn skipan. Þessi tala mun breytast dag frá degi eftir því sem þú hefur skapað, nálgun þín og hreina heppni (gott eða slæmt). Svo ef þú fylgist með þessum tölum með tímanum, muntu hafa miklu nákvæmari hugmynd um raunverulegt meðaltal þitt.
Útboðshlutfall
Þú þarft einnig að fylgjast með næsta mikilvægu prósentu í sölu - hlutfall af stefnumótum sem þú tekst að loka . Aftur ættir þú að líta aftur á starfsemi þína í nokkra mánuði til að fá áreiðanlegt meðaltal. Með þessum tveimur prósentum hefurðu góða hugmynd um hvernig á að byggja upp söluleiðbeiningar sem mun halda velta sölunnar fljótt.
Áður en þú getur notað þetta númer þarf hins vegar að huga að niðurstöðunni. Ef þú hefur ekki sett markmið, verður þú eins og í myrkrinu eins og þú hefðir ekki truflað að fylgjast með starfsemi þinni yfirleitt.
Velta markmið þitt ætti að vera náð, og það ætti að vera nóg til að standa straum af kostnaði þínum með peningum til vinstri. Þessi auka pening getur farið í átt að þakka kostnaði þínum á hægum mánuðum.
Fyrri sölu
Þegar þú hefur valið markmið, er kominn tími til að meta fyrri sölu. Ef þú hefur ekki fylgst með þessum tölum getur sölustjóri þinn sennilega gefið þér færslur frá fyrri mánuðum.
Sérstaklega, þú ert að leita að því hversu mikið fé þú færð í þóknun á meðaltali sölu. Þessi útreikningur getur orðið flókin ef þú ert með skilaþóknunarmörkum (td ef þú færð prósentu þóknun til að mæta kvóta þínum og þá hærri þóknunartölu ef þú ferð yfir kvóta). Þú gætir þurft að sjúga smá tölur út frá því hversu margir velta þú heldur að þú getur lokað á meðaltali mánuði. Ekki nota óvenju góðar mánuðir sem staðalinn til samanburðar; þú vilt fá númer sem þú getur náð að minnsta kosti helmingi tímans, og þú ert öruggari ef þú velur svartsýnislegan heild.
Til dæmis, segjum að þú færð 10% þóknun á hverjum sölu og meðaltal sölu þín er fyrir $ 4.000. Í því tilfelli, þú gerir (að meðaltali) $ 400 fyrir hverja sölu sem þú lokar. Ef markmið þitt er að taka heim $ 3.200 á mánuði í þóknun, þá þarftu að loka átta sölu á mánuði á sama tíma. Mundu að það er betra að vera svartsýnn en bjartsýnn í þessum útreikningum, eða þú ert líklegri til að eyða peningum í bankanum. Ef átta velta á mánuði er raunveruleg teygja fyrir þig þarftu að gera nokkrar verulegar breytingar. Þú getur annaðhvort skorið útgjöld þín eða þú getur byrjað hrunskeið í sölu þar til þú hefur bætt árangur þinn í það stigi sem þú þarfnast.
Hvað er númerið?
Miðað við að átta sölur á mánuði séu nothæfar tölur fyrir þig, getur þú nú tengt tvö prósentum sem þú mynstrağur út fyrr. Segjum að það taki 12 kalt símtöl að meðaltali til að setja eina skipun og þú lokar einn af hverjum fjórum skipunum sem þú setur. Í því tilviki þarftu að gera 48 kalt símtöl til að loka einum sölu. Og þar sem markmið þitt er að gera átta sölu á mánuði þarftu 384 kalt símtöl í mánuði til að gera markmið þitt.
Fegurðin með því að hafa þessar tölur innan seilingar er að þú þarft ekki að furða ef þú ert að gera nóg að leita eða ef þú ætlar að hitta kvóta þína í þessum mánuði. Þú verður alltaf að vita nákvæmlega hversu nálægt þú ert að ná markmiðum þínum og vita að það muni hjálpa þér að auka sjálfstraust þitt og hjálpa þér að gera enn meiri sölu.