Það er ekki óalgengt að efst sölumaðurinn á liðinu verði kynntur í sölustjórahlutverki . Eftir allt saman, þetta er einhver sem hefur tökum sölu, þannig að hann verður að vera fullkominn strákur til að keyra söluteymi, ekki satt? Það er bara eitt vandamál: Sölustjórnun krefst algjörlega mismunandi viðhorf og hæfileika frá sölu. Þannig að áður en þú hefur í huga að stunda sölustjórnunarferil skaltu spyrja sjálfan þig hvort þú eigir eftirfarandi eiginleika.
01 virkar vel með öðrum
02 Þægilegt, háð öðrum
Sölufólk er ábyrgur fyrir eigin kvóta . Ef sölumaður tekst ekki að selja hann gæti hann sökað hagkerfið eða óheppni, en hann getur ekki kennt eigin liði sínu. En fyrir sölustjórnendur eru markmið þeirra byggð á því hversu vel aðrir gera. Ef lið hans tekst, tekst hann. Þetta situr ekki vel hjá mörgum - sérstaklega fyrrum sölumönnum.
03 Er félagslegur einstaklingur
Ein mikilvægasta verkefni sölustjóra er að miðla upplýsingum frá efri stjórnendum til söluteymisins. Hvenær sem er breyting á bótaskyldu, nýjum vöru eða yfirráðasvæði , söluaðili þarf að útskýra það fyrir söluteymið. En bara að útskýra er ekki nóg - hann verður að selja þær í raun um breytingarnar. Ef liðið líkar ekki við eða samþykkir stefnu stjórnenda, verður það alvarlegt vandræði, og það er hjá sölustjóri að halda því fram.
04 getur séð fundi ... fullt af fundum
Ef þú hatar sölufundir, giska á hvað: sölustjórar þurfa að sækja fullt af þeim. Sala framkvæmdastjóra starfar ekki aðeins með reglulegum sölufundum heldur hefur hann einnig einn-á-einn fundi með einstökum meðlimum, fundum með markaðssetningu, fundi með efri stjórnendum osfrv. Á fundum með sölufólki er sölustjóri ábyrgur fyrir samræmingu á hlutum og sjá til þess að fundurinn sé afkastamikill. Með öðrum deildum og efri stjórnenda verður sölustjóri að tákna söluhópinn.
05 festist á skrifstofuna
Ólíkt flestum söluaðilum sem eyða miklum tíma út og um heimsóknarhorfur, eyða sölustjórar miklum meirihluta tíma sínum á skrifstofunni. Það kann að vera stundum utanaðkomandi fundi eða ríða, en að mestu leyti þarf sölustjóri að vera á skrifstofu sinni þar sem hann getur auðveldlega náð sölustigi hans.
06 Hefur stjórnunarhæfni og reynslu
Fáir sölumenn hafa reynslu af stjórnun . Auðvitað þarf allir að byrja einhvers staðar með nýjum kunnáttu, en að stökkva í sölustjórnun án reynslu af stjórnendum gerir umskipti mikið, mun erfiðara. Sölufulltrúi, sem er sterkur í öðrum söluaðferðum, mun hafa betri möguleika en einn sem er nú þegar í erfiðleikum með önnur svið.
07 Geta séð stóra myndina
Seljandi ber ábyrgð á eigin kvóti og reikningum. En sölustjórar þurfa að sjúga upp þörfum allra liðsins. Þetta getur verið raunverulegt vandamál þegar nokkrir sölumenn þurfa hjálp í einu. Sala stjórnendur eru einnig oft ábyrgir fyrir að setja kvóta, útbúa söluáætlanir og spá, sem krefst mikillar greiningar hugsunar. Sölustjóri sem getur ekki skipulagt vel geti endað með að torpedo eigin lið sitt.