Augnablik félagi
Fólk finnst betra að kaupa frá einhverjum sem þeir vilja . Sölumenn, sem nota Buddy nálgunina, eru heitt og vingjarnlegt, spyrja spurninga og sýna áhuga á möguleika þeirra. Þeir reyna að tengjast á tilfinningalegan hátt við hvern tilvonandi viðskiptavin.
Þessi nálgun getur verið mjög árangursrík, en aðeins í rétta hendur - venjulega sölumenn sem eru náttúrulega hlýjar og elska að eignast nýja vini. Prófaðu ekki þessa nálgun með væntingum nema þú meirir það - fólk getur sagt hvort þú falsar það og þau munu verða mjög óánægðir með þig. Þú þarft einnig að gera nokkra eftirfylgni til að sýna fram á að þú gerir það og þykir vænt um horfur. Til dæmis, ef þú spjallað um ellefu mánaða barnið á meðan á skipun þinni stendur skaltu fylgjast með með því að senda kort og smá gjöf eða bæði á fyrsta afmælið barnsins.
The sérfræðingur
Sölumenn sem kjósa meira rökrétt og minna tilfinningalega nálgun setja sig á það verkefni að verða sérfræðingar í öllu og öllu sem tengist iðnaði þeirra.
Þeir standa sig eins og vandamaður, geta svarað öllum spurningum og takist við hvaða mál sem horfur standa fyrir þeim.
Sérfræðingur nálgun krefst mikillar vinnu að læra viðeigandi upplýsingar og fylgjast með breytingum í iðnaði þínum. En ef þú ert tilbúin til að setja inn þann tíma sem það tekur, getur þú gert mjög vel bæði í að selja til viðskiptavina og búa til fullt af tilvísunum.
Þegar viðskiptavinir hafa áttað sig á því hversu mikið úrræði þú ert, þá eru þeir líklegri til að senda vinum og samstarfsmönnum spurningum beint til þín.
Ráðgjafi
Þessi nálgun sameinar nálgunin "sérfræðingur" og "félagi". Seljandi, sem kýs að nota ráðgjafaraðferðina, kynnir sig sem sérfræðingur sem hefur hagsmuni viðskiptavina í huga. Hún veit allt um vörur fyrirtækisins og með því að spyrja fyrir nokkrum spurningum, getur hún passað við hann með bestu vörunni fyrir þörfum hans.
Sem nálgun sem sameinar bestu eiginleika fyrstu tveggja aðferða er það afar árangursrík. En það krefst einnig mikils tíma og áreynslu á söluaðila. Þú verður að vera bæði fróður og fær um að gera tilfinningalega tengingu við möguleika þína. Ef þú getur stjórnað báðum þessum feats, mun salan þín taka burt eins og eldflaugar.
The Networker
Netkerfi getur verið mikil hjálp fyrir alla sölufulltrúa. The hollur netkerfi tekur það á næsta stig, setur upp og viðheldur vefjum vinum, samstarfsfólki, sölumönnum frá öðrum fyrirtækjum, viðskiptavinum og fyrrverandi viðskiptavinum, og einhver annar sem hann hittir. Sterkt nóg net mun skapa áframhaldandi flæði heitum leiðum sem geta veitt flestum eða jafnvel öllum þörfum sölufulltrúa.
Með þessari nálgun munuð þér eyða miklum tíma í að rækta fólk. Það er mjög árangursríkt tækni fyrir sölumenn sem njóta þess að sækja ýmis viðburði, aðila og svo framvegis og hitta nýtt fólk. Mundu bara að þú þarft að bregðast við með því að gera favors og senda leiðir til baka til fólksins sem hefur hjálpað þér í kjölfarið.
The Hard Seljandi
Best lýst sem "hræða horfur í að kaupa," er erfitt að selja nálgun það sem gefur sölumönnum slæmt orðspor. Erfitt að selja felur í sér að fá einhvern til að kaupa vöru, jafnvel þó að hann vill ekki eða þarfnast þess. Aðferðir eru frá einelti ("Kauptu þetta núna, eða þú munt verða heimskur á morgun") til að fá meðferð ("Ef þú kaupir ekki frá mér, mun ég missa vinnuna mína") til beinnar svikar ("Þessi vara hefur miklu betra öryggisskrá en keppnin ").
Engin siðferðileg sölumaður ætti að nota erfiðan söluaðferð.
Því miður eru enn sölumenn sem nota þessa tegund af söluaðferðum , þó að niðurstaðan sé viðskiptavinur sem aldrei kaupir aftur og fyrr eða síðar, slæmt orðspor fyrirtækisins í heild. Haltu með einum eða fleiri af fyrstu fjórum aðferðum - þau eru bæði bæði skilvirk og siðferðileg.