Finndu þarfir og fylltu þá.
Horfur eru ekki í kringum að bíða eftir kalt símtali þínu í von um að þú munir selja þau eitthvað.
Þeir sitja í kringum að reyna að leysa eigin vandamál. Ef þú getur sýnt þeim leið til að leysa vandamál sem hefur verið að trufla þá geturðu búið til sölu. Mundu að WIIFM er það eina sem horfur hafa í huga.
Undirbúa, undirbúa, undirbúa.
Þú ert líklega fús til að komast þangað frammi fyrir alvöru, lifandi horfur svo þú getir byrjað að græða peninga. En áður en þú færð fyrir framan horfur þarftu að vera tilbúin. Það þýðir að skilja vöruna, undirbúa lista yfir ávinning, koma upp með góðri sölu kynningu, skrifa upp að minnsta kosti grunn kalt starf handrit og gera fyrirfram kalla rannsóknir á hverjum leiða.
Byggja upp net.
Viðskiptanet , þegar það er gert rétt, getur gert starf þitt svo miklu auðveldara. Having a solid net með áreiðanlegum tengiliðum mun veita mikið úrval af ávinningi, frá því að fá hlýjar leiðir til að veita innrauða á erfitt útlit. Bara ekki reyna að þjóta hlutina; Þegar þú ert bara að byrja með netkerfið þitt ætti áherslan að vera á því að sanna þig fyrir tengiliði þína, ekki að reyna að fá hluti af þeim.
Fylgjast með tölunum þínum.
Eina leiðin til að vita hversu vel þú ert að gera er að fylgjast með því sem þú ert að gera, og þá bera saman það við niðurstöðuna. Að minnsta kosti ættirðu að fylgjast með hversu mörgum köldu símtölum þú gerir, hversu mörg skipanir þú setur og hversu mikið þú velur. Þessi mikla upplýsingar mun að minnsta kosti leyfa þér að stjórna leiðslum þínum á grunnstigi.
Því betur sem þú fylgist með eigin starfsemi þinni, því auðveldara verður það að ákvarða svig þitt svo að þú getir fljótt bætt þeim.
Setjið eigin markmið.
Sölustjóri þinn mun eflaust gefa þér markmið eða sett af markmiðum til að ná til fyrirtækisins. Hins vegar eru þessi markmið alger lágmark. Ennfremur mega þau ekki ná til svæða sem eru mikilvægir fyrir þig. Til dæmis ertu líklega ábyrgur fyrir ákveðnum fjölda sala á mánuði , en sölustjóri þinn er ólíklegt að gefa þér markmið fyrir starfsþróun eða til að gera ákveðna upphæð af peningum. Þetta eru svæði þar sem þú getur valið eigin markmið og síðan sett upp áætlun til að hjálpa þér að ná þeim.
Lærðu heilbrigðu leið til að takast á við höfnun.
Sem sölufulltrúi, munt þú upplifa höfnun á hverjum degi. Það er einfaldlega hluti af starfi. Með tímanum lærir sérhver sölufulltrúi að stytta upp og draga af sér þessar stundir, en ekki sérhver sölufulltrúi þróar heilbrigða meðhöndlunartækni. Árangursríkir sölumenn þróa oft hugsunarleik sem virka vel fyrir þá, eins og að íhuga hvert nei sem skref nær já. Finndu aðferðir til að takast á við það sem virkar fyrir þig.
Haltu áfram að reyna nýja hluti.
Sala er feril sem krefst þess að þú haldist sveigjanlegur og haltu áfram að læra með tímanum.
Það getur verið mjög erfitt fyrir nýja sölumenn að halda áfram að prófa mismunandi hluti; Það er freistandi að latcha á einni sölu rás eða ein kynningu stíl sem uppspretta öryggis. Því miður, ef þú leyfir þér að komast inn í rif, munt þú fljótt borga verðið í glataðri sölu. Það er mikilvægt að halda áfram að læra og kanna, reyna nýjar aðferðir og almennt teygja hugann.