Viðhalda sjálfstraust
Þetta er mikilvægasta færni sem seljandi getur ræktað.
Af hverju? Vegna þess að allar aðrar færni byggist á þrautseigju. Ef þú hefur alla aðra söluhæfileika hér að neðan, en þú gefur upp á fyrstu vísbendingunni um nei, þá munt þú aldrei hafa tækifæri til að nota þá hæfileika. Í fyrsta skipti sem þú talar við möguleika gætirðu ekki viljað tala við þig vegna þess að þeir eiga slæman dag ... en ef þú hringir aftur í viku síðar munu þeir vera fús til að kaupa.
Sjálfstraust endar ekki með þrautseigju; ef þú trúir á sjálfan þig og vöruna þína, þá munu væntingar þínar vera hneigðar til að trúa líka. Sjálfstraustið mun einnig draga þig í átt að auknum sjálfstætt lokunaraðferð, sem er mikilvægt fyrir velgengni þína.
Góð hlustun
Flestir sölumenn eru náttúrulegir talkers. Því miður, jafnvel mikill ræðumaður mun aðeins fá svo langt án þess að hlusta smá. Taktu þér tíma til að spyrja spurninga um horfur og hlustaðu á svörin sýna virðingu fyrir þeim og gefur þér skýrari hugmynd um hvað þeir vilja.
Svo hvernig geturðu sagt ef þú ert að gera nóg að hlusta? Næstu skipti sem þú kallar að horfa á spyrja skaltu spyrja spurningu sem er opin og ýttu síðan á slökktu hnappinn og láttu þig láta þig vita í að minnsta kosti eina mínútu (eða þar til þú ert viss um að horfur eru búnar). Með því að þvinga þig til að vera rólegur, muntu taka strax eftir því hversu sterkur hvöt þín er að hoppa inn og segja eitthvað áður en horfur hafa hætt að tala.
Persuasiveness
Tilfinning gegnir mikilvægu hlutverki í sölu. Það er gamalt orðatiltæki sem "lögun segja, ávinningur selja." Lögun er staðreyndir um vöruna þína eða þjónustu; bætur eru tilfinningalegir tilfinningar þeirra. Til dæmis er 0% vextir á kreditkorti eiginleiki ... að geta sparað peninga en að kaupa það sem þú þarft er góð! Persuasiveness er kunnátta sem gerir þér kleift að flytja þessar tilfinningar til viðskiptavinarins. Ef þú getur látið horfur þínar líða hversu mikið það verður að eiga vöruna þína og hversu mikið líf þeirra verður bætt þegar þeir hafa það geturðu selt það til þeirra.
Building Strong Relations
Þessi velta kunnátta er jafn mikilvægt fyrir viðskiptalíf seljanda eins og það er í persónulegu lífi sínu. Að byggja upp og viðhalda heilbrigðu sambandi er lykillinn að því að þróa sterkan net. Og net mun leyfa þér að ná langt, miklu meiri möguleika en þú gætir stjórnað á eigin spýtur.
Mundu að kenna "Sex gráður af aðskilnaði?" Segjum að þú ert að reyna að ná ákvarðanatöku í stórfyrirtæki, en þú þekkir ekki neinn sem vinnur þar. Símtal eða tveir í netkerfið þitt gefur til kynna einhverjum sem þekkir einhvern sem vinnur fyrir markið þitt; vopnaður með nafni þess og bein símanúmer, hefur þú nú aðgang að horfur.
Sjálfsvaldandi
Jafnvel besta sölumaðurinn er í vinnslu. Þú getur alltaf fundið leið til að þróa færni þína, vinna á vellinum þínum og læra meira um þær vörur og þjónustu sem þú selur. En drifið til að stöðugt bæta sjálfan þig verður að koma innan frá. Framkvæmdastjóri þinn gæti beint þér til að gera nokkrar breytingar ef sölan þín byrjar að dælast, en ef þú ert stöðugt að vinna að því að verða betri sölufulltrúi getur þú byrjað að vinna að málinu áður en það hefur áhrif á númerin þín.