Hvernig þú færð greitt
Sala og þóknun fara saman eins og hnetusmjör og hlaup. Ef þú ert í sölustöðu skaltu búast við því að þóknun verði hluti af heildarbótum þínum. Fyrir þá sem eru nýir að selja eða rugla saman um mismunandi gerðir þóknunanna, ætti þessi grein að fá þér gripið upp á mikilvægum kjörum og ástæðum og fáðu aftur út og selja!
01 Hagnaður
Allt sem selt hefur kostnaðargrundvöll sem er einfaldlega hversu mikið vöru eða þjónusta kostar að framleiða eða afhenda. Þegar seld er til viðskiptavina á verði sem er hærra en kostnaðargrunnur er munurinn á tveimur verði brúttóhagnaður.
Segjum að þú selir tölvur fyrir XYZ Worldwide. Hver tölva hefur kostnað, oft nefndur "hæð". Þetta þýðir að þú getur ekki selt tölvuna fyrir minna en gólfið eða þú munt tapa peningunum. Þú selur ABC tölvu sem hefur gólf á $ 1.000 fyrir $ 1.400. Hagnaðurinn í samningnum væri munurinn á söluverði $ 1.400 og hæð $ 1.000 eða $ 400.
Búast við að vinna sér inn á milli 10% og 50% af hagnaði fyrir þóknun þína.
02 Tekjuráðið
Annað sameiginlegt form þóknun er tekjutekjur. Einfaldlega sett, velta fagfólk fá ákveðinn hlutfall af öllum tekjum sem þeir selja. Selja $ 100.000 í tekjum meðan þú vinnur með fyrirtæki sem greiðir 5% af tekjum og þóknunartekjur þínar verða $ 5.000.
Tekjutengdar þóknunartekjur geta verið mjög arðbærar ef þú selur vörur með hámarkseðli. Það er ástæða þess að tekjutengdar þóknunarkerfi fyrir sölufulltrúa sem selur sérsniðnar þotur væri meira aðlaðandi en sömu áætlun fyrir einhvern sem selur strigaskór.
Eins og þóknun greidd af hagnaði, eru tekjutekjur oft notaðir í sambandi við aðrar bætur.
03 staðsetningargjöld
Finnst oftast í sölu á sjálfvirku sölu , staðsetningargjöld gefa ákveðinn upphæð fyrir hverja einingu sem seld er. Segðu að þú selur bíla. Ef þú ert greiddur $ 300 fyrir hvern bíl, er $ 300 talið staðsetningargjald. Stöðugjöld eru oft bætt við sem viðbótarbónus í samráðum og þjóna til að auka önnur þóknun sem hægt er að afla af sölufulltrúum.
Ef þú ert að íhuga stöðu hjá fyrirtæki sem greiðir aðeins staðsetningargjöld, ættir þú að vera meðvitaður um að atvinnugreinar sem eingöngu greiða fyrir staðsetningargjöld eru mjög samkeppnishæf. Þessir félög hafa einnig yfirleitt hátt gengi með söluaðilum sínum.
04 Tekjur Gates
Sum þóknun áætlanir eru byggðar á tekjum eða árangur hlið, og þeir geta verið mest ábatasamur fyrir hár achievers. Þeir geta líka verið flóknar og erfitt að skilja.
Þessi tegund af gerð er byggð þannig að því meira sem þú selur, því meira sem þú færð á sölu. Til að hjálpa skýra, skulum líta á dæmi.
TTS Corporation notar árangursbundnar þóknunarkerfi sem greiðir út vaxandi hlutfall af tekjum og brúttóþóknunartekjum. Uppbygging þeirra er sem hér segir:
Tekjur Seldar Tekjur Hlutfall Hagnaður Hlutfall
$ 0- $ 10.000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Skilningur á áætlun framkvæmdastjórnarinnar
Þessar tegundir af þóknun eru algengast í áætlunum fyrir sölufulltrúa og ætti að skilja það áður en þú tekur við sölustöðu. Krefjandi hluti flestra þóknunarmynda er sú að margir nota samsetningu tveggja eða þriggja af þessum gerðum. Í því að meta hversu góð hugsanleg þóknun eða hugsanleg þóknun þín er, þá þarftu að skilja iðnaðinn sem fyrirtækið er í. Ef fyrirtækið selur fyrst og fremst sérhæfða vöru eða þjónustu, þá munu heildarhagnaður þungu áætlana vera best fyrir sölufólk þeirra. Ef fyrirtækið selur ódýrir hlutir, þá er staðsetningargjald og tekjuskattur aðlaðandi. Verðmæti þóknunarsamnings er byggður á tveimur þáttum: Vörurnar eða þjónusturnar sem seldar eru og söluaðilinn sem er að selja.