Email býður einnig upp á möguleika fyrir kynslóðar kynslóðir, þar sem fyrirtæki geta keypt markaðssetningarlista annars félags eða greitt þeim til að kynna fyrirtækið á eigin markaðsefnum. Flestir markaðssérfræðingar mæla með því að fyrirtæki nota að minnsta kosti 10 mismunandi leiða kynslóð aðferðir til að tryggja að leiðslur þeirra séu full.
Gæði er jafn mikilvægt og magn
Vegna þess að leiða kynslóð er fyrsta skrefið í söluferlinu eru bæði gæði og magn mikilvægir þættir. Gæðaviðmið eru leiðir til þess að sölumaður hafi gott tækifæri til að loka, sem þýðir að þeir verða að minnsta kosti hafa möguleika á að verða viðskiptavinir. Sérhver leiðarvísir mun hafa nokkrar skranaraupplýsingar - fólk sem ekki er hæft til að kaupa vöruna af einhverri ástæðu - en því minni hlutfall slæmra leiða, því minni tími sem sölumenn munu eyða í vinnslu þeirrar listar. Magn er einnig mikilvægt vegna þess að jafnvel sölufulltrúi með lista yfir 100% góðan árangur mun ekki geta lokað öllum þeim.
Sölufulltrúi með 100 góða leiða gæti gert 10 skipanir, þar af 4 mun loka sölu. Þess vegna, ef sölufulltrúi hefur kvóta á 40 sölu á mánuði, mun hún þurfa 1000 góðar leiðir á mánuði til að gera lágmarkskröfur af sölu.
Hver aðalleiðbeiningartækni hefur venjulega skiptingu milli gæða og magns.
Til dæmis mynd á vefsíðu fyrirtækisins sem gestir geta fyllt inn til þess að óska eftir símtali aftur, mynda hágæða leiðir - þessir gestir eru mjög líklegir til að kaupa þar sem þeir hafa áhuga nóg til að vilja heyra meira - en líklega mun það ekki búa til margar leiðir. Á hinn bóginn getur leiðarlisti sem byggist á áskriftarskírteini fyrir fréttabréf frá öðru fyrirtæki leiða til margra leiða, en þeir munu ekki vera næstum áhuga eða hæfir. Þessi frágang er annar ástæða fyrir því að fyrirtæki eru skynsamlegar að nota margar leiðir til kynslóðar.
Lead Generation Services
Margir markaðssamtök bjóða upp á kynslóðarþjónustu fyrir fyrirtæki sem vilja ekki þróa eigin kerfi. Þessar stofnanir munu oft hafa net af fyrirtækjum og vefsíðum sem það notar til að kynna viðskiptavini sína. Þegar gestur tjáir áhuga á einum viðskiptavinum stofnunarinnar, fer stofnunin áfram sem leiða aftur til viðskiptavinarins. Oft stofnanir munu kynna viðskiptavinum sínum með möppu eða lista yfir þjónustuveitendur og þegar gestur óskar eftir tilvitnun fyrir tiltekna þjónustu, tilkynnir stofnunin viðeigandi viðskiptavini. Flestir stofnanir leyfa viðskiptavinum að tilgreina hvaða leiðir þeir vilja fá. Til dæmis gæti fyrirtæki valið að takmarka leiðir til ákveðins landsvæðis.
Leitarvélar veita einnig leiða kynslóð valkosti. Öll viðskipti með vefsíðu geta birst á leitarvél skráningu fyrir tengd leit, og gestir geta síðan smellt á tengil og verið tekin á heimasíðu félagsins. Hins vegar bjóða sumar leitarvélar einnig upp á möguleika til að borga fyrir hvern smell. Leitarvélin sendir inn tengil á vefsíðu félagsins efst á leitarniðurstöðum, sem gerir það mun líklegra að væntanlega viðskiptavinir munu velja að heimsækja þessi vefsvæði. Hins vegar, þegar gestur smellir á hlekkinn, greiðir leitarvélin það fyrirtæki lítið gjald, í stað þess að fá ókeypis "almennar" skráningar. Stofnanir sem nota auglýsinga fyrir hvern smell eru ráðlagt að fara varlega í upphafi, þar sem of mikið árangursrík herferð getur endað kostnað miklu meira en búist var við!