Sum dæmi um B2B sölu
B2B sölu er oft í formi eins fyrirtækis sem selur vörur eða hluti til annars. Til dæmis gæti dekkframleiðandi selt vörur sínar til bílaframleiðanda.
Heildsalar selja oft vörur sínar til smásala, sem snúa sér og selja þær til neytenda. Matvöruverslunum er klassískt dæmi: Þeir kaupa mat frá heildsalarum og selja það á aðeins hærra verði til einstaklinga.
Sala viðskipta-til fyrirtækja getur einnig falið í sér þjónustu. Lögmenn sem taka mál fyrir viðskiptavina viðskiptavini, endurskoðandi fyrirtæki sem hjálpa fyrirtækjum að gera skatta sína og tæknilegir ráðgjafar sem setja upp net og tölvupóst eru öll dæmi um þjónustuveitendur B2B.
B2B vs B2C sölu
Selja B2B er öðruvísi en B2C á ýmsa vegu. Fyrst og fremst verður þú yfirleitt að takast á við annaðhvort faglega kaupendur eða háttsettar stjórnendur þegar þú reynir að gera B2B-sölu. Þessir kaupendur gera lífverur sínar bestir kostir af sölufólki og þeir eru góðir í því. Háttsettir stjórnendur kunna að fela í sér forstjóra stærstu fyrirtækja.
Í báðum tilvikum kallar B2B sölu oft á meiri fagmennsku en B2C sölu.
Þú verður að klæða sig og hegða sér meira formlega til að ná árangri. B2B velta krefst þess einnig að þú vitir hvernig á að takast á við gatekeepers eins og viðtakendur og aðstoðarmenn svo þú getir náð í gegnum markmið þitt, sá einstaklingur sem á endanum hefur vald til að fremja sölu.
Þegar þú ert að takast á við kaupendur
Þegar þú ert að takast á við faglega kaupendur, borgar það sig að hafa í huga að flestir þeirra hafa fengið mikla þjálfun í hvernig á að vinna með og sjá um sölufólk.
Selja aðferðir sem gætu gengið vel með óendanlegum, einstökum neytendum mun oft mistakast við kaupendur sem vilja sjá þig koma í mílu í burtu. Kaupendur vita líka nákvæmlega hvernig á að vinna sölumenn og þeir munu oft reyna bragðarefur eins og að stela því að vonandi víkja betra verð frá þér á vörunni.
Þegar þú ert að takast á við stjórnendur
Takast á við stjórnendur er allt öðruvísi bolta leik. C-Suite ákvarðanir geta verið mjög ógnvekjandi. Þau eru oft mjög upptekin fólk svo þeir muni ekki þakka því ef þeir telja að þú eyðir tíma sínum. Þú ættir að vera vel versed á öllum sviðum vörunnar svo þú getir tafarlaust og auðveldlega svarað öllum spurningum sem stafar af þér. Þú getur ekki sagt, "Leyfðu mér að komast aftur til þín," vegna þess að framkvæmdastjóri gæti ekki hringt eða opnað dyrnar til þín í annað sinn. Rétt eins og þú gætir tapað sölu.
Þú ættir einnig að gera rannsóknir þínar á undan tíma í framtíðinni. Skilja hvað hann gerir fyrir félagið, hvernig hann gerir það og fá traustan grípa á vörum eða þjónustu fyrirtækisins líka. Þú munt vilja vera alveg tilbúinn til að vá stjórnendur með þekkingu þína á starfsemi sinni á sölu kynningum þínum.