Sumir sölustjórar voru stjórnendur frá öðrum deildum sem fluttu til sölu en flestir eru háttsettir sölumenn sem voru kynntar í stjórnunarstöðu. Vegna þess að þessi fyrrum sölumaður hefur litla eða enga stjórnunarþjálfun eða reynslu, er aðaláskorun þeirra að leyfa söluteymi að selja og takmarka sig við að bjóða upp á hvaða leiðsögn sem sölumenn þurfa.
Forðastu Micromanagement
Vegna þess að bætur sölustjóra er bundin við hversu margar sölu lið hennar gerir, er hún mjög áhugasamir um að fá sölumenn sína að framleiða. Þetta leiðir oft til atburðarás þar sem hún micromanages söluteymi hennar, hangandi yfir axlir sínar og stöðugt að biðja um uppfærslur. Það er sérstaklega algengt hjá fyrrverandi stjörnufélögum, sem hafa tilhneigingu til að vilja hafa stjórn á öllum aðstæðum - sérstaklega þar sem eigin laun eru í hlut.
Því miður hafa sölumenn tilhneigingu til að vera sjálfstæð og sjálfstætt og ekki vinna vel í þessu umhverfi.
Þar af leiðandi munu árangur þeirra líða og leiða til grimmilegrar hringrásar þar sem sölustjóri verður meira og meira reiður þar sem lið hennar tekst ekki að mæta kvóta sínum. Svo velta stjórnun er jafnvægi athöfn milli veita leiðsögn og átt án þess að taka þetta til öfgar.
Lærðu mannauðsstörf
Sala stjórnendur sem eru ábyrgir fyrir ráðningu og hleypa meðlimi söluteymis þeirra verða að læra nokkur mannauðsfærni.
Ef sölustjóri veit ekki hvernig gagnrýninn er að endurskoða endurgerð, spyrja spurninga í viðtalinu eða grípa til einhverra rauða fána meðan á ferlinu stendur, mun hún líklega verða að ráða sölumenn sem líta vel út á pappír en ekki framleiða. Að fella starfsmann er aldrei auðvelt, en sölustjóri verður að vita hvenær einn af sölumönnum sínum einfaldlega er ekki að vinna út - annaðhvort vegna þess að hann er ekki góður í félaginu eða vegna þess að hann er ekki góður í sölu stöðu yfirleitt.
Vitandi hvernig á að fá liðið sitt áhugasamir er mikilvægur hluti sölustjórnun. Snjall sölustjóri hefur nokkra verkfæri í vopnabúr hennar, allt frá kjánalegum verðlaunum eins og pappírsskrúfum til meiri peningamála fyrir stóra framleiðendur. Hún verður einnig að vita hvernig á að hvetja fátæka framleiðanda til að komast aftur á réttan kjöl. Og hún verður að viðurkenna þegar vandamálið er ekki skortur á hvatningu en eitthvað meira undirstöðu, svo sem skortur á ákveðnum söluhæfileika.
Skilið Stórt Mynd
Sala stjórnendur verða einnig að skilja 'stóra myndina'. Í öllum nema smærri fyrirtækjum eru sölustjórar á meðalstjórnarstigi ábyrgðarinnar. Þeir hafa umsjón með söluteymi en eru yfirumsjónir með yfirmanni, oft á framkvæmdastigi.
Þegar lið verkstjórans gengur vel, mun umsjónarmaður hennar oft gefa henni kredit. En ef lið sölustjóra tekst ekki að uppfylla kvóta sína, mun framkvæmdastjóri búast við því að hún fái lausn.
Hafa framúrskarandi samskiptahæfileika
Sölustjóri verður að hafa framúrskarandi samskiptahæfni til að ná árangri. Hún verður að geta skilið veltaáætlunina og útskýrt það greinilega fyrir sölustaðir hennar. Hún verður einnig að vera fær um að skilja þarfir sölumanna sinna og miðla þeim þörfum til framkvæmdastjórnarinnar. Ef vandamál, svo sem óraunhæft kvóti kemur upp, verður hún að geta farið til kylfu fyrir sölumenn sína með efri stjórnendum og að leysa ástandið. Þegar sölumenn hennar gera það vel þarf hún að sýna þeim að vinnu þeirra er vel þegið, og þegar þeir lenda, verður hún að afhjúpa ástæðuna og laga hana.