Þó að loka sölu sé nauðsynlegt, þarf það ekki að vera stór samningur.
Sölufulltrúi sem hefur unnið gott starf í upphafi söluferlisins þarf aðeins að gefa einföldu nudge við horfur til að hefja lokið. Það gæti verið eins einfalt og að segja, "Skráðu þig hér til að gera það þitt," en afhendingu horfurinnar og penna og samning.
Hvenær á að nota réttarhald loka
Lokun verður flóknari þegar horfur eru ekki tilbúnar til að kaupa í lok sölu kynningunni þinni. Þú getur almennt sagt frá þér hvernig tilbúinn er að horfa á horfur með því að horfa á að kaupa merki . Ef líkams tungumál líkamans er spennt eða ónæmt þegar þú ert að slá kynninguna þína, er hann líklega ekki tilbúinn að brjóta út veskið sitt.
Í því tilviki verður lokunin mun flóknari. Það er oft góð hugmynd að prófa réttarhald áður en þú skuldbindur sig til loka loka. Próf í loka er leið til að prófa hversu tilbúin möguleikinn er að kaupa með því að spyrja spurningu eins og "Hvernig finnst þér um það sem við höfum rætt svo langt?".
Horfur sem í raun eru ekki tilbúnar munu oft bregðast við réttarhöldum nærri því að koma fram mótmæli. Ef þú bregst við viðeigandi mótmæli mun hann koma upp með öðrum og hugsanlega enn annarri. Mundu að mótmæli eru í raun gott tákn vegna þess að ef horfurnir eru alveg óþekktir, þá myndi hann bara segja "nei takk" og sýna þér dyrnar.
Þegar þú hefur brugðist við öllum mótmælum áhorfandans geturðu annað hvort flogið annarri rannsókn í lok eða farið í loka loka eftir því hversu öruggur þú finnur á þeim tímapunkti. Þetta er yfirleitt að gera það eða brjóta það til marks um sölu. Þegar horfur hafa runnið af mótmælum verður hann að gefa þér endanlegt já eða endanlegt nei.
A nei frá horfur á þessum tímapunkti er ekki endilega endalok sölu. Það fer eftir ástæðum hans til að segja nei, þú gætir samt verið að breyta huganum og ljúka loka. Jafnvel ef hann festist í nei hans, getur þú þakka honum fyrir tíma hans og skrifaðu athugasemd um að ná til hans síðar. Eftir allt saman mun það vera öðruvísi fyrir horfur í viku, mánuði og ár, svo hann kann að verða fús til að kaupa ef þú gefur honum bara smá tíma.
Lokunaraðferðir
Sölumenn hafa komið upp með fjölda lokunaraðferða til að hjálpa mýkja væntingarviðnám og setja hann í að kaupa skap. Þessar lokunaraðferðir geta verið mjög öflugir og ætti að nota aðeins eftir því sem við á. Sölufulltrúi ætti aldrei að nota lokunaraðferð til að blæsa fram í að kaupa eitthvað sem hann vill ekki raunverulega eða þurfa. Lokatækni er best notað þegar horfur eru nálægt kaupunum en er haldið aftur af ósanngjörnum áhyggjum.
Viðhorf seljanda til lokunar hefur breyst töluvert frá því að Glengarry Glen Ross var á dögum. Flestir sölumenn skoða lokun sem tækifæri til að bjóða upp á möguleika með eitthvað sem verður gagnlegt fyrir hann. Þar af leiðandi er erfitt að loka miklu minna vinsæll þessa dagana. Því miður hafa sumir sölumenn flutt svo langt á þessu litrófi að þeir telja að ALLT lokun sé óviðeigandi.
Í fullkomnu heimi gæti þetta verið raunin, en í raun er einhvers konar lokun nauðsynleg fyrir næstum öllum söluaðstæðum. Hræðsla við breytingu hefur aftur möguleika á því að gera endanlega hlaupið í kaupin, svo sölumenn þurfa að bjóða þeim það litla ýta til að færa þau út fyrir þá ótta. Ef þú misnotar ekki lokið er það fullkomlega gilt og nauðsynlegt söluverkfæri.