Sama hvað þú ert að selja, sérhver sölu fylgir u.þ.b. sömu mynstri. Hver og einn nær nánast alltaf sjö skrefum á einu formi eða öðru. Sölumenn hugsa ekki alltaf hvað varðar ákveðnar stig í sölu eins og aðrir viðburðir, en í raun eru þau - og þau eru öll nauðsynleg til að fara fram á söluferlinu. Til dæmis gerist hæfileiki oft sem hluti af köldu símtali , sölu kynningunni, eða bæði.
Mastering hvert af þessum stigum er nauðsynlegt ef þú ert að ná árangri í sölu. Ef þú ert veikur á einu eða fleiri sviðum, gætir þú lifað sem sölufulltrúi, en þú munt ekki dafna. Flestir sölumenn eru tímabundið áskorun á einum eða tveimur sviðum, þannig að auðkenna veikburða stig og halda áfram að vinna á þeim til að bæta söluaukninguna þína.
Vöktun vísar til þess að finna nýja væntanlega viðskiptavini. Fyrirtækið þitt gæti séð um fyrsta hluti þessarar ferlis með því að gefa þér leiðarlista til að vinna með, eða þú gætir verið ábyrgur fyrir því að finna leiðir á eigin spýtur. Það er kominn tími til að nota þær leiðir sem þú hefur safnað í 1. áfanga. Margir sölumenn kjósa að kalt símtal í símanum, en þú getur líka hringt í persónulega, sent tölvupóst, notið félagslegra fjölmiðla eða jafnvel sent út sölutilboð. Hvaða aðferð sem þú notar til að stilla stefnumót, muntu venjulega vilja setja upp augliti til auglitis en ekki reyna að selja í símanum. Hæfnisstigið fer venjulega fram á stefnumótum sjálfum, þótt þú getir einnig tekið við viðskiptavinum stuttlega meðan þú byrjar fyrst. Hugmyndin er að staðfesta að horfur þínar séu bæði færir og hugsanlega tilbúnir til að kaupa vöruna áður en þú eyðir miklum tíma í að reyna að kasta honum. Kynningin er kjarninn í hverri söluferli og það er líklega þar sem þú fjárfestir mest undirbúningstíma. Hafðu í huga að þú ert ekki bara að selja vöruna þína - þú ert líka að selja þig sem manneskja til að treysta. Þú táknar fyrirtækið þitt, svo útlit telur . Klæðið hlutann. Hér er þar sem þú færð að takast á við áhyggjur þínar. Vígsla getur í raun verið jákvætt tákn vegna þess að þeir meina að horfur þínar séu að minnsta kosti að íhuga að kaupa eða hann myndi ekki reyna að vinna úr hugsanlegum vandamálum. Þegar þú hefur gert kynningu þína, svaraði spurningum þínum og bent á mótmæli hans, er kominn tími til að biðja um sölu. Þetta er næstum vanræktasti áfangi sölutímans, sem er sorglegt að því gefnu að það sé ein mikilvægasta. Jafnvel miklar áhyggjur munu sjaldan loka sig. Þetta er hendur niður algengustu vanræktu skrefið. Of margir sölumenn eru svo léttir að fá sölu sem þeir grípa hlutina sína og kappa út dyrnar sekúndu eins fljótt og auðið er af ótta við að horfur muni breytast. Vindaðu söluna niður smám saman frekar en skera það skyndilega stutt. Gefðu viðskiptavininum nafnspjald þitt. Spyrðu hvort hann þekkir einhvern annan sem gæti verið á markaðnum fyrir þær vörur eða þjónustu sem þú veitir. The Big Picture
Sérhver málverk er hápunktur þúsunda högg á pensli. Horfðu á það með þessum hætti - þú hefur aðeins þessar sjö högg að ná góðum tökum til að ná frábærum sölu. Prófaðu að halda þessum skrefum í huga næst þegar þú hittir hugsanlega viðskiptavin eða viðskiptavin. Ertu að fá sem mest út úr hverju þeirra?