Endurskoða upplýsingar um mismunandi tegundir þóknunargjalda, hvernig og hvenær greiðsla er greidd og ábendingar til að vinna í þóknunarsamvinnu.
Hvað er greitt af framkvæmdastjórninni?
Framkvæmdastjórnin er summa peninga sem greitt er til starfsmanns þegar verkefni er lokið, venjulega að selja ákveðna upphæð vöru eða þjónustu.
Það er hægt að greiða sem hlutfall af sölu eða sem íbúð dollara upphæð byggt á sölu rúmmáli.
Vinnuveitendur nota oft sölutilboð sem hvatning til að auka framleiðni starfsmanna. Þegar þóknun er greidd til viðbótar við laun getur það verið innifalið í launagreiðslu starfsmanns eða greitt á sérstakan tímaáætlun, þ.e. mánaðarlega eða mánaðarlega.
Tegundir greiðslna framkvæmdastjórnarinnar
Grunnlaun auk þóknun býður starfsmanni tryggð grunnlaun auk viðbótar af sölu sem þeir gera á tilteknu tímabili. Kosturinn við starfsmanninn er sú að þeir geti treyst á grunnlaunum sínum meðan á sölutímabilinu stendur. Það er alltaf sveifla í sölu á árinu, óháð vöru eða þjónustu.
Að hafa grunnlaun tryggir að starfsmaðurinn geti náð endum á þeim tíma. Vinnuveitandi hefur þann kost að geta lánað grunnlauninn nokkru lægri, enda sé starfsmaðurinn fær um að vinna sér inn meira miðað við framúrskarandi árangur þeirra.
Í þessari tegund af uppbyggingu mun prósentu sölunnar, sem unnið er af þóknun, hafa tilhneigingu til að vera nokkuð lægri en það sem starfsmenn vinna með stranglega á þóknun.
Bein þóknun þýðir að starfsmaðurinn fær allan laun sín á grundvelli prósentu af þeirri sölu sem þeir ljúka. Þetta getur verið mjög ábatasamur fyrir mjög hæfileikaríkur og hvetjandi sölumenn.
Hlutfallið sem þeir vinna sér inn á hverja sölu hafa tilhneigingu til að vera hærra en ef þeir fá grunnlaun og í sumum tilfellum muni aukast eftir að þeir ná ákveðnum markmiðum.
Teikna gegn þóknun. Sumir starfsmenn sem vinna að beinni þóknun geta tekist á móti þóknun sinni, sem þýðir að í upphafi greiðslutímabils eru þau úthlutað ákveðnu fé, sem kallast fyrirfram ákveðinn teikning, sem þeir þurfa að greiða til vinnuveitanda í lok tímabilsins. Nokkuð sem þú færð fyrir ofan teikninguna er launin þín. Þetta veldur einhverjum áhættu fyrir starfsmanninn, augljóslega, vegna þess að ef þeir ná ekki árangursríku tímabili geta þeir lent af vinnuveitanda peninga.
Endurtekin framkvæmdastjórn. Stundum geta seldar sölumenn fengið afgangskvittun á viðskiptavinum sínum og þjónustu svo lengi sem viðskiptavinurinn heldur áfram að kaupa frá félaginu. Þetta er algengt í vátryggingafélögum, þar sem seljandi mun halda áfram að fá hlutfall af viðskiptavinum greiðslum sínum svo lengi sem viðskiptavinurinn dvelur hjá félaginu. Í besta tilfellum gæti seljandinn haldið áfram að fá endurgreiddan þóknun jafnvel eftir að hafa farið til annars fyrirtækis.
Hversu mikið framkvæmdastjórn getur þú aflað?
Þóknunin sem aflað er er oft breytileg, óháð því hvort starfsmaðurinn greiðir grunnlaun eða eingöngu þóknun.
Gengi eða hlutfall bóta getur verið háð tegund vöru eða þjónustu sem seld er. Það getur aukist smám saman eftir að hafa náð ákveðnum sölumarkmiðum, annaðhvort af dollara eða einingafjárhæðum. Þegar þú ert boðin atvinnu með þóknunargjaldi skaltu ganga úr skugga um að þú skiljir að fullu allar breytur sem hafa áhrif á launin þín.
Kostir framkvæmdastjórnarinnar
Vinna með þóknunargjald hefur mikið af kostum fyrir mjög áhugasöm og hæfileikaríkur sölumenn. Hins vegar mundu að að þróa viðskiptavina tekur nokkurn tíma. Þegar þú byrjar nýja stöðu verður þú líklega að þurfa nokkra mánuði til að byrja að vinna að möguleika þínum. Gakktu úr skugga um að þú hafir nóg sparnað til að vera ánægð meðan þú gerir nýjar tengiliðir.
Jafnvel þótt margir stöður greiði grunnlaun, er verðmæti vinnu við þóknun að þú hefur stjórn á því sem þú færð.
Mjög hæfileikaríkir og hvetjandi sölumenn munu vinna sér inn örlátur þóknun, en minna eftirlifandi hliðstæðir þeirra munu ekki. Það eru mismunandi launasamningar sem fela í sér þóknun sem hluti af laun starfsmanns.
Ráð til að vinna í framkvæmdastjórninni sem byggir á störfum
Að ná árangri í þóknunarkerfi tekur einstakt sett af hæfileikum. Ef þú ert knúinn til að ná árangri, ýttu alltaf á þig til að ná meira, hefur áhuga á að hjálpa fólki, þekki þekking og framúrskarandi samskiptahæfileika , hefur þú góðan grundvöll að því að byggja upp söluhæfni sem þarf til að ná árangri sem þóknunarmaður.
Þú þarft að vera tilbúin til að setja í hvaða tíma sem það tekur til að læra um vöruna þína og viðskiptavini þína, til þess að veita þjónustustigið sem þarf til að skara fram úr í þóknunarsölu. Þetta er ekki starfsferill fyrir fólk sem vill vinna frá mánudegi til föstudags, 9 - 5, og ganga út um dyrnar og yfirgefa starf sitt á skrifstofunni.
Fjárhagsverðlaunin geta verið frábær, en farsælasta fólkið sem vinnur í þóknun er sá sem sannarlega elskar vöru sína og er skuldbundinn til að deila því með öllum sem þeir hittast.
Tillögur að lesa: Hvað þarf að íhuga áður en þú samþykkir atvinnutilboð
Tengdar greinar: Algengar spurningar um laun og laun | Undanþeginn starfsmaður gegn óskráðan starfsmann