Auglýstu í samdrætti núna til að vaxa fyrirtækið þitt
Í samdrætti koma fyrstu dollarar sem fyrirtæki venjulega niður úr auglýsingabyrginu. Það er stór mistök. Auglýsingar í samdrætti eru í raun klár fyrirtæki að flytja til þín, bæði núna og í framtíðinni. Það er ekki áhættan sem þú gætir held að það sé.
McGraw-Hill Research gerði rannsókn á bandarískum samdrætti frá 1980-1985. Af þeim 600 fyrirtækjum sem greindar voru frá fyrirtækjum til fyrirtækja, voru þær sem héldu áfram að auglýsa á meðan á 1981-1982 samdrættinum stóð í 256 prósentum vöxtur árið 1985 yfir keppinauta sína sem útrýma eða minnkaði útgjöld.
American Business Press greindi 143 fyrirtæki á efnahagsliðinu aftur árið 1974 og 1975. Stofnanir sem auglýst á þessum árum sáu hæsta vexti í sölu og hreinum tekjum á samdrætti og tvö ár sem fylgdu.
Tölurnar eru ekki fluke. Þeir sanna að það sé verðlaun fyrir fyrirtæki sem eru árásargjarn með auglýsingaaðgerðum sínum í samdrætti. Hér eru enn fleiri ástæður fyrir því að þú þarft að auglýsa fyrirtækið þitt í slæmu hagkerfi:
Keppnin þín mun ekki auglýsa
Flestir lítil fyrirtæki hafa takmarkaða auglýsingaáætlun. Í samdrætti er auðvelt að bæta upp nokkra af þeim dollurum með því að halda aftur á auglýsingar. En allt sem raunverulega gerir er að opna markaðinn fyrir kunnustu samkeppnisaðila fyrirtækisins. Nærvera fyrirtækisins hefur eytt auglýsingadölum á að byggja upp er nú opið svæði fyrir keppinauta sem eru tilbúnir til að auglýsa.
Segjum að þú eigir bílavarahlutagerð.
Neytendur þurfa samt fyrirtækið þitt, sama hvað hagkerfið varðar. Bílar brjóta niður enn. Þeir þurfa ennþá framrúðuþurrka og fólk mun jafnvel kaupa þá þríhyrninga. Með því að auglýsa þegar allir aðrir verslanir eru að klípa smáaurarnir, getur þú keypt upp fullt af nýjum viðskiptum.
Þú getur sniðugt þinn skilaboð og gert meiri sölu
Hugsaðu um það með þessum hætti: Í vaxandi hagkerfi eru menn að spila hraðar og lausir með peningana sína, svo þeir eru ekki eins krefjandi.
Þó að þú trúir því að það sé gott, getur það skaðað mikið af minni fyrirtækjum. Peningar eru engin mótmæli, þannig að stóru vörumerkin geta keypt uppálagsauglýsingabúð og sprengja það á öllum hugsanlegum markhópum. En meðan á samdrætti stendur draga neytendur harkalega úr þeim útgjöldum, og eru miklu varkárari um hvernig þeir setja peningana sína í vinnuna.
Það er þegar þú getur raunverulega nýtt sér. Stóra vörumerkin munu draga úr útgjöldum sínum og gefa þér ekki aðeins tækifæri til að tala við fólk sem þú myndir aldrei venjulega tala við, heldur einnig að sníða kostnaðarhámark skilaboð bara fyrir þá. Þú veist að það sem fyrst og fremst er í huga þeirra er peninga og vista það. Nú geta þeir fengið góða vöru fyrir minna, vegna þess að þeir eru ekki að borga fyrir fullt af auglýsingum og markaðssetningu (Beats heyrnartól eru gott dæmi um þetta ... miðlungs vöru, mikla auglýsinga- og vöruhönnunarkostnaður). Þetta er tækifæri til að tala opinskátt um kostnað og hvernig þú getur hjálpað. Þegar samdrátturinn er liðinn hefur þú fengið nýja viðskiptavini sem mun ekki fara aftur í keppnina.
Þú getur búið til langtíma stöðu fyrir fyrirtækið þitt
Standa út á markaðnum er nógu erfitt þegar þú og keppnin eru að berjast um það í auglýsingasvæðinu.
Þar sem samkeppni þín dregur úr auglýsingakostnaði getur auglýsingarnar þínar skorið í gegnum þessi ringulreið.
Neytendur mega ekki eyða eins mikið en þeir eru enn að eyða. Ef þú ert ekki félagið sem þeir hugsa um þegar þeir eyða, mun sölu þinn lækka. Þó að samkeppni þín sé að skera niður, þá hefurðu tækifæri til að vera fyrirtæki sem neytendur eyða með núna en ná árangri í framtíðinni, eins og þú heldur áfram að auglýsa á góðum tímum og slæmum.
Þú getur komið á fót auglýsingasamskipti
Þetta er fullkominn tími til að koma á sambandi við þann sem þú munt eiga viðskipti við á sjónvarpsstöðvum, útvarpsstöðvum, tímaritum, á netinu osfrv. Reikningsstjóri getur verið tengiliður til að fá auglýsingar þínar í forgangsröðun, semja um góða tilboð á afslætti og jafnvel fá viðbótareyti fyrir auglýsingarnar þínar.
Þú getur einnig notað þetta nýja samband til að auka viðskipti þín enn frekar.
Talaðu við AE um styrktaraðgerðir, auglýsingasvið og samstarf.
Þú færð betri tilboð á auglýsingum
Þetta er þar sem þú getur notað nýju auglýsingahópa þína. Auglýsingabirgðir þurfa enn að selja. Sjónvarpsstöðvar, útvarpsstöðvar, vefsíður, útiverslanir og tímarit hafa enn fjárhagsáætlun til að gera.
Nú er gott að fá tilboð á auglýsingasvæðinu þínu. Þú getur fengið meiri útsetningu með því að auglýsa fleiri auglýsingar og jafnvel ókeypis forrit í blöndunni. Ef þú ert að reyna að fá útvarpstíma á sjónvarpinu, getur stöðin einnig boðið upp á netauglýsingar á vefsíðu sinni sem hluti af samningnum. Eða til að vera nákvæmari þessa dagana, að kaupa mikið af plássi á netinu gæti leitt til viðbótar birtingar annars staðar, aftur kastað í sem sérstakt tilboð.
Þú getur talað beint til bargain Hunters
Ekki vera hræddur við að takast á við slæmt hagkerfi í auglýsingunum þínum. Viðskiptavinir eru að leita að góðum viðskiptum. Sumir innlendir auglýsendur eru gott dæmi um þetta.
Travelocity aired einfalt viðskiptabanka til að tilkynna Silver Lining Sale. Á fyrstu þremur sekúndum sjáum við orðin, "Við vitum að tímarnir eru þéttar."
Wal-Mart rekur stöðugt árangursríkar auglýsingaherferðir í fátækum efnahagslegum loftslagi. Auglýsingarnar segja ekki, "Hey, komdu út. Við höfum fengið rafeindatækni, föt, íþróttavörur, lyfseðla og fleira á litlum tilkostnaði." Þess í stað er áherslan lögð á mjög sérstaka hluti og hversu mikið þú munt spara í eitt ár með því að kaupa þessi atriði beint frá Wal-Mart.
Í slæmu hagkerfi eru mörg tækifæri til að afhjúpa viðskiptin þín til nýrra viðskiptavina sem eru ekki alltaf mögulegar í góðu hagkerfi. Sérhver þeirra er hægt að kanna til að hjálpa þér að styrkja staðinn í viðskiptum og standa út frá samkeppnisaðilum þínum.