7 bestu samningsbækurnar sem hægt er að kaupa árið 2018

Best Heild: Samningur Genius: Hvernig á að sigrast á hindrunum

Höfundur þessa bók, Deepak Malhotra, er talinn af mörgum til að vera sérfræðingur á sviði samningaviðræðna. Hann kennir stjórnendur í Harvard Business School, en þú þarft ekki að vera meistari í viðskiptum til að læra af þessari nauðsynlegu bók.

Samningaviðræður brjóta niður venjur og aðferðir sem setja þig upp fyrir farsælan samningaviðræður og gefa þér það traust sem þú þarft að skara fram úr. Hvort sem þú ert að vinna á stóru fasteignaverkefni eða bara að reyna að tryggja næsta föstudag, fer bókin í gegnum ferlið með því að nota raunveruleg dæmi og háþróaða hegðunarrannsóknir. Þú munt læra hvernig á að finna sameiginlega grundvöll, afhjúpa falinn upplýsingar, nýta veikleika annarra og neita að beygja sig í þrýsting. Þessi bók er sérstaklega gagnleg þegar þú ert að fást við fólk yfir borðinu sem eru öflugri eða bara siðlaus.

Bestu einföldu leiðbeiningar: Nákvæmlega hvað á að segja: The Magic Words fyrir áhrif

Phil M. Jones hefur þjálfað yfir tvö milljónir manna á heimsvísu í listinni um hvernig á að segja sannfærandi hluti og hvenær á að segja þeim. Þessi bók er alveg eins einföld og það hljómar: Jones mun kenna þér nákvæmlega hvernig á að vera skilvirk samskiptamaður á skýran og nákvæman hátt. Eins og einn Amazon gagnrýnandi skrifaði: "Þessi bók skilaði mér örvænting. Fyrir síðustu 20 árin eða svo hef ég byggt upp söluhæfileikann og síðastliðið áratug hef ég verið faglegur veltaþjálfari. Ein helsta skylda árangursríkt þjálfara er að gera flóknar hugmyndir einfalt að skilja og auðvelt að framkvæma. Hvað Jones gerir í þessari bók er einmitt það, og ég er gutted að einhver annar skrifaði þessa bók og ekki ég. "

Best til að takast á við erfiðar byrjendur: Beyond reason

Ekki allt fólkið sem þú stendur frammi fyrir í samningaviðræðum verður rólegt og á vettvangi. Sumir eru reiður, tilfinningalega, óræð og vel, rétt fyrir utan ástæðu. Til að takast á við þetta fólk þarftu að tappa inn djúp tilfinningalegan styrk og treysta á hegðunar sálfræði til að leiðbeina þér. Sláðu inn brautryðjandi vinnu Roger Fisher og Daniel Shapiro, sem tryggir að þú getir gert það. Eins og Harvard sálfræðingar og stjórnendur Harvard samningaviðræðinnar, skilja Fisher og Shapiro betur en flestir hvernig á að nota eigin tilfinningar þínar sem tæki og skilja tilfinningar annarra á jákvæðan hátt. Ráðin inni er bæði öflug og hagnýt og gerir þér kleift að vera meira samkynhneigður í daglegu lífi þínu.

Best fyrir erfiðustu verkefni: Aldrei skiptu munanum

Chris Voss veit hvernig á að semja við hryðjuverkamenn. Með því að nota reynslu sína sem lögreglumaður í Kansas City, Missouri og síðar sem gíslingu í samningaviðræðum við FBI, brýtur Voss niður sálfræði ótrúlega háþrýstiviðræður. Þó að þú vinnir líklega ekki með bankamönnum og ræntum í daglegu starfi þínu, lærirðu að vera róleg og einbeitt mun hjálpa starfsferlinum þínum, sama hvaða iðnaður þú ert í. Já, Voss kennir þér hvernig þú getur notað hæfileika þína til að spara lifir en hann brýtur heimspeki sínu niður í níu counterintuitive aðferðir sem munu hjálpa þér hvort þú ert að reyna að tryggja fjármögnun fyrir nýtt verkefni eða bara sannfæra maka þinn um að elda kjúklingur í staðinn fyrir fisk í kvöldmat.

Við getum ekki ábyrgst að þú verður alþjóðleg mannránarsamningamaður fyrir FBI (titill Voss einu sinni haldin) ef þú lest þessa bók, en það er vissulega grípandi saga sem þú ert viss um að læra mikið af.

Best fyrir að opna lokaðar hurðir: Að fara framhjá Nei: Samningur við erfiðar aðstæður

Það hefur gerst fyrir okkur öll: þú eyðir tíma, daga eða jafnvel vikum að búa til fullkomna kynningu eða tillögu að koma til yfirmann þinnar. Þú klæðist til að ná árangri, þú skoðar athugasemdir þínar óþreytandi, þú spyrð jafningja þína um endurgjöf og vertu viss um að þú hafir hugsað um allar mögulegar spurningar sem umsjónarmaður þinn gæti notað til að pota holur í áætluninni. Og þrátt fyrir alla vinnu þína er svarið við tillöguna einfalt, "nei"

Þú gætir gefið upp, en það væri hrikalegt, væri það ekki? Einnig er hægt að taka upp afrit af þessari bók, skrifuð af einhverjum sem vinnur við Harvard Law School's Program on Negotiation, og læra hvernig á að fara framhjá hikinu eins og atvinnumaður. Þú munt læra hvernig á að vera rólegur, hvað "nei" annars einstaklingsins þýðir í raun og leiðir til að koma aftur til borðsins á þann hátt sem fullnægir báðum aðilum.

Bestu framfarir: Að fá til Já: Samningaviðræður án þess að gefa inn

Skrifað af áðurnefndum Harvard prófessor og samstarfsmanni hans Roger Fisher, þessi bók er frábær eftirfylgni við "Getting Past No." Eftir að hafa náð já er náttúrulegt næsta markmið eftir að hafa farið framhjá nei. Höfundarnir snúa alhliða samningaviðmiðum í nothæfar aðferðir til að takast á við maka, börn, samstarfsmenn og yfirmanna án þess að missa kúluna þína. Hvort sem þú ert að stækka fjölþjóðlega fasteignasamþykkt eða reyna að fá gráta fjögurra ára til að fara að sofa þegar, þá mun þessi bók leyfa þér að taka djúpt andann, hugsa um manninn og vandamálið í breiðari samhengi og vinna með "andstæðingnum þínum" til að ná til sameiginlegs vettvangs.

Best fyrir tungutengd: Crucial samtöl Verkfæri til að tala

Stundum þegar þú ert kvíðin er erfitt að muna vandlega samsett og sannfærandi velta vellinum þínum. En óttast ekki: þessi bók mun kenna þér hvernig á að undirbúa þig á betri hátt, nota reiði þína til að taka þátt í meira afkastamikill, byggja upp öruggt rými til að ræða viðræður og sannfæra aðra án þess að komast yfir sem stjóri eða utan sambands. Til viðbótar við meginreglur höfunda, höfundar Kerry Patterson, Joseph Grenny og Ron McMillan gefa dæmi frá háþrýstingatilfellum sem hjálpa þér að hefja afkastamikil samtöl og koma þeim í framkvæmd, en einnig halda virðingu þinni og virðingu fyrir hinum aðilanum.