Er sölustjóri atvinnumaður réttur fyrir þig?
Helstu leiðir til sölustjórnar eru að flytja úr sölustöðu til sölustjóra eða að skipta úr annarri tegund stjórnunarstarfs yfir í sölustjórnun. Tegund starfsins sem þú ert að koma frá mun líklega ákvarða stærstu áskoranir þínar sem sölustjóri.
Frá sölufulltrúa til sölustjóra
Þessi umskipti geta verið gróft, sérstaklega ef þú ert að taka stjórn á gömlum teammum þínum. Þú verður að setja mörk til að gera það ljóst að þú ert ekki lengur "einn ganginn" og þetta getur verið erfiður og erfitt.
Byrjaðu á því að hitta einn í hópnum þínum einu sinni á móti. Farið yfir það sem þú heldur að ábyrgð þeirra sé. Þetta felur í sér að gefa öllum mjög sérstökum markmiðum. En gerðu það ljóst að þú ert tilbúin til að hlusta á einhverjar athugasemdir eða áhyggjur sem þeir hafa - þú vilt losa þig við gremju eins fljótt og auðið er áður en þau verða mikilvæg.
Ef þú færir þig í sölustjóra hlutverk í annarri stofnun, munt þú ekki hafa sömu óþægindi við söluteymið en þú getur samt fundið umskipti jarring. Aftur verður þú að halda áfram að minna þig á að þú ert nú leiðtogi. Þú ert ekki einn af pakka, svo hegða sér í samræmi við það. Á hinn bóginn, ekki overcompensate með því að meðhöndla sölumenn þína eins og minni skepnur.
Það er best að ná hamingjusamlu miðli þar sem þú starfar sem valdmynd en einn sem sölumenn þínir virða frekar en ótta.
Frá aðalstjóri til sölustjóra
Þú gætir verið hughreystandi um hversu hratt sölumenn þínir sjá í gegnum stjórnunaraðferðir þínar ef þú ert nýliði í sölu. Sölufólk er faglegur yfirmenn, og flestir vilja vera vel meðvituð um það þegar þeir eru handteknir.
Oft er besta nálgunin einföld - gefðu sölumenn markmiðum þínum, láttu þá vita að þú ert þarna til að hjálpa og fylgstu með þeim svo þú getir umbunað þeim sem eru efstir og stíga inn þegar aðrir eru í erfiðleikum.
Hér er vísbending: Sölumenn eru mjög gefandi og hvetja. Þeir hafa tilhneigingu til að vera mjög samkeppnishæf og stuðla að þeirri tilfinningu getur hvatt þau til að framleiða. En þú gætir endað með sölumenn sem hata hvort annað ef þú ofnotar þessa nálgun. Alltaf að reyna að halda keppninni á vinalegt stigi eða þú munt snúa velta liðinu þínu í Glengarry Glen Ross.
Er sölustjóri atvinnumaður réttur fyrir þig?
Þetta starf er nokkuð einstakt blanda sem krefst hæfileika fólks á tveimur stigum - með liðinu þínu og hugsanlegum viðskiptavinum sínum - þannig að ef þú telur þig ekki vera manneskja þá gæti það ekki verið fyrir þig. En ef þú ert, munt þú komast að því að það getur verið áhættusamt en mjög gefandi starfsval - gefandi í peningum og persónulegum árangri - hvaða braut þú tekur í stöðu. Ef það hljómar eins og góð samsetning við þig, farðu á það. Ef ekki er sölustjóri líklega ekki bolli te þinn.