Hvað á að leita að þegar að leita að sölustöðu
Störf í sölu ná yfir fjölbreytt úrval af atvinnugreinum og ábyrgðum, og þau eru einnig lýst með enn breiðari fjölda starfsheiti. Hver sem selur eitthvað - hvort sem það er vara eða þjónusta - má segja að vera í sölu og starfsheiti sem notuð eru til að lýsa þeim sem gera seljuna breytast oft eins og fyrirtæki reyna að setja sig í sundur frá keppninni.
Að fara yfir þessar mörg titla getur verið krefjandi fyrir þá sem leita að vinnu á þessu sviði, sérstaklega þegar þeir leita á internetstörfum . Þegar leitað er að slíkri leit er mikilvægt að skilja skyldur sem tengjast algengustu starfsheiti í sölu og hvað markaðurinn lítur út fyrir tilteknar störf.
Samkvæmt bandarískum vinnumagnastofu, að meðaltali atvinnuvöxtur fyrir alla starfsgreinar í áratugnum frá 2016 til 2026 ætti að vera á bilinu 5 prósent og 9 prósent en væntingar um velta atvinnu aukast aðeins um 3 prósent á þeim tíma. Með öðrum orðum er gert ráð fyrir að vaxtar á þessu sviði verði undir meðaltali.
Þó að háskólanám almennt sé ekki þörf fyrir margar sölustörf, verður það mun auðveldara að byrja í sölu ef þú ert með einn. Störf á þessum lista sem eru undantekning frá þeirri fullyrðingu eru skráð.
01 Sölustjóri
Landsvísu sölustjóri þróar víðtæka söluáætlanir og markmið sem fylgja öllum söluskrifstofum á landsvísu. Slíkar áætlanir þurfa að vera sveigjanlegir þannig að svæðisbundin eða sveitarstjórnarmenn geti breytt þeim eftir þörfum til að mæta ákveðnum þörfum sem gætu verið sérstakar staðsetningar þeirra. Heildarmarkmiðin og markmiðin þurfa þó að vera fast.
Sá sem vinnur þetta starf vinnur náið með svæðisbundnum sölufulltrúum til að ganga úr skugga um að söluáætlanir séu réttar til framkvæmda og að markmiðum sé náð. Einnig er gert ráð fyrir að þeir samræmist markaðsdeildinni þegar þeir þróa söluáætlanir og aðferðir.
Frá og með 2018 er meðallaun fyrir landsvísu sölustjóri meira en $ 100.000, samkvæmt payscale.com og bachelor gráðu á tengdum sviðum og búist er við nokkrum ára reynslu.
02 svæðisbundin sölustjóri
Sala sölustjóri hefur yfirleitt umsjón með sölustjórum á mörgum stöðum á sama almennu svæði. Þessi starfsheiti er heimilt að nota í smásölu eða nonretail atvinnugreinum og stærð svæðis getur verið breytileg frá fyrirtæki til fyrirtækis.
Gera má ráð fyrir að einstaklingur ferðist oft til verslana eða skrifstofa á svæðinu til að vinna náið með einstökum sölustjórum. Þeir hjálpa að hrinda í framkvæmd viðskiptabundinni söluáætlun og tryggja að þeim sé fylgt og að velta verði náð á hverjum stað.
Í nonretail stillingum geta þau stjórnað helstu reikningum innan svæðisins.
Meðallaun fyrir þessa stöðu, frá og með 2018, er rúmlega $ 80.000 á ári, samkvæmt payscale.com. Námsmat er yfirleitt krafist, en umsækjendur með umtalsverðan söluupplifun geta talist án þess að vera einn.
03 sölustjóri
Titillinn sölustjóri nær yfir margar mismunandi atvinnugreinar, bæði smásölu og nonretail. Algeng dæmi um nonretail stillingar væri staðbundin fjölmiðla, svo sem dagblöð, útvarpsstöðvar eða sjónvarpsstöðvar sem selja auglýsingar.
Sölustjóri ber ábyrgð á því að hafa umsjón með söluaðilum, innleiða söluaðferðir og tryggja að sölumarkmið séu uppfyllt. Í stærri fyrirtækjum eða jafnvel smærri fyrirtækjum með mörgum stöðum gæti sölustjóri unnið með svæðisbundnum sölustjóri.
Sala stjórnendur munu oft hafa handverk í stærsta, mikilvægustu eða næmustu reiknings staðsetningar.
Frá 2018, sölustjórar unnið að meðaltali um 53.000 $ á ári, samkvæmt payscale.com.
04 Inni Sölufulltrúi
Sölufulltrúar sem annast innkaupaskipta eða taka símtöl frá væntanlegum viðskiptavinum teljast vera innan sölufulltrúar.
Þetta nær til margvíslegra atvinnugreina, en óháð því sem selt er eru góðar þjónustufullfærni mjög mikilvæg. Sá sem er í þeirri stöðu þarf að heilsa væntanlegum viðskiptavinum, beina þeim til vöru eða þjónustu sem best uppfyllir þarfir þeirra og loka sölu.
Meðallaun fyrir innri sölufulltrúa, frá og með 2018, er um $ 42.000 á ári, samkvæmt payscale.com.
05 utan sölufulltrúa
Utan sölufulltrúa leita virkan nýja viðskiptavini annaðhvort í gegnum símtöl eða með því að heimsækja viðskiptavini persónulega og vinna getur falið í sér fjölbreytt úrval af atvinnugreinum. Auk þess að leita nýrra viðskiptavina, hafa utanaðkomandi sölumenn venjulega lista yfir reikninga sem þeir halda og hafa reglulega samband við.
Öfugt við að vera á skrifstofu allan daginn er mikið af tíma utanaðkomandi sölufulltrúa eytt á veginum sem heimsækir viðskiptavini. Ferðin er þó venjulega takmörkuð við borgina eða almenna svæðið í kringum skrifstofu sölumannsins.
Eins og innri sölufulltrúar, ætti maður í þessari stöðu að hafa framúrskarandi hæfileika í fólki og hafa samskipti vel við viðskiptavini og hugsanlega viðskiptavini.
Frá og með 2018, payscale.com skýrslur meðallaun fyrir utan sölufulltrúa að vera um $ 48.000.
06 söluaðstoðarmaður
Sala aðstoðarmenn framkvæma venjulega ýmsar verkefni til að styðja sölustjóra og sölufulltrúar í störfum sínum.
Margir ábyrgðirnar kunna að vera klerkalegar, en söluaðstoðarmenn hjálpa einnig við að rannsaka og greina hugsanlega viðskiptavini, setja saman söluskrifstofur og stundum þjóna sem tengilið fyrir núverandi viðskiptavini.
Borga til söluaðstoðar er tiltölulega fjölbreytt, allt eftir iðnaði og ábyrgð. Sum störf í söluaðstoð geta talist innganga, en tekjur geta verið hærri hjá þeim sem eru með meiri ábyrgð. Frá og með 2018 var meðallaun um 38.000 $ á ári, samkvæmt payscale.com.
07 Sala verkfræðingur
Söluaðilar selja vörur sem eru hannaðar sérstaklega fyrir mismunandi sviðum eða atvinnugreinar. Vörurnar eru oft tengdar framleiðslu eða vísindum eða eru annars flóknar og að selja þær krefst nákvæmar þekkingar á því hvernig þau vinna. Af þessum sökum, búast við gráðu í gráðu á viðkomandi sviði til að vera lágmarkskröfur fyrir hvaða stöðu sem söluverkfræðingur.
Miðgildi greiðslna árið 2017 var bara feiminn af $ 100.000 á ári, samkvæmt bandaríska skrifstofu Vinnumálastofnunarinnar.
08 Heildverslun og framleiðsluvörur
Sölufólk á þessu sviði er svipað og söluaðilar, en þær vörur sem þeir eru að selja eru minna tæknilegar og þurfa yfirleitt minni þekkingu til að skilja. Annars er starfið enn í því að selja fyrir hönd heildsala eða framleiðenda til fyrirtækja og ríkisstofnana, meðal annarra hugsanlegra viðskiptavina.
Á heildina litið er gert ráð fyrir að atvinnuvöxtur á þessu sviði verði um 5 prósent, sem er innan viðmiðja fyrir alla starfsgreina.
Miðgildi greiðslna árið 2017 var um $ 60.000 á ári, samkvæmt bandaríska skrifstofu vinnumagnastofnunar.
09 Smásala
Þetta er svæði þar sem margar starfsheiti eru notaðir til að lýsa því sem unnið er. Atvinna titlar sem almennt eru notaðar eru sölufulltrúi, söluaðili, söluskráður eða bara orðasala. Stundum er orðið "smásala" innifalið fyrir orðasölu.
Jafnvel störf skráð sem aðstoðarmaður birgðir framkvæmdastjóri eru yfirleitt velta stöður eins og allir aðrir. Margir smásölustaðir skoða alla starfsmenn í fullu starfi sem hugsanlega stjórnendur í þjálfun, svo með nokkrum undantekningum, búast við að allir titlar sem "birgðir" í henni snúi til smásölu .
Miðgildi greiðslna árið 2017 var um 23 þúsund Bandaríkjadal á ári, samkvæmt bandarískum skrifstofu vinnumagnastofnana.