Sem sölustjóri ætti að eyða ljónshlutanum þínum tíma til að stjórna sölumönnum þínum.
Þetta hljómar augljóst, en sölustjórar fá oft sig í öðrum verkefnum, hvort sem um er að ræða brýn þörf til skýrslu forstjóra, fjölda funda með stjórnendum fyrirtækisins eða skilgreina kröfur um nýjan CRM vettvang. Flest þessara verkefna eru einföld viðburði, en ekki fyrr hefur þú lokið verkefnum en næsta verkefni birtist á borðinu.
Ef þú ert að drukkna í sjó á pappírsvinnu, þá getur stjórnandinn þinn þurft að vakna. Flest fyrirtæki mynda miklu fleiri skýrslur og aðrar stjórnsýsluupplýsingar en þeir þurfa. Vinna með sölufulltrúa þína, þú getur sennilega bent á nokkrar gagnrýnnar ferli og fjarlægja þá úr lífi þínu. Bara slashing pappírsvinnu þína getur skipt miklu máli í tíma þínum á skrifstofunni.
Fundir
Fundir eru önnur hugsanleg tímamörk. Ef þú ert með vikulegan mánudag á fundi, eins og flestir sölustjórar, spurðu þig hvort þú þurfir að eyða öllum þeim klukkustundum á liðsfundi í hverjum mánuði.
Geturðu skipt um fund í aðra viku í staðinn? Ef ekki, getur þú skorið niður í tíma á fundinum með því að fela verkefni til einstaklinga í stað þess að ræða þá endalaust innan hópsins? Ekki er hægt að forðast aðrar gerðir funda með því að senda sendiherra sem sendir skýrslu til þín eða með því að biðja um að nærvera þín sé sleppt að öllu leyti ef þú telur framlag þitt ekki nauðsynlegt.
Framkvæmdastjóri þinn getur kostað þig mikið af tíma þínum með því að senda röð af tímabundnum verkefnum á leiðinni. Í þessu tilfelli skaltu reyna að útskýra fyrir þér að liðið þitt þjáist af þeim tíma sem þú eyðir vinnu við þessi verkefni og spyr hvort einhver þeirra sé hægt að meðhöndla af öðrum eða einfaldlega frestað. Ef hún heldur áfram að senda þér verkefni jafnvel eftir að hún hefur samþykkt að skera niður geturðu hugsanlega ýtt aftur með því að segja eitthvað eins og: "Ég hafði áætlað síðdegis mína að fara með George og Linda fyrir kynningu sína til að loka stóra samningi við fyrirtæki X Ætti ég að forgangsraða verkefninu þínu fyrirfram? "Yfirmaður þinn getur skyndilega áttað sig á því að verkefni hennar er ekki alveg svo brýnt eftir allt.
Ef þú kemst að því að þú hafir enn fleiri verkefni en þú hefur tíma í dag skaltu vera miskunnarlaus um hvernig þú leggur áherslu á þá. Þrír mikilvægustu söluhættirnar eru söluskipulag, þjálfun og þjálfun sölumanna þína (þar með talin að hjálpa við stalled tilboð og aðrar einföldu söluvandamál). Starfsemi sem tengist einhverju af þessum þremur sviðum ætti að koma fyrst í daglega tímasetningu þína, jafnvel þótt það þýðir að annað verkefni endist að vera seinkað í nokkra daga.
Tími mælingar
Ein leið til að viðhalda sjálfum þér á réttan kjöl er að skipuleggja kjarnastjórnunaraðgerðir þínar vel fyrirfram og þá meðhöndla þá tíma sem heilagt.
Til dæmis gætir þú ákveðið að hverja miðvikudag og fimmtudagskvöld frá kl. 14 til kl. 15 verður þú að setjast niður við einn af söluaðilum þínum og fara yfir nýlegan árangur þeirra. Í slíku tilviki ætti ekkert að verða fyrir miklum hörmungum til þess að þú getir endurskoðað þennan tíma. Það kann að vera erfitt í fyrstu, en að horfa á sölu sölunnar þíns til að bregðast við viðleitni þinni mun leiða sársaukann nógu vel.