Viðtalið er mikilvægur þáttur í hvaða ráðningarferli, og það er jafnvel meira mikilvægt þegar ráðið sölumenn. Það er vegna þess að viðtalið gefur þér tækifæri til að sjá söluréttindi hvers frambjóðanda fyrstu hendi. Ef væntanlegur starfsmaður þinn gerir ekki gott starf til að selja sig í viðtalinu, þá er hann líklega ekki vel að selja vöruna þína. Viðtalsspurningar þínar ættu að gefa umsækjanda tækifæri til að skína, en ætti einnig að innihalda nokkrar erfiðar sjálfur svo þú getir séð hvernig hann vinnur undir þrýstingi.
Hér eru nokkrar mögulegar spurningar til að spyrja, auk almennra spurninga frá " Hvernig á að viðtal ".
Söluhæfni Spurningar
- Segðu mér hvað þú veist um fyrirtækið mitt (þetta fer eftir rannsóknarfærni seljanda).
- Hvað var síðasti söluhæsti bókin sem þú lest? Hvað fannst þér um það?
- Lýstu athafnir þínar á nýjustu allan daginn þinn á vinnustað, frá upphafi til enda.
- Hvernig horfir þú á leiðir ?
- Ef horfur eða viðskiptavinur kom til þín með beiðni sem var óraunhæft og / eða var eitthvað sem þú gætir ekki haft í för með sér, hvernig myndir þú takast á við ástandið?
- Hvað myndir þú segja eða gera ef horfur beðið þig um að gera eitthvað siðlaus? Hvað um það hvort samstarfsmaður spurði?
- Hvernig byggja þú rapport með nýjum möguleikum?
- Hvað finnst þér mikilvægasta hæfileikinn fyrir sölufulltrúa?
- Hver er yfirvofandi færni fyrir sölufulltrúa?
- Hvað er venjulegt lokunarhlutfall þitt? (Þetta getur verið hlutfall sölunnar lokað miðað við annað hvort stefnumót eða framtíðarhorfur, svo staðfestu að þú og frambjóðandi noti sömu mælikvarða.)
Atvinna Saga Spurningar
- Lýstu síðustu þremur stöðum þínum. (Ef frambjóðandi biður um skýringu, biðja hann um að segja þér um starfsverkefni, kvótaþörf, dagleg starfsemi, tegund sölu, hvernig hann fannst um starfið og af hverju hann fór.)
- Hvernig komstu með aðra meðlimi síðasta söluteymis þíns? Af hverju?
- Hvað var kvóta þinn í síðustu þremur sölustöðum þínum? Hélt þú að það væri sanngjarnt kvóti? Mætirðu venjulega það?
- Hver voru síðustu þrír sölustjórar þínar ? Hvað finnst þér um þá persónulega og faglega?
- Hvað var farsælasta velta þín og hvernig fékkstu það?
- Hvað var síðasti missti sölu þín? Hvað gerðist? Ef þú gætir gert það aftur, hvað myndir þú gera öðruvísi?
- Samantekt síðasta árangursskoðunar. Sammála þú mati stjórnanda þíns?
- Hefur þú einhvern tíma haft umsjón með öðrum sölumönnum? Ef svo er, hvernig fannst þér um það?
Sala stíl spurningar
- Út af 40 klukkustunda vinnudegi, hversu mikinn tíma eyðir þú venjulega með horfur? Hvað með að vinna með núverandi viðskiptavini?
- Viltu frekar elta nýjar leiðir eða selja fleiri vörur til núverandi viðskiptavina? Af hverju?
- Hver er uppáhaldshlutinn þinn í sölu?
- Hver er vinsælasti þátturinn þinn í sölu?
- Viltu vinna náið með sölustjóra þínum eða vinna sjálfstætt? Af hverju?
- Trúir þú að kalt starf sé dauður? Hvers vegna eða hvers vegna ekki?
- Hvaða CRM kerfi hefur þú notað? Sem fannst þér mest og minnst?
- Hver eru uppáhalds lokunaraðferðir þínar?
- Hver er mikilvægasta hlutverk sölufulltrúa fyrir fyrirtækið? Hvað með viðskiptavini sína?
Persónuleiki spurningar
- Hvað gerði þú að sækja um þessa stöðu? Hvaða væntingar hefur þú um það?
- Hvað var síðasta bekkurinn sem þú tókst? Af hverju?
- Hver eru áhugamálin þín?
- Hver er stærsta atvinnureksturinn þinn?
- Þegar þú smellir á söluskiptingu, hvernig fjallar þú um það?
- Þegar vandamál koma upp á grundvelli þætti utan stjórnunar þinnar - til dæmis ef einhver villur veldur vandamálum fyrir þig - hvernig ertu að takast á við það?
- Hvaða eiginleika ertu að leita að í vinnuveitanda þínum? Hvað um það í stjórnanda þínum?
- Ef þú vannst í happdrættinum á morgun, myndir þú halda áfram að vinna? Hvað myndir þú gera?
- Viltu frekar loka mikið sölu - með mikla þóknun - sem enginn vissi mikið um, eða minni sölu sem fékk þig mikið af viðurkenningu?