Ef þú hefur ekki haft mikið heppni með stjórnun söluteymis skaltu reyna að nota sum þessara aðferða.
Leggðu áherslu á þjálfun
Sala er eitt reit þar sem alltaf er eitthvað nýtt til að læra. Selja aðferðir sem virka fullkomlega tuttugu eða jafnvel tíu árum síðan mun flopa í dag vegna þess að kaupendur eru stöðugt að breyta óskum þeirra og þekkingarstigum. Svo er mikilvægt fyrir jafnvel reynda sölumenn að halda áfram að læra og þróa velta sína. Fyrirtæki-sérþjálfun er jafn mikilvægt: sölumenn geta ekki náð árangri ef þeir skilja ekki eigin vörur sínar og hvernig þeir vinna.
Stundaskrá Einn-á-sjálfur
Fundur með hverjum sölufulltrúa með reglulegu millibili hjálpar þér að fylgjast með því sem er að gerast í höfuðinu, sem er jafnmikilvægt og að vita hvernig þeir eru að gera við söluaðgerðir sínar. Að gefa óhamingjusömum sölufulltrúa tækifæri til að koma til liðs við þig getur haldið honum frá því að gera eitthvað róttækan, hvort sem það byrjar á fót með starfsmanni eða einfaldlega að fara frá félaginu.
Þú getur einnig fengið dýpri skilning á því hvers vegna tölur sölumanna eru svöng eða renni og mun betur vita hvernig á að takast á við ástandið. Helst ættir þú að hitta alla meðlimi söluteymis þinnar amk einu sinni í viku. Ef þú ert með stórt lið getur það þýtt að skipuleggja nokkrar stutta fundi með mismunandi sölumönnum á hverjum degi.
Iðngreinar
Flestir sölumenn eru bestir hvattir af tveimur hlutum: peninga og viðurkenningu. Þú ert líklega takmörkuð um þann pening sem þú getur veitt, en það er engin takmörk fyrir hæfni þína til að lofa sterkar sýningar. Keppnir og keppnir geta bætt bæði árangur og siðferðis í söluhópnum þínum. Og ef þú hefur ekki efni á að borga stórkostlegar verðlaun, getur þú afhent verðlaun sem leggja áherslu á viðurkenningu og gefa sigurvegara fimmtán mínútur frægðar, að minnsta kosti innan liðsins. Vel þakkað viðurkenning verðlaun getur verið hvetjandi en ef þú gafst einfaldlega handhafa vináttu.
Hafa áætlun
Sölufólk þitt veit hversu mikið þeir þurfa að framleiða, en þeir kunna ekki að vita hvernig á að komast þangað. Og sem sölustjóri er starf þitt að fá alla á liðinu til að ná markmiðum sínum. Snemma á sölutímabilum, hittast hver sölufulltrúi og útbúa veltaáætlun saman sem inniheldur lítinn mörk á mismunandi stöðum innan sölutímans. Til dæmis, ef sölutilboð þín byggjast á ársfjórðungslegri frammistöðu, hittirðu meðlimi í upphafi hvers ársfjórðungs og setur viðmiðunarmörk fyrir hvern mánuð eða ef til vill aðra hverja viku. Þú getur einnig boðið leiðsögn á þessum tímapunkti um hvaða starfsemi líklegast er að leiða til árangurs.
Þegar þú hittir sölumenn þína síðar á tímabilinu er hægt að bera saman núverandi sölumúmer þeirra við viðmiðin sem þú setur og þú munt vita strax ef þeir eru á réttri braut til að mæta markmiðum sínum. Þegar sölufulltrúi byrjar að missa afköst, munt þú vita það vel fyrir lok tímabilsins og þú munt hafa miklu betra tækifæri til að leiðrétta hann áður en það er of seint.